第456章 養豬喂老虎（1 / 1）
2002年12月24日凌晨0點，“征戰”網遊正式上線公測。
因為提前宣傳的緣故，那個曾經讓無數人一頭霧水的央視廣告終於揭開了神秘面紗——這原來竟然是一款網路遊戲。
懸念揭曉，風評卻是呈現出截然不同的兩邊倒狀態，不少人都在罵，有的罵堂堂央視居然因為錢而去給一個網路遊戲做廣告，雖然對方打的是擦邊球，但你央視貴為最大的電視平臺，難道就一點兒操守都不講麼？也有人罵這該死的做網路遊戲的人，不知道要坑害多少青少年學生。
當然，遊戲黨們卻是歡呼雀躍，這畢竟是一款免費的網路遊戲，那些被點卡逼迫得長年不吃早餐的學生，更是欣喜若狂。
此外，各大遊戲網站也都紛紛爆料：“征戰”，有史以來最好玩的遊戲！“萬人國戰”“永久免費”，將給玩家帶來前所未有的最佳遊戲體驗！
更吸引人的還有：只要在遊戲公測24小時內進入遊戲的，有多重大禮相送，遊戲金幣、寶石超值贈送，經驗、任務獎勵翻倍，大小BOSS出現頻率比正常高出三倍……
滬城的各大網咖也都在宣傳推廣之下，在每一臺電腦上安裝了“征戰”遊戲，並且把圖示放到了桌面上。
經濟條件不錯的，也從官網上下載安裝好了，只等著時間一到，就衝進去“征戰”一番。
萬金遊網路公司裡，大家都興奮得睡不著覺，有些人眼睛裡還充滿著血絲，但神情裡卻帶著難以抑制的興奮。
“注意上線人數資料的統計。”李茂招呼著吳江濤。
因為是免費的遊戲，所以更加要留意上線人數，上線人數的基數越大，將來能夠掏錢的玩家就會越多。
“我預計會超過15萬。”吳江濤信心滿滿，“因為根據官網統計的資料，我們‘征戰’遊戲玩法這個網頁的點選率已經達到了20多萬，排除掉一些人之外，保守估計15萬肯定是有的。”
“預估是預估，還是要有確切的實際資料。”李茂滿意地點點頭，還是叮囑了一句。
“好的，我立馬就安排專人去統計。”吳江濤立即部署這項工作。
0點一到，後臺的資料立馬就蹭蹭蹭地往上激增，如果說時間一到開啟了一扇大門的話，那麼源源不斷地有人衝進來。
因為遊戲設定角色的時候，玩家要提前選擇好人物的五行屬性——即金木水火土，倘若這五個屬性的玩家組隊打怪的話，所獲得的的經驗也要比一般情況下多出1.2倍，所以不少玩家都是湊齊了五個人的隊伍。
這樣的小團隊比比皆是，不少團隊甚至還起了同樣的字首名，比如什麼“皇家”“傲世”“賤嶽”……千奇百怪。
網咖裡，一個團隊中有人提議：“我看網站上介紹，可以組建家族的，咱們就組建‘皇家家族’吧。”
“可是，申請建立家族，要有100個鑽石才行，我們每個人今天上線贈送5個鑽石，這才有25個，還差75個呢。”有人指出問題來。
“這個好辦，我們大家再註冊賬戶，不就可以領取鑽石麼？”
“你費這勁，75個鑽石，也就是7塊5，今天還打折扣，我來充。”
……
到凌晨2點鐘的時候，吳江濤興奮地跑了過來：“目前兩個伺服器上線人數一共8萬人，伺服器都要卡頓了，幸好洪奇電子有工程師在。”
“看來，要商議一下，什麼時候推出新區，這個時間點要把握準，保持住一定的節奏感，這樣才能吸引更多的人。”李茂立即就想到了一個新的問題。
“一週開一個新區，怎麼樣？”孫皓月提議道。
“太快了，我覺得這樣的話，前面的玩家就會流失嚴重，還是一個月開一個新區比較好。”吳江濤反對節奏太快。
“你這太慢了，一旦有些人在裡面玩的不過癮，或者玩得落後於人，想到新區裡重新開始，可是一個月的時間這麼久，他們極有可能會喪失耐心。”孫皓月也不贊同吳江濤的觀點。
