第101章 翻雲覆雨的手段（1 / 1）
一通忽悠，說得池玲玲一愣一愣的，當即就表態，春花電器春州市銷售部一定會跟萬家電器開展深度合作。
春花公司的銷售模式是自營，並不設代理，一般門店經銷商要想賣春花公司的產品，都是以從他們銷售部購買的形式，然後買回去銷售。
因為經銷商進貨的量比較大，所以價格方面會讓出15%左右的點來。
但是這樣一來，不少經銷商就心存疑慮，擔心貨進到手了，很難在一定時間內出手，如果在一定時間內出不了手，或者不能完全賣掉，那麼他們就要面臨虧損的局面。
池玲玲這樣做，實際上也是打的擦邊球。
一個月後，李茂這邊能夠賣出多少，她那邊再補開銷售出去的票據。
如果銷售額還不錯，這個擦邊球就會繼續打下去。
再如果真如李茂所說的那樣，他的萬家電器將會開上十家二十家的門店，那麼她倒省事了，只要跟李茂一個人談妥就行，否則的話，一家一家門店去談，真不知道談到猴年馬月。
第一批貨先發了過來，碼在了萬家電器門店前面的空地上，引來了不少人的圍觀，也引來了胡全漢、唐曉慧和黃志俊。
李茂給兩人發了根菸，唐曉慧則往後退了兩步，跟這三個煙槍保持一定的距離。
胡全漢點上煙，皺了皺眉頭：“李總，程總上次跟我說過，讓我幫忙看著點這兒，你既然跟我們程總合作了，怎麼又進了一批春花電器的家電？”
這個人技術不錯，但腦瓜子不太聰明，程宇銘讓他盯著這邊，有種安排人監視的意思，這樣的事情怎麼能跟李茂直接說出來呢？
李茂笑嘻嘻地拍了拍胡全漢的後背，又看了看盯著這兒的唐曉慧：“你是不是也想知道答案？”
唐曉慧顯然也是一個監視者，只不過她和胡全漢一樣，都輕易地暴露了身份，聽到李茂直接問她，唐曉慧輕輕點了點頭，還露出了一絲尷尬的微笑。
“你們想多啦，”李茂大咧咧地說道，“我之所以進一批春花牌子的家電，那是有用意的，你們想，春花的家電價格偏高，我再把標籤上的價格貼高一些，大家進店之後一對比，購買別的牌子家電的可能性是不是就增加了？”
就像一家早餐店裡，差不多的包子，一個賣一塊，一個賣兩塊，大家就會覺得買一塊錢的那個划算，銷量自然就上去了。
胡全漢恍然大悟地點點頭：“哦哦，原來是這樣，還是李總你頭腦聰明，辦法多。”
唐曉慧卻疑惑道：“不對吧，這樣一來，李總你花錢進了春花的家電，又賣不出去，這不是虧死了？”
果然女人更難騙一點。
李茂直接掏出協議：“你來看看，春花電器一分錢都不收，只是放在我這兒試賣的，賣出幾臺，給他們幾臺的錢，所以我這是無本的生意，還怕什麼？”
唐曉慧也不在意有煙味了，過來草草地看了一下，果然是沒有花一分錢。
她覺得很奇怪，春花電器的銷售模式她聽說過，這大概還是第一次聽說，不花錢就能先從春花公司進到貨的，真不知道這個年紀不大的李總，耍的是什麼手段。
李茂才不會跟她說得太細，糊弄過去就行。
“你呢，你不去做事，來這幹什麼？”李茂又看了黃志俊一眼。
黃志俊滅掉菸頭，指了指外面的春花家電：“這些，沒地方擺啊。”
“裡面的房間，不是留著做倉庫的嗎？”
“倉庫裡也快擺滿了。”
黃志俊一臉的愁容，他又不知道還會有一批春花公司的家電送過來。
李茂也踩滅菸頭，皺了皺眉，看來還是要有個屬於自己的倉儲地啊。
“每個家電先拆一臺出來，放到展示區，其他的，先堆積起來，現在雖然擁擠了一些，等明天出掉一批貨，就好多了。”
想了會兒，李茂補充了一句：“把春花牌子的家電價格，標高兩百塊。”
“這，高出兩百塊，誰買啊？”黃志俊咕噥了一句。
李茂衝著胡全漢和唐曉慧笑笑：“你看，是不是這個理，連他都覺得沒人會買春花的家電，到時候別的牌子那不得大賣特賣啊！”
胡全漢滿臉堆笑：“年輕人就是腦筋好使，怪不得能做老闆。”
哄走了程宇銘安插在這裡的兩個探子，又叫來黃志俊：“我跟春花公司雖然籤的是代銷協議，但他們也下了一個指標，一個月要20萬的銷售額。”
“這個價格，賣給鬼啊？”黃志俊都有些急了。
李茂嘿嘿一笑：“怕個毛線，我們跟程宇銘那邊，約定的銷售額達到50萬，返點15%，這就封頂了。等我們到了50萬之後，再將春花牌子的家電價格下調到市場價，嘿嘿，大家又會覺得，春花牌子的家電是不是在搞促銷？誰都喜歡佔便宜，看到有促銷，當然會心動啦。”
“可是，我們代理的春風電器的那些牌子，等過了5天后就不能大酬賓，不能打折扣，銷量還能達到50萬嗎？”黃志俊還是有些懷疑。
李茂點點頭：“你居然能想到這個問題，志俊，真讓我感到很意外，看來你是有做生意的頭腦的，雖然學習成績很差。”
黃志俊被說得有些不好意思：“最後一句不說的話，會更好一點。”
“我們跟港口鎮的那家門店相比，優勢在價格，等過了5天之後，價格是要回撥到市場價的位置，但我們可以買家電附送小禮品啊，幾十塊錢的小家電，什麼熱水壺，什麼取暖器，不等於是繼續優惠了？”
“還有，我們大批次地採購小家電，他們不得給我批發價？”
李茂得意地笑了起來。
黃志俊張著嘴巴半天合不攏，居然還可以這樣！
表面上看，的確是按照市場價在銷售，實際上卻等於降價，偏偏無論是港口鎮的經銷商，還是程宇銘，到時候都拿他們沒有半點辦法。
合同上寫的，必須按照市場價銷售，可沒寫不允許贈送禮品啊！
這個李老闆，翻雲覆雨的手段，還真是，玩得溜啊！