第176章 送禮，不送禮，以及收回送的禮（1 / 1）
快到春風電器的時候，李茂把車停到一家菸酒店門口，買了一箱酒和兩條煙。
“你打算送這個給程老闆？”
黃志俊有些奇怪：“他這麼大的老闆，不缺這點東西吧？”
“我知道他不缺，難道非要等人家缺了再送才能顯示誠意？一份禮不過是表明一個態度，畢竟我們現在的命脈還卡在程宇銘的手上。”李茂解釋著，“回頭到了之後，你就負責幫我搬上去，其他什麼都不要說不要做。”
對付一般人，有黃志俊這個凶神惡煞般的人做背景板是有效的，但對程宇銘這樣的大老闆沒有什麼作用。
作為上個世紀九十年代就在商場上混的人來說，他們的天下有一半就是用拳頭打下來的，做大了之後，換上了西裝，搖身一變成了文明社會的人，不再動刀動槍，卻也不懼怕小小的混子痞子。
不一會兒，兩個人就來到了春風電器，正在給客戶介紹空調的唐曉慧還衝李茂揮了揮手打了個招呼。
看到黃志俊搬上來的菸酒，程宇銘笑了起來：“老弟這麼客氣做什麼？”
“我這可不是給程總你送禮。”
李茂笑著搖搖頭說道：“只不過我每次來的時候，程總都不安排酒水招待，所以我自己買點放在程總這裡。”
程宇銘哈哈大笑起來：“那今天晚上就不要走，我們小酌幾杯。”
“今天不行，已經約了女朋友。”李茂隨便找了個藉口。
程宇銘不信：“老弟這麼年輕就有女朋友了？”
“宇鋒也認識的。”
李茂一想，無論是柳雲卉還是周采薇，程宇鋒都是見過的。
“既然如此，那就等下次有機會再約。”程宇銘也不勉強，轉過話題問道，“這次來，是想把另外兩家門店的協議也籤一下？”
“這只是其一，”李茂笑了笑，從大信封裡抽出房產證土地證來，放到程宇銘的桌上，“這是我在新港大市場買下的五個門店，目前已經在裝修施工當中，這下有了不動產在那，程總應該放心地把10萬押金還給我了吧？”
程宇銘有些尷尬，仔細看了看，確信不是造假的證件，這才推還了回去：“不要怪老哥我言而無信，是因為前段時間吃了這樣的虧，按理說你畢竟公職在身，信譽度還是有保障的，但有了幾十萬的不動產，也讓人更放心些。”
說罷，程宇銘打電話讓財務上來，帶李茂去轉賬。
看著到賬的10萬，李茂一顆心也終於落了地，起碼，裝修的錢到手了。
來的時候，李茂還擔心程宇銘又會耍什麼花樣，不料他竟然非常爽快，倒有些出乎李茂的預料。
萬莊鎮、港口鎮兩家門店的協議也都簽好了，與裡餘鎮門店的協議除了資料上有不同外，其餘基本上都差不多。
即便如此，李茂也是反覆看了好幾遍，才簽下了自己的名字。
“合作愉快啊老弟！”程宇銘笑著伸出手去。
李茂跟他握了握手，帶著協議就下了樓。
走到一樓的時候，唐曉慧已經送走了客人，笑吟吟地迎上來：“李總，好久不見。”
“好久不見，”李茂也笑嘻嘻地打著招呼，“甚是想念。”
“別拿姐姐開玩笑啊。”唐曉慧也見慣了這些調笑。
“真沒有！”
李茂認真起來：“我那邊兩個門店元旦要開業，還想請唐姐抽空去幫個忙，幫我招聘一些導購員，再指導指導她們。”
“我每週的星期一休息，可以去的。”
唐曉慧也不拒絕，畢竟，上一次在裡餘鎮幫了幾天的忙，就收到了那麼大的紅包，這次去也絕對不會是空著手回。
有錢誰不想掙？
李茂點點頭：“那行，回頭我讓孫海蘭，就是上次你培訓過的導購員跟你聯絡，現在裡餘鎮的門店，我都基本上交給她來負責。”
“哦哦，想起來了，就是有一點點胖的那個？”唐曉慧想了想，問道。
李茂還沒來得及回話，身後的黃志俊插了一嘴：“她可不胖哦。”
唐曉慧有些納悶：“難道我記錯了？”