李茂想了想，做了一個平衡的決定：“那就兩週開一次，每兩週一的上午九點鐘開。”
到了凌晨4點鐘的時候，吳江濤又一次跑過來彙報情況：“超過10萬人線上了，而且，後臺顯示，充值的人已經達到了8千多人，數額已經突破5萬元。”
跟當初搞家電銷售不同，銷售額不過是毛利潤，淨利潤少了很多。但網路遊戲裡玩家的充值，毛利潤跟淨利潤相差就很小了。
孫海蘭在一旁有些咂舌：“4個小時就有5萬，一天下來也就是有30萬，一個月差不多1000萬！這也太多了吧，簡直就是搶錢啊。”
“不要被暫時的勝利衝昏頭腦。”
李茂臉上一點兒喜悅之情都沒有，這倒不是他故意裝逼，而是如何能夠維持這樣的狀況，甚至還要有一定的增長率，對於網路遊戲的運營來說，是一個很大的考驗。
“時間不早了，留下值班的人，其他人回去休息，上午九點鐘的時候，大家再碰個頭，商量一下怎麼樣才能留得住人，怎麼樣才能讓人心甘情願地掏錢。”
交代完之後，李茂也沒有回住所，而是直接去了當初為林志明等幾個人略微改造而成的宿舍，倒頭就睡。
出乎他預料的是，等到他八點鐘醒來，吃完早飯，還溜達了半圈，回到小會議室的時候，熬了一夜的幾個人竟然早早地就到了，一個個看上去有些倦態，但眼中冒光。
“你們都沒有去眯一會兒？”李茂有些吃驚。
孫皓月呵呵笑著說道：“哪裡睡得著呀，這會兒充值的數額已經達到了12萬了！”
“那也不能不睡覺！”
李茂皺了皺眉頭：“換班的人也應該到了，讓到現在還沒有休息的人，趕緊回去睡覺，身體是革命的本錢，這點淺顯的道理你們都不懂？”
吳江濤趕緊點頭示意：“好的，這就安排大家去休息，不過，我們幾個還需要繼續留下來開個會麼？”
“留下來，開個短會。”李茂想起臨睡覺前他佈置的任務。
孫皓月笑問道：“那我們的身體是不是革命的本錢？”
“你們是公司的高管。”
李茂直接擺擺手：“覺悟啥的當然要比一般人高，怎麼能把自己等同於普通群眾？”
大家都是哈哈一笑，甚至都覺得自己能夠留下來與會，而不用回去睡覺休息，是一種老闆看重的表現。
池玲玲招呼孫海蘭，讓她給各位參會的人每人泡上一杯咖啡，提提神。
不一會兒，香噴噴的咖啡端了上來，孫皓月喝了兩口：“看來，一時半會兒我們還是睡不著啊。”
半杯咖啡喝完，李茂敲了敲桌面：“把大家留下來，其實也就討論一下，怎麼才能留住玩家，以及怎麼才能讓玩家掏錢。”
“玩遊戲嘛，比較爽的就是PK啦，就像大俠一樣，一出手就能幹掉對方，然後在這個服務區內混出名頭來，有比較高的社會地位。”黃志俊率先說道，他玩了一段時間的網遊，體會比一般的遊戲製造者還更深。
李茂點點頭，他看向吳江濤，讓吳江濤先介紹一下基本情況。
吳江濤站起身來：“所以，我們的遊戲是免費的，但玩家要想提升自己，就必須打造裝備，我們把製造裝備的材料分為九個等次，低階材料是很便宜的，甚至還能夠打怪爆出來，每五個低階材料，可以合成為一個高一等次的材料。”
“同時，一個玩家身上可以戴上12個裝備，衣服、項鍊、頭盔、盾牌、鞋子、護腕、腰帶、戒指等等，每件裝備由同等級的打造材料打造完成。這看上去錢不多，比如五個一等材料1塊錢，但五個二等材料就是5塊錢，五個三等就是25塊，呈幾何倍數增長，這是我們目前盈利的主要模式。”
“我們這就是賺有錢人的錢。”
李茂笑著補充道：“不過，你們有沒有想過一個問題，一個服務區內，最終只剩下幾個有錢人，帶著生猛的裝備砍來砍去，這對那些免費的玩家，還有吸引力嗎？”
