第171章 小巷子裡的肉絲麵（1 / 1）
“靠你自己？”
“對！”
周采薇用力地點了點頭，美麗的面龐上寫著果決。
這似乎不是李茂記憶中的周采薇。
記憶中的周采薇只有漂亮，與人相處熱情，大方，舍此之外，李茂突然發現，自己當年暗戀她好多年，竟然並沒有真正瞭解過她，不知道她的想法，不清楚她的世界。
這大概也是情竇初開的少男少女的通病，或許是乍見的剎那芳華撥動了心絃，或許是久處的習慣使然養成了依賴，建立在成年人戀愛婚姻的基礎上的物質條件、性格吻合、三觀一致等因素，不在他們思考的範疇之中。
或許，應該要嘗試著多去了解了解。
這個軀體裡，畢竟裝著的是一個成年人的思維。
李茂順著她的話說道：“有夢想是好的，你可以先利用空餘時間多想想，做好充足的準備，有機會多出去見見外面的世界，長長見識，時機成熟了，再跨出那一步也不遲。”
周采薇“嗯”了一聲，輕輕嘆了口氣：“可是，每次我提到要自己出去闖闖，我媽媽總是不贊同。”
“她一定覺得，一個女孩子，有這樣一份穩定的工作，在春州這樣的小城裡面，實在是太舒服不過了，出去闖蕩的話，成功的機率不說，人肯定也要非常辛苦，對吧？”
李茂替她分析道：“為人父母的，肯定會想子女穩定、安全、輕鬆，她這也是為你考慮。”
周采薇撇撇嘴：“說的好像你很懂似的，你也覺得我媽媽的話有道理？”
“我的意思是，父母這樣做我們應該可以理解。”
李茂笑了笑：“但我還是很尊重你自己的想法，也支援你做出的決定。”
說話間來到拐角處，賓館裡面只有大堂有盞燈，其他都是黑漆漆一片。
“跟你說了心裡話，感覺還蠻舒服的。”周采薇停住腳步，莞爾一笑，微暗的燈光照在她的臉上，透露出一股朦朧的美來。
“那，晚上也住這裡，咱們聊一個晚上。”
李茂笑嘻嘻地說道，看著周采薇臉色有些變化，趕緊解釋：“我保證我什麼也不做，就是跟你聊聊人生，談談理想！”
“呸！”
周采薇扭頭就走。
……
第二天上午，李茂先是到書城去轉了轉，買了基本教育教研的國家級核心期刊，這是要帶給柳雲卉的。
昨天送了個玉墜給周采薇，那就必須送一套柳雲卉心心念念著的這些期刊，這樣才能保證平衡，否則李茂總覺得自己心裡有些不舒服。
“也不知道這些一看就打瞌睡的教研文章，有什麼好看的。”李茂自己翻了翻，實在看不下去，還不如《故事會》裡的小故事有吸引力。
買完期刊後，李茂掏出手機，撥通了池玲玲的電話：“池經理，今天週末，方便一起出來喝杯茶嗎？”
池玲玲顯然有些錯愕，但還是答應下來，下午兩點鐘的時候，她會準時赴約。
約好時間後，李茂又給韓民發個條簡訊：“哥下午五點左右駕臨星華市，請做好接駕準備。”
“遵旨！”
韓民回得簡單幹脆。
聯絡完兩人後，李茂到書城附近一家網咖打發了時間，把網站的一些構思條目式地列了出來，再修改修改，然後一股腦地發給了孫皓月。
等到下午的時候，來到隔壁的一家茶吧，點了一壺玫瑰花茶和小點心。
兩點鐘的時候，池玲玲幾乎是踩著點進來的。
“池總真準時。”李茂起身迎接，順口說了句寒暄的話。
池玲玲放下小包，輕輕一笑：“沒辦法，事情太多，不知道李總找我有什麼事呢？”
“先喝茶，工作再多，也要忙裡偷閒享受生活啊。”李茂給池玲玲倒了一杯茶。
輕柔的玫瑰花香瀰漫在小閣子裡。
這裡最大的特點，就是大堂裡被隔成了一個個小閣子，方便兩三個人一邊喝茶一邊聊天。
池玲玲想了想，端起了茶杯抿了一口：“味道還不錯。”
“池總最近忙，是不是春花電器在調整銷售模式？”李茂試探著問道。
這也不是什麼新聞，報紙上早就刊登過。
