第350章 好酒是要被喝的（1 / 1）
高階白酒的市場，幾乎是壟斷的。
縱使五糧液再怎麼暢銷，也沒法坐到第一的寶座。
許建業是有這個覺悟的，這款‘明月液’的定位，就是要取代五糧液，成為濃香型的最高階產品。
不管是瓶型設計，還是酒體的質量。
許建業敢拍著胸脯說，這個價位絕對的值。
光是瓶子的採購價，就高達80元，如果再算上其他包材和酒體的成本，這款酒的成本，就已經高達100元了。
加上人工、稅錢這些，出廠價就要180元了。
再等賣到經銷商的手中，開票價就要200多了。
200多的採購價，賣個388，說實話，並不算貴。
而且，許建業承諾過，這裡面每一瓶都含有明代窖池的酒體，不然，為什麼叫‘每一滴都是歷史的迴響’呢？
再加上這酒水的口感，許建業敢說，這酒絕對的有市場。
回到廠裡。
沒給許建業休息的時間，蘇怡便拿著檔案找上了門。
“廠長，這明月液的第一筆採購單很零散啊，全國市場加起來，也才3000箱而已。”
釋出會上說了是限量的，可限量多少並沒有定。
蘇怡知道，按照目前的大樣存量，晴川酒廠一年大概可以生產50000箱明月液。
這個數量在集團內，確實算得上是限量不太多。
可對於中小型酒廠來說，50000箱的產量，就已經很龐大了。
“這個事我知道，這3000箱還是我按著他們的頭，讓他們下的。”許建業淡然回道。
蘇怡一怔，驚訝道：“為什麼？我們的酒，口感明明那麼好，而且這酒的成本就很高。”
全程參與設計的蘇怡，自然知道這酒賣的不貴，對於年收入好幾萬的她來說，388元/瓶的酒，也不是那麼的高不可攀。
接觸到了這個圈層，她見過還有人喝上千塊的洋酒也不眨眼的呢。
“好喝並不代表好賣。”許建業笑著解釋，“你知道為什麼要標價388元嗎？”
蘇怡連連搖頭。
“那是給買的人，和喝的人看的。”許建業敲著桌子解釋道：“要讓所有人知道，這款酒就值388元/瓶，這樣才有人買，而喝的人看到這個價格，心裡也會滿意。現在廣告還沒鋪開，市面上自然沒什麼需求。”
按照當今茅臺240/瓶的價格，這款明月液的售價，已經算得上是天價了。
蘇怡還是沒想明白，問道：“這買酒的人不就是喝酒的嗎？難道還是不同的人？”
高階白酒的市場，主要以正式的商務宴請為主，這是蘇怡在五糧液時，得到的內部資料。
只要有人吃飯，組建高階飯局，產品才會被開瓶。
見蘇怡這麼多年了，還是這麼單純，許建業便細心解釋道：“你錯了，388元/瓶的酒，實在是太貴了，宴請反而喝的少，送禮的反而多。”
“可是我在五糧液看過資料，大部分的酒，都是在飯局上喝了的。”
許建業微微一笑道：“時代不同了，蘇同志，大清都亡了，你也要跟得上時代了。現在民營經濟高速發展，想要佔得先機……”
說到這，許建業便停了下來，有些話不用說的太透。
蘇怡聽完，眨了眨眼問道：“那您的意思是，五糧液和茅臺都是送禮的多，而喝的少？”
“那你這不是廢話麼，一瓶200多，能喝得起的有多少人？”許建業直言道：“能喝得起的這些人，一頓能喝多少？能天天喝嗎？”
這倒是實話，蘇怡細細一想，還真是這個道理。
可下一秒，她又疑惑道：“可要是送禮的話，一年能有這麼大的量？”
兩家酒廠每年的銷售，也是一個恐怖的資料，要是折算下來，也是幾十萬瓶的量，這麼多的酒，都是拿來送人了？
許建業沉吟片刻，解釋道：“雖然濃香型的產量大，可經典五糧液都是高階的酒質，這些酒的產量有限對吧？”
蘇怡聞言，點了點頭。
“茅臺是醬香，工藝比濃香複雜的多，產量更是有限，對不對？”
蘇怡再度點了點頭。
“那為什麼市面上的老酒，80年代的五糧液很難找到，可你要是去找茅臺老酒，什麼年份的都有，而且從90年代開始就更全了，幾乎是要多少有多少，為什麼？”
蘇怡：“……”
她哪兒研究過這些，當即搖了搖頭。
緩了口氣，許建業解釋道：“五糧液沒有老酒，這說明被喝了，不管是送禮還是宴請，到最後都是要開瓶的。可茅臺老酒這麼多，這說明了什麼？”
連續幾次搖頭，蘇怡決定這次無論如何也要編個答案，想了下，她吐口而出道：“因為假酒多！”
這話倒是不假，茅臺和五糧液的假酒問題，一直讓酒廠頭疼不已。
不過，相比於酒廠頭疼，那些買酒的消費者更是頭疼，幾乎都會去正規渠道購買。
除了，那些貪小便宜的人，當然，大牛的五狼液不算，那是被動接受的。
許建業白了她一眼，敲著桌子解釋道：“那是因為有人專門囤這酒，不但囤，還給人一種概念，這酒有升值的空間！”
蘇怡頓時恍然，驚呼道：“原來是有人做局啊，那董事長，咱們這酒……”
許建業連忙擺手：“咱們一年的產量是5萬箱，看似很少，實則也不少了，升值這種概念還是留給他們吧。咱們靠實力去賣。”
頓了頓，他補充道：“放心，馬上等到廣告落地，大城市的銷售應該就能漲起來了，畢竟，誰不好奇，這醱酵幾百年的酒糟，到底是個什麼味道？”
許建業的承諾是，這每瓶酒裡都有明代窖池的酒，這屬於一個文字遊戲。
很多人都知道，晴川集團把發酵了幾百年的酒糟，蒸餾出來成了酒，可味道如何，沒幾個人知道。
很多人下意識以為，這句話的意思是，每一瓶裡都有這幾百年酒糟的味道。
可實際上，是每一瓶裡，都有明代窖池的酒。
而那兩個明代窖池，目前正在發酵和釀酒，裡面的菌群早就死絕了，和普通的泥窖一樣。
不過，許建業自信的是，這款酒的味道，絕對值得這個價。
等到送走了蘇怡，許建業剛想休息一會，電話鈴聲響起。
“啊？文君的老熟人，哦……對對對，讓她進來。”