第94章 60萬噸規模的胃口！（1 / 1）
“其實我有一點想不通啊。”在發表完關於大豆價格後續走勢高論的崔海風頓了頓，又說道，“隨著社會生活水平的提升，以及我國人口數量的進一步增長，整個社會，關於肉類、食用油，也就是豆粕、豆油的需求，都是顯而易見的呈現出高速增長趨勢的。
然而在這種高速增長趨勢之下。
在我國社會對於大豆需求量，越來越龐大的情況下。
關於國內的大豆種植面積，以及年產量，卻沒有顯著的提升，導致了市場供應缺口越來越大，越來越依賴北美市場轉基因大豆的進口。
這一點，說實話，我是有點難以理解的。
明明我國的土地面積廣闊，適合大豆種植的地域也有不少，為何就不能加大一些種植面積，使國內市場不那麼依賴於國外進口呢？
畢竟，原材料端，過度依賴於國外市場。
就容易被別人掐住咽喉，失去定價權，並最終被別人拿走整個產業的大部分利潤啊！”
“也沒有什麼難以理解的。”蘇明諾從沉思中回過神來，微笑地回應道，“我國的土地面積雖廣闊，但可用耕地，還是相對有限的，且在這相對有限的耕地中，首要必須保證的是糧食作物的種植，只有實現了糧食安全，才有所謂的生活品質追求。
如果大家都吃不飽飯，那又何談生活品質的追求呢？
所以，在大豆種植上，國家宏觀層面規劃上，優先順序就沒有那麼高了。
再者，由於天氣、光照、土地土壤礦物質……等原因，我國的大豆種植畝產量，在同樣的種子品種下，就是不如北美的一些國家。
這是自然的選擇，沒有辦法改變的。
既然畝產量不如北美的一些國家畝產量高，那麼，在市場競爭力下，自然就落了下風。
在加上本土大豆和轉基因大豆，在出油量上的巨大區別。
直接就導致了國內油脂企業，在相同價格下，優先選擇轉基因大豆作為原材料的這一普遍現象。
當企業為了壓縮成本，提升利潤，同時也提升市場競爭力。
國內的本土大豆，就逐漸被拋棄掉了。
也就成了如今國內大豆種植面積，以及年產量，在整個社會需求高速擴張的情況下，卻年年降低，整個國內產業越來越依賴國外市場轉基因大豆的情形了。
這並非是國內不想掌握大豆的定價權，不想實現自主可控。
而是充分的市場競爭下，整個產業上下游，種植農戶、企業、投資資本……眾多市場參與者共同選擇締造的結果。”
“咱們的本土大豆和北美市場運過來的轉基因大豆，在出油量上，的確差距有點大。”韋興國聽完蘇明諾這番話，心裡很是驚訝於他對於整個大豆產業的瞭解程度，接過話繼續說道，“同樣的一噸大豆，咱們本土大豆出油量只有12%左右，而北美市場運過來的轉基因大豆，則基本能做到21%左右，這樣的差距……如果咱們油脂企業，還繼續選擇本土大豆作為加工原材料的話，用不了多久，企業就會虧損倒閉了。”
“這就是了。”蘇明諾點頭說道，“企業的選擇結果，使得咱們的本土大豆市場採購量越來越少，市場佔比越來越低，再加上相同畝產較低，自然就沒有多少農戶願意種植了，因為大面積種植了之後也賣不掉，賣不上價錢。”
“可我記得前幾年，好像還沒有轉基因大豆這個概念啊。”方慶昭說道，“那個時候，國內油脂企業用的基本上都是本土大豆。”
崔海風說道：“轉基因大豆成規模進入國內市場，也就是這兩三年間的事情，之前……的確沒有聽說過這東西。”
“這就是科技進步的結果啊。”韋興國感慨道。
“是科技進步的結果，但卻也是有些人，竊取了咱們的成果所致。”蘇明諾說道，“這東西，是一個以前供職於全球糧商巨頭，同時也是世界農業巨頭企業孟山都的一位生物學家搞出來的。
而這位生物學家，最初的研究樣本，則來自於國內。
