第327章 退一步海闊天空（1 / 1）
馬丘鎮府前酒家，是一個不起眼的三層小樓，緊靠著鎮子的東西走向的路，在雲輝電器的西邊二百米不到的地方，嚴格算來這不在鎮子的中心，卻是緊臨著鎮政府，並且連線著鎮子通向外界的唯一一條省道。
李茂走進來之後，就覺得這裡的環境有些拉胯，拉過黃志俊問道：“這是鎮上最好的酒店？”
“不算最好，”黃志俊趕緊解釋，“但地理位置最好，鎮上的那些所長科長的，經常會在這裡出沒。”
李茂想想也對，招呼戴平，實在沒有必要找本地最好的地方，免得他產生誤會，以為自己這樣是為了有求於他。
等到戴平趕過來之後，李茂讓開了兩個包間，他自己加上黃志俊，徐永光，以及戴平等幾個關鍵的人在一個包間，戴平帶過來的其他人，安排在另一個包間，讓店裡派了個男員工過來作陪。
戴平還覺得有些不妥，李茂直接伸手攔住他：“戴總，我們領導層的機密會談，知道的人越少越好，你說對不對？”
“額，也對。”戴平愣了愣，只好悻悻地點點頭，不管從什麼角度來說，李茂這句話都是有道理的，而且戴平已經看出了自己這邊已然是處於下風，真讓一幫小弟看到自己吃癟，也不利於他樹立大哥風範。
等到了狹小的空間裡的時候，戴平又覺得自己似乎吃了虧，因為李茂這邊，除了雲輝電器所謂的負責人徐永光之外，還有凶神惡煞般的黃志俊，而他這邊，就只有他一個人。
就算恢復到冷兵器時代的拳腳相對，他也是好漢雙拳難敵四手。
戴平在這幾個人當中雖然年紀最長，但此刻未免還是有些緊張，直到李茂遞過來一根菸，並且給他點上，氣氛似乎也沒有朝著劍拔弩張的狀態而去，他這才放下心來。
不過，隨即他又覺得有些納悶，明明是自己興師問罪過來，怎麼現在反而變成對方佔據上風了？
李茂嘻嘻哈哈地說著旁外話，這時候徐永光拉了拉他的衣袖，將他帶了出去，然後關上門問道：“那店裡現在怎麼辦？”
“這也要問我？”李茂忍不住皺皺眉，“對方人全都被拉過來了，今天不管談得怎麼樣，這會兒你那邊必須正常營業，說到底，你今天的銷售額，決定了這個門店的生死，決定了我們能不能在春興市立足！”
徐永光趕緊掏出手機來遙控指揮，李茂則不慌不忙地踱步進去，坐到了戴平的座位旁邊：“戴總，你也知道，雲輝電器從我這裡大批次進貨，如果你不肯他們銷售，等於斷了我的財路，所以，我不得不出來調停你們之間的矛盾。”
戴平心想，這特麼是一個立場公正的裁判麼，這明明就是一個擺明了要偏袒對手的黑手。
但沒有證據的話，他也不好亂說，且聽李茂這麼來調解：“只要條件合理，我也不是一個不講理的人。”
有他這句話就足夠了。
李茂笑嘻嘻地把椅子挪了挪，朝戴平更靠近了一些：“大家都是講理的人，兄弟我也不瞞戴哥你了，這件事情，程宇銘程總，都是知道的，而且當對方大批次來採購的時候，我也是諮詢過程總的，得到他的默許，我才調配貨物給雲輝電器，所以，你找程總來評理，還能評個什麼理呢？”
戴平有些不信，但看著李茂輕描淡寫地說著，頓時覺得有些氣餒，他有程宇銘的聯絡方式，要證實李茂的話的真偽，一分鐘就能搞定，但李茂那副神情，大有讓他隨意查詢的架勢。
這樣一來，他就有八九分信了，倘若此刻他非要打個電話問一下，得到的又是跟李茂同樣的解答，他等於丟了兩次人。
“程總答不答應，我跟他代理合同上都是清清楚楚的，實在不行，大不了我們對簿公堂！”戴平知道今天估計不會有什麼好結果，但心裡始終不服氣。
李茂笑笑：“我知道，戴哥你目前在春興市有三個門店，都在縣城裡面，我實話跟你說吧，春興市這樣的小縣城，下面十五六個鄉鎮，鄉鎮的人口還在不斷往縣城城區裡面轉移，換句話說，你只要牢牢把握住了縣城的市場，下面的鄉鎮小小的規模，你何必太在意呢？”
戴平哼笑一聲，小小的鄉鎮，這裡的市場自然不能跟縣城城區相比，但誰能保證這幫孫子不會得寸進尺？
“鄉鎮他也是屬於春興市的範圍之內的地方，合同上標明瞭在春興市範圍內銷售，必須從我這裡進貨。”
“你們的合同程總給我看過，”李茂絲毫不在意，“合同裡這句話的確有，但似乎也有個前提條件，那就是必須你自己拓展市場，也就是說，下面鄉鎮有經銷商的話，需要你們之間達成協議才行。”
戴平頓時啞口無言，這個條例當時的確是有的，但那會兒誰也沒在意。
因為，這些經銷商必須是從縣級代理那裡進貨才行，哪怕就是從隔壁的呂州，他也不能直接從市級層面的代理那裡按照代理價格進貨。
如此一來，反而是從他戴平這邊進貨更為便宜，起碼物流費用減少了不少。
進貨的綜合價格低了，推向市場的價格才會更低，也更有賺頭。
春興市不少鄉鎮的經銷商之所以選擇從戴平那裡進貨，也是沒有更好的選擇——他們如果從隔壁的縣市進貨，進價基本上都是一樣的，反而還要新增更多的物流費用。
不過，這個雲輝電器卻是個例外，他們從隔壁鄉鎮的萬家電器進貨，據說批發價比他這個縣級代理的價格也多不了多少。
如此一來，在鄉鎮市場，雲輝電器的售價優勢就可以凸顯出來，儘管便宜的力度不算太大。
“我有個建議。”
看著戴平陷入沉思，李茂點上一根菸，抽了兩口之後，慢悠悠地說道：“生意大家各做各的，戴哥你那邊繼續向鄉鎮經銷商供貨，我也繼續向雲輝電器供貨，但我保證，雲輝電器不會覬覦春興市區的市場，你覺得怎麼樣？”
“真的假的？你做得來雲輝電器的主？”戴平有些不信。
李茂笑了笑：“他們的進貨渠道完全仰仗於我，我當然做得了他們的主，我不但不讓他們染指春興市區的市場，並且，我這裡的一些品牌，是戴哥你沒有能夠代理的，我同樣可以以低價給你供貨。”
“這話當真？”戴平眼睛中立馬放出光芒來。
這兩年，在春興市區，崛起的家電經銷商可不是一個兩個，他們代理的別的品牌，搶佔了不小的市場。
而作為一個直面市場的家電門店，巴不得能夠買賣大多數優質的品牌。
現在可以依葫蘆畫瓢，在春興市區範圍內，不經過那些代理就能直接賣別的品牌，這對於自己的事業來說，也是一大突破。
戴平頓時來了興趣：“如果老弟你能給我提供像美麗電器之類的品牌家電，我對雲輝電器在春興市的各個鄉鎮開業，也就睜一隻眼閉一隻眼了。”