“李總還是很關心時事的嘛！”池玲玲放下茶杯，“我們之前一直是做直營的模式，現在也想試水跟地方經銷商合作，爭取拓寬銷售的渠道。”
“倘若春花電器早三五年這樣佈局，或許情況就會好很多了。”李茂搖了搖頭說道。
池玲玲一愣：“李總不看好我們的戰略調整？”
李茂笑了起來：“這算什麼戰略調整？這只是走投無路的不得已的選擇，春花電器最大的弊端在於，公司的發展太過於多元化，非要去觸碰自己並不擅長的領域，而且一個還沒成熟，就啟動了下一個計劃，原本彩電空調做得還不錯，市場佔有率也很高，但彩電空調的利潤卻不得不去填補多元化發展的漏洞，導致老本行現在都被對手一個一個趕超。”
“當然，這是公司高層決策的失誤，跟你們一線的銷售關係不大，就像戰場上，指揮官判斷錯誤，打了敗仗，不等於作戰計程車兵不夠勇猛，不夠拼命。”李茂轉而說道。
池玲玲不置可否地笑了笑：“公司高層的決策，我們不做評判，我們只是做好自己的本職工作而已。”
李茂心想，再過三年，春花電器就快支撐不住，要破產倒閉了，在這艘大船上的員工，如果不早早離開，結局可想而知。
但本地人往往還是很偏愛曾經給家鄉帶來過輝煌名氣的本土公司，所以，春花電器至少三年之內，在春州地界上，還是有一定的市場。
“那我們就做好自己的本職工作，”李茂順著池玲玲的話往下說，“我們萬家電器目前有兩家門店正在裝修，預計元旦就要開業，我希望我們能夠繼續合作下去。”
“我們也很歡迎的，上次李總來我們公司的時候，我們也已經表達得很清楚了。”池玲玲不失禮貌地笑道。
“僅僅一個裡餘鎮的門店，都可以有20萬的月銷售額，我覺得我們之前的合作，不僅要繼續，還應該要改善改善方式方法。”李茂說出了最終目的。
“怎麼改變？”池玲玲問道。
“正好你們也準備調整銷售模式，可以按照代理的價格給我現貨，然後我們再按照達成多少額度，給予多少返還的模式來實行。”李茂不動聲色地給她續了一杯茶。
池玲玲一開始還很認真地附身聽著，聽到最後，直了直身子，搖搖頭：“這可不行！”
“我實話告訴你，我們調整模式，目前公司還在調研，並沒有形成最後的決定，所以，你不能既想著以代理的低價拿貨，又想著能賺到返點。”
李茂暗想，難怪春花公司要倒閉，這都火燒眉毛了，還慢條斯理地搞調研，再研究，等到調整決策之後，再不慌不忙地一個地區一個地區的去找代理商合作，黃花菜都涼了。
這也難怪，春花公司原本就是脫胎於集體企業，經營模式上難免會帶有僵硬的行政管理習慣。
“既然池經理這樣說，那我們另外兩家門店的合作模式，還是參照裡餘鎮門店的模式來了？”
“應該是這樣的，起碼趙經理是這麼想的。”
李茂翹起二郎腿，喝著茶，心裡想著，參照裡餘鎮門店的模式，只能說是馬馬虎虎，今天的會談一點兒成效都沒有，還浪費了一壺茶水錢！
反正春花電器也蹦躂不了幾天，大不了再開拓其他品牌的路子，反正家電行業又不止一家大牌子。
“當然，”池玲玲也不想把話直接說死，想了想，還是說道，“跟李總之間的合作，也是我們春州銷售部的一個大膽的嘗試，現在公司中高層之間並不清楚，所以，另外兩家門店開業的時候，我們可以適當再讓一點利，具體讓多少，我也做不了主，要李總跟趙總去談。”
李茂抬起頭，池玲玲顯然是跟趙新元談過這類事情，也商定好了，在條件允許的情況下，能夠給予合作方更多的利益，讓他更有動力去主推春花牌子的電器。
只要能多賺點利益，這茶水錢也就算不得什麼了。
但李茂並沒有露出滿意的神色，這點甜頭就滿意了，對方只會覺得萬家電器很容易應對。
“行，到時候我會去找趙總細談。”