李茂笑了起來：“你沒有記錯，你們兩個人對胖瘦的概念不一樣而已。”
唐曉慧似乎明白了什麼，一拍腦門：“我們女孩子嘛，總是覺得不夠瘦的。”
李茂環顧了一下四周，裡面客人來來往往的，真比裡餘鎮上門店裡的多，這就是城市與農村的區別，市場大小完全不一樣。
“你們這兒生意不錯啊！”
唐曉慧左右望了望，小聲說道：“來的人當中，詢價的多，成交量就沒這麼多了。”
李茂明白過來，這裡畢竟是春州市的商業街區，單單是家電賣場就有三四家，客流量雖然大，但競爭也激烈。
現如今正是各大家電搏殺得頭破血流的時候，家電賣場也被波及，想要維持一定的銷售增量，難度很大。
如此說來，裡餘鎮上門店的銷售額，也算是幫了程宇銘一個忙，如果等另外兩家再開業的話，程宇銘春風電器的報表資料會更好看一些，也更有資本去與幾個品牌廠商談條件。
跟唐曉慧告別之後，出了春風電器大門，黃志俊問道：“我們下一步去哪兒？”
“到隔壁的七星電器去，看看能不能有合作的機會。”李茂指了指春風電器的左側。
這也是一家大型的家電賣場，除了一般的牌子外，七星電器也代理著幾個品牌，與程宇銘這邊的並不相同。
“我們，要不要也去買點禮物？”黃志俊看著李茂把檔案袋扔到車上後，兩手空空地就要過去，忙問道。
剛才來的時候，李茂特意買了菸酒送給了程宇銘，這次去七星電器談合作，卻是什麼都不帶，黃志俊感覺有些搞不明白。
李茂笑了笑：“跟程宇銘我們是已經有了合作，而且我們的渠道完全在他手裡捏著，所以我們不得不放低姿態；但去七星電器就不一樣了，我們是去跟他們談合作的，這時候要表現出我們擁有較強的實力。並不是來求著跟他們合作，而是來謀求雙贏的。”
對手的身份不一樣，所採用的手段也就要不一樣，依葫蘆畫瓢式地照搬照抄，是要壞事的。
畢恭畢敬地去找七星電器談合作，人家第一印象就看低了萬家電器，即便能夠跟自己合作，也不能把利益最大化。
“這裡面的門道真多。”黃志俊也不由得感慨道。
不久之前，黃志俊的處事方式很簡單，拳頭打天下，誰有實力誰就上。
現在，跟什麼樣的人，說什麼樣的話，都是一門學問。
七星電器的總經理羅仲春不在，接待李茂的是副經理胡誠。
“李總為什麼不直接做我們幾個牌子的新港區的代理呢？”胡誠聽了李茂的合作構思之後，發出了疑問。
跟春風電器一樣，七星電器在海山區和新港區都沒有設立代理，哪個賣場要貨，直接從他們這裡批發。
“不瞞胡總，我們一直跟隔壁春風電器的程總合作，採取的就是這樣的合作方式，效果也非常明顯，具體的內容涉及商業機密，我也不便透露。”李茂翹著二郎腿，不慌不忙地說道。
胡誠還是搖搖頭：“這個模式我們羅總肯定不會答應。”
“羅總什麼時候回來呢？”李茂追問道。
胡誠想了想：“應該還有幾天，如果李總要等羅總回來詳談的話，可以給我們留下聯絡方式，到時候我們跟李總您聯絡。”
李茂也覺得跟拍不了板的人談下去也沒多大意思，再加上胡誠是個矮矮的胖男人，不似池玲玲那樣有風韻有味道。
遞過自己的名片之後，李茂就帶著黃志俊離開了七星電器。
“白來一趟！”黃志俊悻悻地嘆了口氣。
“沒有白來，”李茂笑著擺擺手，“七星電器肯定會打聽我們的背景，一查就能查到我們一個月幫著春風電器的銷售額，再加上還有幾家門店要開業，我就不信他羅仲春不感興趣。”
黃志俊點了點頭，似乎又學到了什麼。
這幾家大的家電賣場，都是商場上的對手，能夠分到對手一杯羹，他們絕對不會放棄這個機會。
