第252章 隔壁是老王家（1 / 1）
晚飯李茂就在新港大市場的門店解決的，跟褚平兩個人，一人一碗泡麵，外加一根火腿腸，倒也吃得有滋有味。
等到晚上八點多的時候，單鵬那邊發來簡訊：已經確定了，明早的第三版面。
褚平還在核對著今天白天的銷售情況，聽到這個訊息，也是笑嘻嘻的：“總算敲定下來了，明天早上我把這邊報亭裡的《春州日報》都買來，疊好放在各個顯眼的位置上。”
李茂搬來一把椅子，坐在上面，點上一根菸，皺了皺眉：“第三版面，這不算是一個好的結果啊。”
他雖然沒有在報社待過，但傻子都知道，每份報紙的頭版，那才是最佳的版面。
眼下日報類的報紙，其影響力已經開始逐漸衰退，尤其是對於年輕人的吸引力，甚至還不如晚報。而對於網路購物平臺這樣的新生事物，也只有年輕人會感興趣，並且勇於嘗試。
那些習慣於一杯茶一份報紙的中老年人，他們往往對這些新的事物有一種天然的反感，總覺得新事物不循規蹈矩，是個不安分守己的傢伙。
這樣的觀念根深蒂固，而且是一種普遍現象，天王老子來了，都別想能輕易改變。
但就目前而言，日報還是有著晚報所不具備的權威性，年輕人拿著日報的廣告，或者新聞報道去說服家裡長輩的時候，相對要容易一些。
不過晚報也有著自身的優點，那就是更接地氣，更容易吸引年輕人群——這才是潛在的消費主力軍。
實在不行的話，還是在晚報投放廣告。李茂琢磨來琢磨去，最終拿定了主意。
跟單鵬約的是中午十一點，時間尚早。
前一天就跟黃志俊說好的，這天去春州商業廣場轉轉，主要是現在那片地方還是冷鍋冷灶的，搶先進去能夠討點便宜。
黃志俊八點半的時候到了新港大市場門店，李茂想了想，還是沒有帶上褚平，而是讓他負責盯著網站後臺，一旦發現新的訂單，及時簡訊通知他，他好根據訂單的位置，通知相關的門店及時發貨。
網路購物，一方面要保證質量，另一方面要縮減物流時間，這樣消費者的購物體驗感才會更好，從而刺激購物平臺生意越來越好。
更何況，去現場跟人家談生意的事情，還不是目前褚平的強項。
等到了春州商業中心的時候，只見招租中心前面的空地上還散落著紅色的紙屑，空氣中彌散著硫磺的味道——春州市區知道十八年後，才開始劃定限放區域，現在並沒有這樣的要求，因此各個商家在開業的時候，總會放上一些鞭炮，想要討點彩頭。
走進招租中心的時候，兩個小姑娘都覺得很驚訝，一方面是新年剛開始上班，竟然就有客戶上門；另一方面，這個客戶也太年輕了，看上去二十歲都不到，而且，身後竟然還跟著一個兇巴巴的男青年，看上去就不是個善類。
招租中心的經理叫做周運發，名字跟大牌明星差不多，就連招租中心的人在說話時都會說，這個事情找發哥就行了，發哥在經理室……
“周經理，我們是萬家電器營業部的經理和副經理，”李茂隨便給自己跟黃志俊新增了一個名頭，“今天拜訪，想來了解一下我們春州商業中心。”
周運發的閱歷要比那些年輕小姑娘要深很多，在商言商，不管來的是什麼人，是男是女，是年輕人還是老年人，他都是熱情相待。
因為春節的緣故，他辦公室裡還存了一些好茶，親自給李茂和黃志俊泡了茶，然後笑著問道：“兩位幸虧來得早，要不然再晚一段時間，我們廣場還不一定有好的店鋪。”
李茂笑了笑，這樣的話就是在唬人嘛！春州商業廣場這時候有個毛線的生意，記憶中他們甚至都沒有統一時間安排各個租戶集中開業，而是哪家裝修完畢，自行去定開業時間。
這跟老王家的商業綜合體比起來就差了許多，一方面老王家的大多數是自持的，另一方面租他們門店的，都必須服從他們統一管理。
春州商業廣場是本地開發商搗鼓出來的，影響力自然小得可憐。