是由我國一株野生大豆開始的。
這一株野生大豆，是在他訪問我國期間，在學術交流中，由某個農學院的教授所贈予。
如果不是這一株原始的野生大豆樣本，可能就沒有今天的轉基因大豆，也有可能會出現更符合我國土地環境生長的本土轉基因大豆誕生，就像雜交水稻一樣，只是現在……這一切都不太可能了。”
“原來是這樣。”崔海風輕嘆了一聲，說道，“那真是可惜。”
“其實進口，也沒什麼不好的吧？”席間跟著韋興國一塊來的‘興國糧油食品加工廠’採購部經理鄺志邦插話道，“國產大豆畝產低、出油量少，缺少市場競爭力，不就該被市場淘汰嗎？充分的市場競爭，一切都是講究價效比的，既然買進口的轉基因大豆進行生產更划算，那就沒有理由不選擇啊！”
蘇明諾看了一眼鄺志邦，笑著說道：“如果是公平的市場競爭，那缺失價效比的產品被淘汰，自然是沒有問題的，可當一個市場對另一個市場的原材料依賴度過高，則這種公平競爭關係就被打破了，到時候……失去原材料端的定價權，整個國內的大豆加工產業鏈，都會遭殃。”
“如果價格過高，咱們不買，繼續用本土大豆不就行了嗎？”鄺志邦說道。
蘇明諾仔細打量了鄺志邦一眼，不太理解韋興國怎麼會用這人當採購部經理，負責企業的原材料採購事宜，說道：“鄺經理想的恐怕是過於簡單了一些吧？就比如現在，轉基因大豆價格持續飆升，你想轉用低價本土大豆，還可能嗎？
本土大豆在你所謂的充分市場競爭中落敗，導致種植面積和年產量持續降低。
一旦市場供需失衡，國外幾大巨頭，有意控制出口到我國的出口量，則國內市場就完全紊亂了。
這個時候，想買本土大豆沒得買。
畢竟豆子是一年一季，不可能在短時間內，憑空從地裡長出來。
那為了企業的正常生產，以及下游的實打實需求，就只能捏著鼻子，吃下人家高價出售的轉基因大豆，將產業利潤拱手奉上了。”
“不至於吧？”在鄺志邦啞口無言之中，崔海風心頭一跳，想到了當前的產業現狀，說道，“這種利用定價權，有意操縱市場價格的行為，特別是在大宗商品貿易之中，應該是違反WTO的某些規定的吧？”
蘇明諾笑著說道：“規則，只對文明的弱者有約束力，對於某些霸道的流氓強者，那就不一定了。”
“不管怎樣，行業的趨勢發展和產業現狀，也不會因為個人而改變。”韋興國對於蘇明諾所說的這些，多少是瞭解的，只是就算了解，也無法改變，只能被動的選擇接受，“我們只是這時代洪流中的一滴小水珠，除了順應潮流，跟隨時代和行業的變化而變化，是沒有其它辦法的，不這麼做，往往就會很快被市場所淘汰。
小蘇啊……你對於事物的理解，的確比我們都要深刻，也能透過現象，看到很多我們看不到的本質問題。
可要在這個社會上長期生存，有時候，還是要隨大流的。
人力有時而窮。
在滾滾時代洪流面前，我們是沒辦法逆流而動的。
你呀，現在經歷的還太少，等以後……你越來越成熟了，會明白的。”
他從心裡是很欣賞蘇明諾這種敢想敢做，聰明敢闖的作風的，這很像他年輕的時候，但他也很希望蘇明諾能在他這番話的提點中，明白一些更多的社會生存道理，免得以後走更多的彎路。
畢竟，要想創業成功。
可不單單只是敢想敢做，聰明敢闖就行的。
“韋叔，你說的，我明白。”蘇明諾知道他是好意，不禁微笑地點了點頭。
韋興國哈哈笑了一聲，說道：“你明白就好，來，繼續陪叔再喝幾杯，我可聽昌農說了，你小子酒量可好著呢。”
說著，倆人便又碰了一杯。
之後，隨著酒越喝越多，席間的氛圍，也就變得越來越輕鬆和諧了。
而就在蘇明諾和韋興國一行人簽完定單合同，邊喝酒，邊暢談現如今的大豆產業現狀，以及整個產業未來發展的同一時刻。
