第234章 各人利弊各人衡量（1 / 1）
經過一個上午，路上的雪融化了不少，主要的道路上的雪也被清掃出來。
李茂給孫皓月去了一個電話，確認了一下他的同學下午從蘇城出發，大約下午五點左右能到。
大學同學之間，到對方所在的城市去玩玩，也是常有的事情，李茂也沒有刻意怎麼安排，只是跟孫皓月講，先給人家定好酒店，然後找一個有春州特色的飯店，晚上大家好好聚聚。
在此之前，他還要去一趟春風電器，去跟程宇銘碰個頭。
程宇銘正在辦公室裡忙碌著，看到李茂出現，抬手看了看手錶，笑著說道：“你小子這個點來，是過來蹭飯的吧？”
“跟程總合作了這麼久，一頓飯還沒吃過程總的，就算今天是來蹭飯，也不過分！”李茂嘻嘻哈哈地走過去，遞給程宇銘一根菸。
程宇銘接過來點上，舒坦地抽了一口，長長地撥出一陣煙霧：“我跟你說的事情，你考慮得怎麼樣了？”
李茂悶了一口煙，裝作很為難的樣子：“這麼多牌子，一下子全部拿下代理權，對於我們家來說，並不是一件容易的事情。”
程宇銘似乎猜到了李茂這樣的表態，笑了笑，甚至還給李茂主動倒了一杯茶，然後不慌不忙地說道：“那也不要緊，你覺得為難的話，我就跟老鄭去談了，只不過談妥了之後，你要想拿這些牌子的貨，就要跟老鄭去談了。”
鄭安平花錢拿下了新港區的代理權之後，自然就掌握了這些品牌咱新港區銷售的權力，李茂也不得不從他那裡進貨，只不過這樣一來，進貨的渠道就多了一道關卡。
進貨渠道多一個環節，就等於加了一個價碼，投放到終端市場的時候，就失去了價格優勢。
現如今的家電市場，競爭已經日趨白熱化，對於普通消費者而言，價格優勢才是最大的促銷手段。
各個品牌的家電，雖然都有著各自的特點優勢，但他們的絕大多數功能對於消費者而言，都是可有可無的，大家只看同款產品，誰的價格有優勢。
李茂來之前已經從程宇銘的角度考慮過這個問題，現在要做的只不過是演繹出來而已。
“程總，如果你覺得把這些品牌的新港區代理權全都交出去，無論是交給我還是交給老鄭，都不會有太大的區別，不過，恕我直言，這些牌子的代理權交給老鄭之後，我自然只能從老鄭那裡進貨，終端銷售價格不得不提高上去，對於程總你代理的這些品牌而言，銷售額急劇下降，那是在所難免的。”
程宇銘愣了愣，笑了起來：“不至於吧，我經營這個行當這麼多年了，不敢說有什麼成就，但是也不至於一夜之間，就這樣不堪一擊吧。”
李茂知道他的具體心思，眼下電器行業的競爭，那已經是刺刀見紅的搏殺，說對一線的代理商經銷商沒有半點觸動，那不啻是痴人說夢。
“別的市場我不知道，單就新港區而言，市場額度還是有限的。”李茂知道，要想真的說服程宇銘，絕對不能簡單地從自己一方利益出發，必須從他的角度來衡量利弊，“老鄭就算花錢買來代理權，這筆費用能有多少？”
程宇銘敲了敲香菸灰，似笑非笑地看了一眼李茂，身為久經商場的他而言，這會兒自然不能輕易被李茂牽著鼻子走，即便李茂說的有幾分道理。
“老鄭的實力，程總你比我更清楚，他眼下就是港口鎮一個門店，年銷售額就那麼一點業績，就算他有錢能夠跟我搶佔其他鄉鎮市場，起碼也是落後半子，我實話告訴程總，新的一年，我們會在半年之內，在新港區其他鄉鎮完成佈局，他老鄭如果有這個能力來跟我抗衡，我反倒是舉雙手歡迎呢。”
李茂不動聲色，卻是發出了威脅。
但程宇銘也不是這麼好糊弄的，他笑了笑：“但是，如果老鄭拿到了所有品牌的代理權，你就算搞定了整個新港區的鄉鎮，也還是得看他的臉色。”
只要鄭安平拿到了這些品牌的代理權，李茂在新港區的地盤上搞電器經營，就不得不從鄭安平那裡進貨，所謂的佔據銷售終端，還是得仰人鼻息。
從這個角度來說，程宇銘所說的並非毫無道理。
不過李茂早就看穿了這一切：“那樣的話，受益最大的就是鄭安平，而不是程總你了。”
在商言商，談交情顯得多麼薄涼！
“說實話，我如果拿下這些品牌的代理權，再加上有各個鄉鎮的佈局，利潤肯定是遠超現在這個格局的，只不過我在起步階段，得到了程總的大力支援，讓我現在卸磨殺驢，我目前還做不到。”
李茂露出一臉的誠懇。
程宇銘當然不會相信李茂是出於感激之情，但他這話並非毫無道理，起碼，眼下的這種模式，比起一次性賣掉代理權而言，他的收益的確更高。
但他不知道的是，李茂之所以不想要這個代理權，完全是自己並沒有打算在這個行業裡幹太久。
而且，隨著幾年後家電行業競爭的變化，這樣簡單粗暴的代理模式，也會被徹底改變，現在花一筆錢投入進去，完全沒有這個必要。
程宇銘只知道其一，不知道其二，反倒覺得李茂這話簡直是出於肺腑。
他也不相信李茂完全是從他的利益出發，才做出這樣的判斷，但除此之外，他也很難理解，為什麼李茂會這樣決斷。
按說幾個品牌的代理權，花費雖然不少，但李茂湊一湊還是能夠湊到的，實在不行，就像鄭安平那樣貸款，也能夠拿到手。
但李茂偏偏不打算這麼做。
程宇銘哈哈笑了起來，他斷然不能在這個時候露出自己被李茂說服了的心態，搖搖頭說道：“你跟老鄭，公說公有理，婆說婆有理，我年底一堆事情，頭都搞漿糊了，這樣，這件事情我們先放下來，等過了春節再談，節前我怕是沒有時間來考慮這些破事了。”
李茂如何看不出來他這是在給自己找臺階下，也不好隨意拆穿，只得摸摸肚子：“說了這麼多話，喝了這麼多水，程總什麼時候才能讓我蹭上一頓飯呢？”