“並且，一旦我們確定了轉換銷售模式，肯定也會第一時間通知李總，如果到時候李總有一定的實力，我們甚至可以讓李總做春州地區的總代理。”
李茂心想，這個總代理就免了，春花牌子火了不兩年來了，在這個節骨眼上去做他們的總代理，等於把錢往水裡扔。
而且，一旦春花電器轉換銷售模式，像趙新元、池玲玲這樣的區域銷售部門，只怕十有八九就會被裁撤掉，估計也輪不到他們做主了。
“也行！”李茂笑笑“到時候合作的機會多的是，只不過，到時候各個地區的銷售部恐怕也就沒有存在的必要了，池經理如果想換個地方，也可以考慮跟我們萬家電器合作的。”
池玲玲不以為然地輕輕搖搖頭，她縱然在春花電器混不下去了，也不至於到只有鄉下幾個門店的家電賣場去混。心裡這樣想著，嘴上卻很禮貌地說道：“謝謝李總的好意，真有那麼一天，我會考慮的。”
送走池玲玲，李茂結賬走人，在外面抽了一根菸，想著今天這番話，不能說完全沒有收穫，但確實不多。
看來，勢必要去其他幾個代理那裡看看，能不能找到合作的機會。
他目前開的是賣場，進貨渠道只有春風電器和春花電器兩家，其中春花岌岌可危，有效的途徑完全掌握在程宇銘的手中，到時候這小子再翻臉不認人，那就完全掐斷了自己的路子。
凡事還是要多往壞處想，才能避免被動。
最有效的辦法就是，儘可能地擴大自己的進出貨渠道，倘若程宇銘真的反悔，也能有備選方案。而且，一旦自己的門店能多鋪開一些，形成了足夠大的銷售市場，他程宇銘也捨不得這塊肥肉，只怕要反過來求著自己了。
一根菸抽完，李茂打車去了汽車站，買了張票，前往星華市。
星華市是春州下屬的縣級市，位於春州的西北端，是春州人口最多、地盤面積最大的一個縣級市。
但距離春州市區也是最遠的，而且這一路的路況很差，汽車也比較破舊，一路顛簸讓李茂感覺自己是在坐過山車，到了星華汽車站的時候，身子骨都快被顛散了架。
韓民戴著一個墨鏡站在那裡，梳了個三七開的髮型，估計是噴了摩絲，頭髮油光可鑑，油膩得不行。
“Welcometoxinghua！”
油膩男張開雙臂，強行跟李茂來了個擁抱。
“臥槽，你身上這味道，怎麼這麼怪？”李茂捏住鼻子問道。
“不好意思，剛從網咖出來。”韓民嘻嘻地笑著，把李茂帶到自己的摩托車前，拍拍座位，“走，上車，哥哥帶你去個好地方！”
“星華有什麼好地方玩？”李茂有些疑惑，他雖然沒有來過星華，但星華市的經濟水平一般，就連教師工資，都比其他市區要低一個檔次。
不過星華的美食還不錯，這個時間，韓民有可能帶自己去吃飯。
想到這裡，李茂跨了上去：“走，起駕！”
天光已經黯淡下來，星華市街頭，除了幾條主幹道之外，其餘道路上的燈光都是昏黃色的，像有氣無力的螢火蟲。
韓民摩托車穿過幾個十字路口，然後往左側一拐，兩分鐘後到了一個巷子口，停了下來。
這裡應該是星華市的老城區了，巷子兩邊都是矮矮的房子，看過去只能依稀看到幾盞路燈，更加昏黃。
“這裡難道有私房菜？”李茂不由得問道。
按理說，私房菜這時候還沒有開始流行，難不成星華市在這方面竟然走在了春州市的前列？
韓民嘿嘿一笑：“私房菜？這是什麼玩意兒？這條巷子是我們這兒最出名的，裡面有肉絲麵吃。”
“媽的，我來你這一趟，你一碗麵就把我打發了？”李茂還笑著罵道。
韓民擺擺手：“我們這裡的肉絲麵，五十塊錢一碗。”
“裡面肉多還是面好？”李茂有些奇怪，肉價現在也沒貴到這個程度，什麼高手做的，竟然要這麼多錢？
“面不值錢，五塊錢一碗而已，”韓民笑得很猥瑣，“裡面有小姐，一次四十五，一碗麵五塊，一共五十塊。”