同區域，不遠處的一處高檔五星級酒店私密包間之中。
作為ADM亞太區業務總裁的利昂·威廉姆斯、ADM華國區業務總裁鄧和峰，以及副總裁趙元斌，還有跟利昂·威廉姆斯同行的助理，也在大全豆業集團董事長，同時兼任著華國豆業協會副會長之職的韓振山邀請下，談著未來的合作事宜。
“韓董事長，咱們也算是老朋友了，客套的話，就沒有必要多說了。”鄧和峰看了一眼利昂·威廉姆斯的眼色，微笑地說道，“你放心，你們大全豆業集團的原材料供應問題，我們會幫忙解決的，作為老朋友和長期合作伙伴，我們ADM公司，缺誰的貨，也不能缺你的貨啊，你說對吧？”
“那就多謝鄧總了。”韓振山端著酒杯說道。
鄧和峰滿面笑容地跟韓振山喝了一杯，說道：“朋友嘛，彼此幫點忙，應該的。”
“不過這次國內市場，缺貨缺得有點嚴重。”韓振山頓了頓，又繼續說道，“我這次叨擾威廉姆斯先生呢，其實也不只是為了我們大全的貨源供應問題，還受到幾個朋友所託……如有可能的話，我是希望能夠與貴公司簽訂更多的供應訂單。
當然了，我也瞭解貴公司的大豆存貨，儲備量有限，不一定有這麼多貨供應。
我說的簽訂更多供應訂單，可以是一部分委託訂單。
也就是我們付錢，貴公司在北美市場上，代我們進行公開招標採購，畢竟你們是大公司，且在北美市場上的現貨購買渠道，也遠比我們多，同時信譽度，知名度也比我們強，採購成本也相應會比我們低。
還有就是跨洋採購，遠距離運輸，我們這些國內企業，確實力有不逮。”
“韓先生要多少貨？”聽完助理翻譯的韓振山的話，利昂·威廉姆斯用不太熟練的華語問道，“我們看重韓先生這個朋友，如果我們有能力幫忙的話，肯定不會推辭。”
聽見利昂·威廉姆斯用華語應答，韓振山多少有些意外，說道：“貨嘛，自然是越多越好，目前國內市場供需嚴重失衡，且缺口極大，幾乎已經到了有價無市的地步了，我估計就算幾百萬噸的量，國內市場也能輕鬆吃掉，我們公司需求是30萬噸，但若有可能的話……我希望能從貴公司手裡訂購60萬噸的量。”
“60萬噸。”聽見這個數字，利昂·威廉姆斯沉思了一會，方才說道，“不止你們華國市場大豆現貨有價無市，我們北美市場也是差不多的情形，我估計這個量，我們很難滿足，但韓先生是我們公司在華的重要合作伙伴，也是我在華的重要朋友，我想……我會跟集團談，幫韓先生爭取。”
雖然利昂·威廉姆斯口中說著爭取、儘量之類的詞彙。
但他作為集團的全球業務高管之一，是熟知內情的，也是知道目前集團所儲備囤積的大豆量，是完全能夠供應這60萬噸規模的。
只不過，集團對華市場的戰略目標，遠不止這一筆訂單的利潤。
所以，他也就不可能跟韓振山透露真實的情況了。
“感謝威廉姆斯先生的幫助。”韓振山繼續說道，“只要有貨，價格方面都好談的。”
“價格方面，韓董事長不用擔心。”鄧和峰適時應道，“如果集團那裡能夠透過，我們肯定會給予韓先生一個非常公道的價格。”
“這我相信。”韓振山點了點頭。
他跟ADM公司合作，這不是第一次了，根據往幾次的合作經歷來看，對方在訂單的價格方面，的確還是很公道的，這也是他持續選擇跟ADM公司合作的一大原因。
“那就祝我們未來能夠繼續愉快合作了。”鄧和峰笑著又跟韓振山喝了一杯。
待酒盡興，初步的合作意向達成，眾人繼續閒聊了一陣，方才在晚上九點多鐘的時候，各自散去。
剛剛離開酒店地下停車場。
韓振山坐在一輛黑色賓利的後座上。