“只是，如果我們跟七星電器合作了，賣場裡的牌子是多了不少，但一個門店每個月最多也就只能賣出那麼一點，到時候不怕我們達不到春風電器規定的銷售額嗎？”黃志俊還是有些疑惑。
達不到規定的銷售額，返點就會少很多，到時候別弄得大傢伙辛辛苦苦地忙了一段時間，結果錢卻沒賺到幾個。
“到時候我自有辦法。”李茂笑嘻嘻地衝他說道，“別墨跡了，咱們再去買點東西，去看看春花電器的池玲玲。”
“咋又要準備禮物了？”
黃志俊覺得自己的腦細胞不夠用了。
“因為我們這次要去見一個美女，順手送美女一束花，那不是應該的嗎？”
等他們到了春花電器設在市區的銷售部之後，池玲玲正忙的焦頭爛額。
最近春花電器關於銷售模式的調整調研進入到了最關鍵的時刻，趙新元都跟上去全程負責，這邊的銷售部現在基本上就是池玲玲在坐鎮。
換句話說，池玲玲眼下就是春州銷售部的一把手。
只可惜這個一把手權力不大，責任卻不小，屬於含權量很小的一把手。
房間裡開著空調，池玲玲的外套掛在一旁的衣架上，上身穿著一件米色的線衣，勾勒出迷人的曲線來。
“李總，實在不好意思，我這裡太忙了，趙經理也不在。”
李茂笑笑：“我就是路過，順便來看望一下池經理。”
“別繞圈子了，有話直說吧。”池玲玲沒有閒心情。
李茂心想，這女人，充滿風情，可惜卻不解風情，嘴上卻認真地說道：“我有個想法，就是看看能不能換一個合作的方式。”
池玲玲抬手看了看手錶：“說說看。”
李茂一看，這表示不會給自己太多的時間的意思，於是揀重點說道：“春花電器的返點，元旦之後，三家門店一起計算，只要合計能夠達到50萬，就給足返點的比例。”
“那不行，港口鎮畢竟人口集聚度遠超裡餘鎮，這個數目太小了。”池玲玲想都不想直接拒絕。
“另外，上次我跟趙經理彙報了之後，他拿定方案，以後你們直接從我們這裡按批發價進貨，銷售再返點的模式，上面已經聽說了，很不滿意，這樣改變，我們也是沒有辦法的事情。”
什麼？
李茂頓時就覺得這個春花電器身上僵化的思維也太重了，自己一個月幫助他們銷售了20萬，明擺著的利益他們竟然視而不見，反過來開歷史的倒車！
“那麼，能不能一個月結一次賬呢？”
李茂還是有些不甘心地追問道。
如果能夠先拿貨，一個月後再結賬，那就按照批發價來計算。
這樣總體利潤雖然不多，但總算還是有的。
而且，一旦對方採用這樣的方式，那麼也就沒有必要採取一些促銷方式幫助他們銷售，畢竟
“這恐怕，我要請示一下趙經理，不過我可以告訴你，這樣的模式，希望不大，畢竟我們公司目前正在從上至下整頓銷售渠道，清查銷售賬目。”池玲玲抱歉地一攤手。
“難怪春花電器要倒閉啊！”李茂怒其不爭地搖搖頭，嘆了口氣。
“你說什麼？春花電器要倒閉？”池玲玲想笑，“你大概不清楚春花電器的體量。”
“在時代的風口面前，體量再大，垮掉也就在一夜之間，”李茂冷笑道，“任何一家企業都是如此，比如說現狀風頭很強的諾基亞，如果不能跟上時代的步伐，也會從手機市場消失。”
池玲玲就更不信了，只當是李茂生氣之下的口不擇言。
“我剛才就說了，這是上面的決定，我只能表示抱歉。”
李茂起身就走，他也不是非要跟春花電器合作，只不過想著，能多一條路子，將來萬一程宇銘想要發難，也不至於所有的牌子一下子都被抽空，能有條退路。
現在春花電器如此死板，那就沒有繼續合作下去的必要。
“李總，這花不錯，謝謝了。”
池玲玲客套地說道。
李茂停住腳步，轉身將花拿走：“不好意思，這花我是準備送給別人的，剛才談事，就放這兒的。”
池玲玲愣在了原地，居然還有這樣的人，送出的花還能收回去……