第144章 誠意（1 / 1）
走廊上鋪著厚重的地毯，每一步都彷彿踩在棉花上。吳琛的腳步略顯沉重，西裝革履下的身體有些僵硬。這通突如其來的電話，打亂了他原本的計劃。
推開辦公室門，季陽正坐在寬大的辦公桌後，手中把玩著一支鋼筆。看到吳琛進來，他臉上浮現出一絲若有若無的笑意：“吳總，今天還開不開會呢？？”
吳琛連忙拱手，語氣卻出人意料的平靜：“季總，抱歉，得借用貴公司休息室，我需要和美國總部高層溝通一下。下午四點，我們再繼續？”
季陽放下鋼筆，目光在吳琛臉上停留了片刻。龍國芯聯科技在整個芯聯科技公司架構中，不就是一家普通的下屬公司。按理說，吳琛並沒有直接聯絡總部的許可權。但他臉上並未表現出絲毫驚訝，只是看了看牆上的掛鐘，語氣輕鬆地打趣道：“現在打過去，怕是要打擾那些老人家的美夢了。”
“無妨，那些老頑固睡眠都不太好。”吳琛苦笑著搖了搖頭。
季陽點點頭，手指無意識地敲擊著桌面。芯聯科技的決策層老化嚴重，這正是他們走向頹勢的重要原因之一。那些固守成規的老人們，明年甚至會做出放棄龍國品牌機市場的荒唐決定。
直到後年，芯聯科技才會開始年輕化，讓吳琛這樣的新生代掌權。到那時，他們對STK的反擊會異常凌厲。所以，季陽並不希望吳琛太早上位。那些平均年齡83歲的老人家，才是最適合坐在那個位置上的人。他們的每一個昏招，都是給龍國送上的大禮。
“林歡，送些水果到休息室。”季陽隨口吩咐完，開啟電腦玩起了三國志。遊戲開局，他選擇了呂布，嘴角勾起一抹意味深長的笑容。
休息室內，吳琛坐在沙發上，手機貼在耳邊，低聲說著什麼。林歡端著果盤進來時，正好聽到他用英語說：“Yes，sir.Iunderstand.Thankyouforyoursupport.”
結束通話電話，吳琛揉了揉發酸的脖子。窗外的陽光透過百葉窗灑進來，在地板上投下斑駁的光影。他看了看手錶，時間一分一秒地流逝，每一刻都像是一把無形的刀，割在他緊繃的神經上。
三點半，會議重新開始。
會議室內，空調的嗡鳴聲中夾雜著若有若無的咖啡香。吳琛整理了一下領帶，目光直視著對面的季陽：“季總，芯聯科技一直致力於深化與龍國的產業合作。我很樂意與您達成合作意向。”
“吳總的支援對我們很重要。”季陽端起咖啡抿了一口，“我也期待與您合作。”
吳琛在心中暗罵，這小子太能打官腔了。他調整了一下坐姿，決定主動出擊：“季總提供的情報很有價值。經與總部商議，我們打算與炎黃集團分享BIOS底層技術——全新的EFI創新平臺。恭喜貴公司成為我們全球第五家、龍國第一家國際獨立BIOS供應商。”
他頓了頓，繼續說道：“同時，我們將提供S4-2.6G處理器，採用新一代Eaglewood架構，0.先進的14奈米制程，FSB已經攀升到了驚人的800兆赫。目前市場價220美元，給貴方九折優惠。主機板方面，芯聯科技S876P晶片組自研主機板，市價120美元，同樣九折。如果配套採購，再優惠2%。”
季陽放下咖啡杯，杯底與桌面相碰發出清脆的聲響：“吳總是在看不起我嗎？這價格和總代理商差不多。”
“季總！”吳琛猛地前傾身體，“這已是歷史最低價了！我們更是慷慨地開放了BIOS核心技術！”
“您搞錯了重點。”季陽豎起手指，眼神中閃過一絲狡黠，“關鍵在於處理器和主機板的成本，韌體不過是錦上添花。”
吳琛啪地合上筆記本，雙手抱胸靠在椅背上：“價格沒得談。”
季陽從西裝口袋裡掏出一盒煙，取出一支遞給吳琛：“這就生氣了？”
“這已是最大誠意。”吳琛接過煙，點燃後深深吸了一口。
“不，還可以更大。”季陽吐出一個菸圈，煙霧在空中緩緩散開，“稅控機這塊蛋糕，一年銷量堪比整個品牌機市場。STK現在應該很渴望。說不定，他們願意提供主機板晶片組的部分核心技術。”
吳琛的手指微微顫抖，菸灰掉在深色的西裝褲上。他強笑道：“STK的技術不如我們，這是共識。”
季陽被煙嗆了一口，咳嗽幾聲後說：“吳總，STK是64位的。”
“現在還是32位系統，Smartel聯盟不會短期內推64位系統。”吳琛的聲音有些發緊。
“STK是雙核。”季陽的語氣平靜得出奇。
“我們有超執行緒！”吳琛的聲音提高了幾分。
“STK是雙核。”
“咱們的計算效能絕對是頂尖的！”吳琛的指節捏得發白。
“STK是雙核。”季陽依舊保持著那副雲淡風輕的表情。
“你特麼是復讀機嗎！”吳琛終於忍不住爆發。
那少年就像個復讀機似的，一遍又一遍強調著這個觀點。
吳琛當然知道STK是雙核，這完全不同的技術路線根本無從反駁。但如果芯聯科技為了追求雙核而放棄提升浮點運算能力，那才是真正背叛了摩爾定律的精神。想到這裡，他的手指無意識地在桌面上輕輕敲擊。
會議室的空調呼呼地吹著，帶來一陣涼意。吳琛注意到周圍幾個下屬正用擔憂的眼神看著自己。他知道，這場談判對公司至關重要。
“季總，”吳琛深吸一口氣，努力讓自己的聲音聽起來平靜，“咱們開門見山吧，您直接說個價。”
季陽慢條斯理地端起面前的茶杯，輕輕抿了一口。那從容的樣子，讓吳琛想起了多年前跟諸明遠談判時的場景。
“聽說吳總對名酒很有研究？”季陽放下茶杯，目光中帶著幾分玩味。
這突如其來的話題轉換讓吳琛心裡一陣煩躁。這小子的談判技巧太老辣了，完全不像他這個年紀該有的水平。
“季總過獎了，我只是略懂一二。”吳琛不得不謙虛應對，同時暗自提防著對方接下來的話。
“吳總太謙虛了，”季陽微微前傾身子，“誰不知道您是張裕酒莊的客座品酒師呢？”
吳琛心裡暗罵：你小子是想灌醉我？但面上依然保持著職業性的微笑：“怎麼，季總想請我喝酒？”
“不好意思啊吳總，”季陽一臉天真無邪，“我還是學生，不能喝酒的。”
看著吳琛脖子上青筋直跳，季陽繼續說道：“吳總覺得82年的拉菲怎麼樣？”
“82年確實特殊。”吳琛冷笑一聲，手指不自覺地捏緊了面前的檔案，“當年的生長條件極好，陽光、雨水都恰到好處。但實際上，當時的品酒師都不看好這個年份，認為不適合存放。”