同車上，剛才在席間一直沒怎麼插得上話的‘大全豆業集團’旗下，大全國際貿易公司總經理曾清洪，這時，終於忍不住說道：“姐夫，沒想到利昂·威廉姆斯這外國佬還挺好說話的，我還以為現在這種局面下，他會各種推辭來著，這麼看……ADM公司集團那邊，應該還是挺重視咱們這個合作伙伴的吧？”
“沒這麼簡單。”韓振山剛剛在席間醉醺醺的神態，此刻已經一掃而光，眼神格外清醒，“這外國佬今晚這麼好說話，就越是說明這單生意，沒那麼好談成，如果真這麼容易就跟咱們簽了合同，則說明ADM公司手裡應該是囤積了大量存貨的，這也就是說市場的實際庫存，可能跟咱們預估的有較大差異，這就很不妙了。”
“ADM公司手裡，應該不可能有大量存貨的吧？”曾清洪說道，“如果真有大量庫存，用不著利昂·威廉姆斯這外國佬出面，鄧總就可以直接跟咱們談了，再者……我派人到北美市場瞭解過，的確各大巨頭，以及行業各公司都在搶購市面上的大豆現貨，這不是虛假的繁榮，而是實實在在的需求擴張導致的供應端原材料缺口，姐夫……你是不是太過小心了？”
韓振山說道：“希望我的擔心，是多餘的吧。”
“對了，姐夫……”曾清洪略微猶豫了一下，又說道，“現在距離正式的訂單合同簽訂，肯定還需要數輪談判，而且，我想國內市場上，缺貨的眾多企業，也都在尋求國外的穩定供應鏈，清晰可見的，後續的大豆現貨市場，還會越來越緊張，價格也大機率會進一步上漲。
目前國內的現貨價格，跟芝加哥交易所的CBOT大豆價格相比。
是存在一定溢價的。
我想透過在CBOT大豆期貨合約上，建立一部分多頭頭寸，用以對沖我們在接下來的談判期間所造成的價格摩擦成本。
我近期瞭解到，咱們國內的很多企業，都是透過這種期市與現貨市場的對沖形式。
來提前鎖定原材料成本的。
這樣，就算後續大豆價格繼續暴漲，我們也能掌握主動，控制住採購成本。”
“你所說的透過期市頭寸，來對沖價格上漲，控制採購成本這事，我也聽人說過，之前呢，集團也有所考慮。”韓振山說道，“不過這裡面風險也是有的，國內市場，咱們還有一定的話語權，可國際市場上，那就沒辦法了，出了事，只能任人宰割，這事……你想做可以，但得找專業的團隊，而且得控制好風險。”
“好的，姐夫。”曾清洪應道，“我會把握好度的。”
“還有……”韓振山想了想，說道，“除了ADM這邊，其它的渠道，比如邦吉、嘉吉這邊，你也試著接觸一下，看看他們什麼態度。”
曾清洪點了點頭，說道：“這我知道，已經著手在接觸了。”
“北美市場那邊，也派人再跑一趟。”韓振山繼續說道，“金融市場的反饋和現實市場的反饋，有時候，是會有天差地別的。”
“好的。”曾清洪繼續應道，“我明天就派人再過去一趟。”
他對於姐夫的謹慎，說實話，心裡是有點無語的，可就算無語，也必須得照辦。
說話間，黑色的賓利已經穿過高架，駛入了城市快速路，向著遠處韓家別墅一路狂奔。
而同時間……
同一條道路上，相隔不遠的一輛計程車裡。
晚宴結束後，獨自離開的ADM華國區業務副總趙元斌靠在計程車的後座椅子上，看了一眼窗外距離自己越來越遠，逐漸淹沒在車流中的那一輛熟悉賓利轎車，打了一個酒嗝，掏出褲兜裡的手機，便撥通了魔都匯峰資產管理有限公司對沖基金經理吳蒲儀的電話：“老吳啊，大全豆業集團的韓董事長，今晚跟我們公司正式接觸了，一開口就要60萬噸的量啊，真是嚇我一跳，這傢伙胃口真是好大。”
“好，果然不出我所料啊。”吳蒲儀在電話裡笑著道，“多謝老趙你的訊息了，我該知道怎麼做了，上一筆錢，我已經存入你的銀行戶口了，算是幫你理財的投資收益，你查收一下，看看數對不對。”