不過周運發這樣說，也是可以理解的，製造營銷恐慌，倒逼客戶趕緊敲定租賃事宜，是一個屢試不爽的招數。
只不過這個招呼對李茂來說，就顯得有些簡單了。
“那能不能請周總帶我們看一看，還有哪些門店可以出租。”李茂抿了一口茶，不慌不忙地說道。
他也沒有急於戳破周運發的謊言，而是要來看看行情，到時候便於做出更好的選擇。
周運發聽李茂這樣講，心裡暗暗高興，看樣子對方毫無經驗，應該容易上鉤，於是趕緊給外面的一個同事去了電話，讓她趕緊將沙盤上的電源通起來，好讓他去給李茂講解一番。
三人喝了幾分鐘茶，周運發接到電話，這才笑著招呼兩人跟了出去，走到外面的沙盤上，拿出一支鐳射筆來，點了點上面貼著紅色膠布的地方：“這些地方就是已經租出去的門店，沒辦法，位置太好了……”
黃志俊有些緊張，貼著紅色膠布的地方，不是朝南的黃金位置，就是朝西的沿路區域，這些好地方都沒了，其餘的地方還能要嗎？
“我們商業廣場一共4層，還有一個地下車庫，別的不說，根據春州市的發展規劃，我們廣場將來絕對是春州市區的商業中心，你們投資我們廣場，將來賺錢的機會絕對少不了。”
周運發一邊指著樓盤，一邊看了一眼黃志俊，一下子就看出他的緊張感來，更加胸有成竹：“目前我們朝南的店鋪一樓二樓都還有，不知道你們滿不滿意。”
李茂將四周看了看，聽周運發這樣說，有些佩服他的臉皮，這套說辭，就是在告訴潛在客戶，趕緊掏錢，要不然掏錢都買不到自己想要的東西……
實際上，李茂很清楚，周運發是保守了，這個地塊將來不僅會是春州市區的商業核心，而且也是新城區與舊城區的連線點。
換句話說，周運發這會兒說的，其實真是未來發展的成果，只不過現在估計他自己都不信自己的話。
按照時間節點來判斷，眼下春州市跟老王家應已經透過了談判，但因為涉及商業機密，所以一直沒有公開。
周運發自然也不會清楚。
他在不清楚廣場東側具體情況的時候，就敢於給客戶繪製美好藍圖，還不是為了多租賃出去兩個店鋪？
“昨天還有國內外知名品牌，大約有十一二跟呢，都過來跟我談過，就等著跟我們簽約呢。”周運發吹起牛來，根本停不下來。
“十一二個？”
一直沒怎麼說話的李茂突然開口，話語中顯然不信。
周運發見過大風大浪，頓時臉不變色地笑道：“沒錯，具體是十一個還是十二個，我記不清楚了，但肯定是超過十家的。”
李茂笑著指了指沙盤：“你們紅色的是已經租掉的，黃色的是已經達成協議的，剩下的白色的，也就是空著的店鋪，總共都不到十家，怎麼可能會有十二三家來找你們談？”
周運發有些尷尬，咳嗽了一聲，笑道：“不管怎麼說，李總想要那些個門店，我們會盡量滿足。”
李茂也不跟他客氣，直接指了指東側的他原本看好的幾個店鋪：“那邊的兩個還不錯。”
“什麼？”
周運發愣了愣，東側的位置可以說是整個春州商業廣場最不好的區域，東側馬路對面是一片空地，只有兩個孤零零的房子。
他們身為商業地產工作人員，也知道東側是規劃好的商業地塊，但在紙面上一直沒有落地，沒有落地的專案根本騙不了人，誰知道規劃會不會跟不上變化？
就連黃志俊都忍不住拉了拉李茂的衣袖，小聲說道：“南側朝陽，而且有新建的小區，位置才是最好的。”
李茂知道，等老王家的商業綜合體宣佈落地，這邊東側的門店就會立馬火爆起來，眼下租了下來，哪怕什麼事都不用幹，到時候做個二房東轉租出去，都能有一筆不小的收益。
“東側的這個門店，租金怎麼算的？”李茂不為所動，堅持問道。
周運發都有些不好意思，長出一口氣說道：“李總看中的這個比較大，套內面積280平，一年租金10萬元。”