孫皓月完全被這種洗金模式所刺激，不在乎地擺擺手：“本來他們就是免費的玩家，不玩拉倒。”
“話不是這麼說的，要想讓有錢的玩家找到樂趣，就是要有一群普通的玩家襯托著，不然最後服務區只剩下三五個頂級玩家，他們還會覺得自己很有面子嗎？”黃志俊搖搖頭，不同意孫皓月的觀點。
他當年就是沒有錢的玩家，無論怎麼辛苦地練級，都比不上人家花錢去買了一身豪華裝備厲害，幾次被PK掉下來，整個人立馬就沮喪得不想玩了。
“我覺得老黃這話是對的。”李茂肯定了他的話，“我們的遊戲裡只有兩種人，一種是有錢人，有些敗家子花幾萬塊錢買一套虛擬的裝備，眼睛眨都不帶眨的；另一類就是窮人，沒多大的志氣，什麼窮學生啦，什麼鎮上的無所事事的青年啦，他們錢雖然不多，但每天有大把大把的時間不知道該怎麼去消磨，一聽到有免費的遊戲，就會覺得自己撿到了大便宜，肯定玩的人就多了，這一點資料也已經證明了。”
“沒錯，現在已經快達到15萬人線上了。”吳江濤點了點頭。
李茂繼續說道：“如何讓有錢人更願意充錢，那就必須有更多的窮人陪他玩；如何讓窮人在混不下去的時候還想玩，就得吊住他們的胃口，俗稱養豬喂老虎！所以我們養豬的任務，才是重點！我們能不能搞一些活動，比如跑商，運鏢，智力答題，採集種植之類的，讓玩家可以透過這些活動，能獲得金幣和鑽石，或者能獲得一定等級的材料。”
“這倒是個好辦法，他們本來就覺得玩免費遊戲是賺著了，現在還能賺金幣鑽石材料，讓他們更加覺得有利可圖，既然有利可圖，那自然要繼續玩下去了，而且他們透過活動獲得的這些材料，都是低等次的，也會刺激他們花點小錢換湊高等次的材料。”吳江濤一拍大腿，頓時冒出一串主意來。
李茂點點頭，笑嘻嘻地衝著池玲玲說道：“池姐，你看再找幾個寫手，過幾天后，在大的遊戲論壇，在我們自己的論壇上發帖子，就說某人某人玩‘征戰’，賣裝備材料，一天能賺幾十塊錢，多發一些類似的文章，但注意不要太誇張。”
黃志俊又想到了一個問題：“我記得以前還有人幫人家代練賺錢呢，是不是也可以宣傳這個，一個人做代練，一個月賺幾千。”
“也行，找個文筆好一點的，煽情一些，搞得像主旋律的報告文學那樣。”李茂笑著說道，“老吳，大致的思路就目前這些，海蘭那邊應該記錄了不少，到時候你們倆碰個頭，彙總一下，十天之內拿個具體方案來。”
“散會，大家回去睡覺。”
臨走之前，李茂把黃志俊叫了過來：“上次提過的，組建一個使用者體驗設計部，現在我們人手也夠了，你跟池姐商量商量，著手把這個部門搞起來，劉大偉徐永光都歸入你的麾下，你用起來也得心應手一些。”
具體人事管理方面的內容，黃志俊現在多少也懂了一些，但涉及到公司增加新部門，這還是要總經理池玲玲點頭拍板。
李茂雖然時不時地來轉悠，牽頭開個會啥的，但具體事務干涉得其實並不多。
比如池玲玲已經配備了公司的人力資源部、財務計劃部、專案研發部等等核心部門，並且對人事進行了初步安排。
草創的公司，新推出的專案，現在的頭等大事是以盈利為主，最終的人事安排，還要等李茂來拍板。
“另外，在管理上也你要帶出一兩個人來，這樣的話，到時候有能頂替你的人，你也才能更上一層樓哇。”李茂拍拍他的肩膀，這樣的操作，算不算另一種養豬喂老虎？
黃志俊有些激動，也有些惶恐：“我學歷太低了。”
“沒事，去報個什麼管理培訓班，鍍鍍金。”
李茂不在乎地揮揮手，轉而嬉笑了起來：“不過，讓人事部門招錄體驗設計部員工的時候，還是要提高學歷檔次，不能跟你這個帶頭大哥一樣哈。”