第352章 獨佔鰲頭（1 / 1）
許建業本以為，未來晴川集團的發展路徑，自己早就想好了。
可吳翠萍這不經意的一問，倒是把他問住了。
全國這麼多省市縣，每個縣都有自己的酒廠，在時代的大浪淘沙下，大部分的酒廠倒下了，成了名不見經傳的小酒廠。
你要說人家的酒有多難喝吧，還真不至於。
在專業人士看來，白酒好喝的標準比較寬泛，一般講究個層次分明、香味濃郁、口感醇厚。
可並不是所有人都喜歡喝高度酒，像山東、浙江這些地方的人，就是喜歡喝低度酒嘛。
那些在川渝、在東北，被稱之為‘水’味的低度白酒，在這裡就是賣的好。
一方水土養一方人，並不是所有的地方酒都沒有特色，只是說，人家產出高質量酒的比例要低很多。
這些地方酒，有存在的價值嗎？
許建業陷入了深深的思考。
95年，註定是晴川集團爆發的一年，在明月液的廣告轟炸下，配合晴川集團強大的銷售團隊，集團的銷售額迅猛增長。
而五糧液開發酒帶來的弊端終於顯現，幾千個子品牌的混亂局面，讓購買開發酒的消費者也迷糊了，不知道到底要買哪一款。
這些生意大多是一錘子買賣，今年在這個市場推什麼富貴天下，明年又換成福貴雙喜，後年又換成什麼什麼天下。
白酒大省的市場，這些經銷商都想去擠，這就到底大量的開發酒擠在一個市場，消費者眼花繚亂，惡意傾軋下，價格開始崩盤。
以前，一瓶五糧液開發酒，還能賣個80塊錢左右，妥妥的大牌嘛，都說一瓶賣到200多，這一款今天做活動只要80。
這個經銷商賣80，那我這個富貴天下比你看著還當檔次，我只要60一瓶，兩瓶我還送個手提袋。
消費者一看只要60，那就去買富貴天下吧。
可開發酒不止一個牌子啊，人家還有個福貴雙喜啊，你賣60是吧？
我是禮盒裝的，比你更上檔次，我只要99元兩瓶，禮盒裝的，比你那手提袋上檔次。
前面銷售不錯的開發酒一看，你們賣到了99兩瓶是吧，我只要59兩瓶，以前我都是159兩瓶，現在直降100。
以前買過的消費者一看，這以前確實是159兩瓶，直降100還要什麼腳踏車，59兩瓶五糧液不和白撿的一樣麼。
你賣59，就有人賣到49。
畢竟，幾千款開發酒呢，人家和你一樣，擁有這款白酒的自主銷售權，簡單來說，就是全國在哪兒賣，賣什麼價格，我自己說了算。
就在這種惡意的競爭下，開發酒的市場迅速崩盤。
不光是五糧液出現這種情況，其他的酒廠，也出現了這種情況，無序粗放的市場，最終導致了崩盤。
沒辦法，五糧液迅速開始砍條碼，那些沒能力賣貨的糖酒公司，直接取銷其經銷商，庫存就地消化，五糧醇直接收歸自營。
並且，嚴控開發酒的數量，為了進一步凸顯五糧液的的品牌價值，所有的開發酒，只能用那個‘W’的酒標。
另外，為了不影響到岷江西路這一原廠生產地址的權威性，五糧液在河南和河北分別收購了一家國營酒廠，來充當這些開發酒的製造商。
這就是後來在網際網路上大放異彩的，河南和河北產的五糧液。
當然，五糧液每年會把自己的原酒拉過去灌裝，一是因為這些酒廠的產能有限，滿足不了龐大的開發酒市場。
200出頭一箱6瓶的五糧液，還包郵，還是亞克力透明盒子，還送你三個手提袋，掃碼價一瓶998，你就說香不香吧。
二是，濃香型白酒的生產工藝裡，就註定了會有大量的低階原酒。
這些酒又不能灌裝在五糧液的嫡系產品裡，所以……
為了和嫡系產品區分開來，這些開發酒都會冠名‘五糧液股份集團出品’，以此來區分。
總之，在頭部品牌焦頭難額之際，許建業的明月液一路高歌猛進，擠入了高階宴席市場。
幾乎95年全國各種大型活動中，都有明月液的冠名廣告，一瞬間，幾乎所有的酒廠，都反應過來。
當初，許建業搞的這個開發酒戰略，是給五糧液挖的坑啊。
不然他早不推出高階產品，晚不推出，非要在五糧液開發酒搞了幾年再推出，這價格直接壓著五糧液打，這顯然是蓄謀已久的。
許建業沒有過多的解釋，這是歷史發展的趨勢，和自己可沒什麼關係。
這種買斷酒對名牌酒廠來說，實在是太香了，什麼都不用你操心，人家一個條碼給你打個幾百萬的款，你是廠長你幹不幹？
啥事不用幹，一年任務輕輕鬆鬆完成，換成誰也抵不住這個誘惑。
就在明月液高歌猛進的同，一則新聞，瞬間引爆了整個白酒行業。
來自香港著名的雞尾酒品牌romantic，在東莞和晴川集團合資了一個子公司，這個子公司負責國內的romantic牌雞尾酒的運營，還有生產工作。
換句話說，romantic雞尾酒就要在國內開始生產了。
沒辦法，許建業倒是想一直在香港生產，可也要考慮下成本方面，在香港的工廠擴建和人工成本實在太高，放在東莞倒是直接降了好幾倍。
這一則訊息看似普通，不過是兩大酒類龍頭的強強合作，可一則訊息讓所有的白酒廠商破防了。
romantic牌雞尾酒的背後持有者，就是晴川集團的董事長許建業。
也就是說，一年三個億銷售的romantic雞尾酒，竟然是許建業的。
是的，在‘羅曼蒂克’專案失敗後，許建業在香港重構了這個品牌，並且獲得了巨大的成功。
那些中文名字沒做到的事，只是換了個英文名字，換了個生產地，就輕易取得了成功。
成本1塊多的雞尾酒飲料，翻手賣到了30塊錢，這比白酒行業還要暴利。
這麼高額的利潤，自然吸引著大批酒廠進入，當他們重啟雞尾酒計劃後，卻驚訝地發現，這雞尾酒的國標，竟然就是許建業擬定的。
1996年春節後，剛剛忙完的許建業，便直奔香港而來。
國內市場發展基本穩定，產品線也逐漸成熟，是時候找李善才來開拓國際市場了。