李茂笑出聲來：“周總這是在跟我開玩笑吧，10萬？你們怎麼不直接到馬路上去搶呢？那樣來錢不是更快？”
被李茂嗆了一下，周運發也不氣惱，談生意嘛，經常是唇槍舌劍的，要是這點氣都沉不住，那還不如早點回家抱娃去。
“那依李總的意思，你覺得多少合適呢？”
周運發將皮球踢給了李茂。
李茂想都不想：“6萬元一年！”
這個價格，甚至都不如新港大市場一開始開出的價碼。
春州商業廣場儘管位處新城區，但畢竟是春州市區範圍之內，比起新港大市場來說，位置還是要好出不少。
“這個價錢，李總就是在跟我開玩笑了。”周運發笑著搖搖頭，“反正這個價錢，我是做不了主的。”
李茂看了一眼黃志俊：“走吧，人家周總又做不了主，那我們還看個毛線啊。”
討價還價，有時候比拼的就是心理，哪一方忍不住了，對方就贏了。
周運發哪裡肯輕易放過一個客戶，更何況這個客戶看中的竟然是大家都不看好的東側店鋪，他趕緊攔住李茂：“這樣，6萬元一年我的確做不了主，但我們漲一點，8萬一年，三年起租，能談的話我可以做主。”
8萬？李茂心想，一年後10萬都租不到，8萬的價格已經足夠讓自己賺一筆了。
但他還是搖搖頭：“算了，6萬周總做不了主，真就沒有必要談了。”
“生意哪能像李總你說的這樣做呢？”
周運發都有些急了，眼前這個年輕小夥子，不知道是什麼來路，但看架勢咬定了6萬塊不肯讓步，這實在是太低了，他周運發的的確確做不了主。
“那周總覺得，這生意該怎麼做？”李茂停下腳步，一臉天真地問道。
周運發心想，這估計就是個二代，家裡有錢讓他做點生意，卻有些鑽牛角尖，當即笑著勸道：“你看，李總你提的6萬，我提的8萬，我們各讓一步，一年7萬，怎麼樣？”
7萬塊錢一年，這個價格絕對能夠接受！
李茂臉上露出猶豫的神色，當然，這是演出來的。
黃志俊都被騙住，他忙拉著李茂：“這個位置也太差了，除了上午能有陽光之外，估計都不會有什麼客人，沒有客人，我們看什麼店不都是要虧本嗎？”
“李總，我這個條件已經很實在啦！”周運發趕忙說道，好不容易來了個有意向的客戶，哪能讓他就這樣走掉！
李茂舔舔嘴唇，頓了頓：“周總，這樣，我們籤五年，第一年6萬，第二年6萬5千，每年上漲五千，這樣算起來，平均每年也是7萬，這樣的話，周總應該能夠做主了吧。”
黃志俊還要說些什麼，周運發擔心他這麼一勸，李茂就改變主意，當即一拍桌子：“行，就按李總說的辦！”
……
走出招租中心的時候，黃志俊還有些不理解，拉著李茂去現場轉了轉：“這邊是條剛修的路，路東是菜地，只有兩棟樓，之前一直沒有拆掉的釘子戶，這邊就算能開發，建成開業也得需要四五年的時間，我們簽了五年，不是虧大了嗎？”
黃志俊的擔心不無道理，李茂很清楚，一般商業公司運作的確緩慢，跟當地談妥了之後，再走程式拿到地塊，然後各種手續辦下來，起碼就是半年，好不容易等到開工建設，開發公司又要去銀行貸款，然後拖拖拉拉地建設三四年，再招租裝修，可不得五年以上！
但老王家的商業綜合體眼下正是處於蓬勃發展的階段，他們主打的就是建設速度，通常從簽約到建成營業控制在一年以。
也正是因為這樣的速度，才讓老王家得到了各地領導的青睞，畢竟自己手頭上籤約的專案，能夠在自己任期內建成營業，也算是自己的一份成績。
否則拖個三五年的，主要的領導也早就換了崗位，不一定在本地了，這樣的專案建成營業的成績，也會屬於下一任。
自己栽樹，讓別人乘涼，大多數人都不願意做這樣的傻事。
老王家憑藉著這樣的特色，業務一下子就迅速在各地鋪開，而且得到了廣泛的支援。
李茂記得沒錯的話，春州這個地塊，也是這樣的情況。