第115章 建議（1 / 1）
回去的路上，陸衛民一邊騎著三輪腳踏車，一邊帶著一堆問題問向岳父。
他心裡對大缸廠的經營狀況充滿了好奇，尤其是剛才楊師傅提到的收益問題，有些讓他覺得不可思議。
於是他轉過頭向岳父詢問道：“爸，剛才楊師傅說了，大缸廠一年算下來能給公社帶來500塊的收入，對吧？”
岳父李鋒坐在車斗邊上，雙手扶著大缸，聽到女婿問的問題，點了點頭說道：“差不多吧，主要是我們的大缸價格起不來，太便宜了。
這一口大缸減去開支和人工，算下來才賺1塊多錢。一年能夠交給公社500塊錢就已經算不錯了。”
聽到大缸的售價這麼低，陸衛民不禁皺起了眉頭。
他有些不解地問道：“爸，你們做的大缸質量這麼好，而且大缸也不是統購品，價格應該可以靈活調整吧？怎麼會賣不上價格呢？”
岳父李鋒搖搖頭，嘆了口氣說道：“還不是咱們這兒不是富裕的地方，老百姓都沒什麼錢。大缸也不是生活必需品，所以只要價格一漲，很多人就不考慮買了。
再說了，咱們這兒的就這麼點大，買一口大缸能用好幾十年，想賣多也賣不出去。”
陸衛民聽了岳父的話，想了想，立刻說道：“爸，既然在本地賣不上價，幹嘛不往外地賣啊？你們的大缸質量這麼好，外地肯定有市場啊！”
岳父聽到女婿提到往外地賣大缸，先是愣了一下，隨後搖搖頭說道：“不成的，我們的大缸重，佔的空間也大，需要用大貨車來運才能賣到外地去。
可是用大貨車運到外地賣，那個費用就不是一般的高了。
而這一趟下來，即使大缸賣的價格高了，算下來跟本地賣的價格差不多，也沒高多少。
另外，路程太遠損耗也多。”
陸衛民聽了岳父的話後，笑著說道：“爸，這事不是這樣算的。運到外地去賣，雖然運費高，但能增加銷量啊！
你們賣得多，收入自然也就多了。再說了，外地市場大，需求也多，價格說不定還能再提一提。這樣一來，利潤不就上去了嗎？”
岳父李鋒聽到女婿的話，陷入了沉思。
之前廠裡也不是沒有想過把大缸賣到外地去，但是他們計算過後覺得運輸成本太高，運時去外地賣根本不划算。
但陸衛民的話讓他眼前一亮，還能這麼想！
於是岳父李鋒開始好好思考著往外賣大缸的可能性。
陸衛民則繼續趁熱打鐵，進一步分析道：“爸，你們大缸廠現在師傅加徒弟都有小二十人了，但我估計你們的生產能力只用出了一半吧。
如果你們全力生產，一年做它1000口大缸，減去本地能賣出去的數量，多出來的那部分大缸不就可以運到外地賣嘛！
而這多的部分就算跟本地的價格一樣的賣出去，也能讓你們的收入起碼能多一倍。”
大缸廠的大缸是採取集中製作，就是集中製坯，集中燒製。算下來一年平均每天也就製作一兩口大缸而已。
之所以這樣，主要是因為需求量不大，本地市場有限。
但如果他們全力生產，其實是完全可以做到一天製作五口大缸的。現在不一樣全力生產還是做多了賣不出去，乾脆就做少一點。
重生回來的陸衛民很清楚，大缸好的行情也就是這幾年的事了。
等價格低、重量輕的塑膠大桶上市，大缸在零售市場的銷售渠道基本就會被淘汰的。
畢竟，塑膠大桶不僅輕便，價格還便宜，普通家庭肯定會更傾向於選擇塑膠桶，而不是笨重的大缸。
所以，陸衛民心裡很想對岳父說，大缸廠應該趁著這幾年的好行情，狠狠地生產，掙它個幾年。
否則，等大缸賣不動了，大缸廠要麼轉型，要麼就只能因為賺不到錢而倒閉。
可惜，有些內容他不能跟岳父說。即使跟他說了，估計也不會信的。
畢竟，岳父做了近三十年年的大缸，怎麼也不可能想得到未來會有一種輕便又便宜的塑膠桶取代他們引以為傲的大缸。
想到這裡，陸衛民覺得自己還是需要好好跟岳父說說，給提供一下建議。
他繼續說道：“爸，你們的大缸質量這麼好，外地肯定會有市場。只要你們能開啟銷路，銷量上去了，利潤自然也就增加了。
而且，趁著現在行情好，多生產一些，總比以後市場飽和了再想辦法強。”
岳父李鋒聽了女婿的話，心裡也開始動搖了。
他之前一直覺得，既然本地市場就這麼大，生產多了也賣不出去，那就有多少做多少好了。
但是女婿陸衛民的話，讓他意識到，如果真的能賣外地市場去，是可以增加收入的。
於是他點了點頭，說道：“阿民，你說得有道理。不過，往外賣大缸這事，不是我說了算的。而且這運輸成本高，風險也大，得廠裡大家一起拿主意才行。”
緊接著，他繼續說道：“還有不單單是要廠裡大家一起商量，也需要公社負責廠子的劉副書記同意才行。
可是劉副書記向來不喜歡冒險，這種只賣本地一年就可以穩穩賺500多塊錢的境況，他是很樂意的。
所以我覺得他不會同意冒著會虧損的風險去做這件事的！”
陸衛民聽了，心裡一沉。這事如果領導不同意，那確實就有點難辦了。
難道就這麼安於現狀，眼睜睜地看著岳父他們的這些老師傅的好手藝被消耗掉，然後付出得不到高回報？
陸衛民有些不甘心，於是他開始發動腦筋，想破局的辦法。
突然，他眼前一亮，想到了一個主意：“爸，國家現在不是實行家庭聯產承包責任制嘛！你們就合夥把大缸廠直接承包了吧！”
他的想法很簡單，既然公社領導不願意冒險，那就讓岳父他們把大缸廠承包下來，由他們自己來負責廠子的經營好了。
這樣一來，岳父他們就可以按照自己的想法去開拓外地市場，不會制於領導的保守決策。
所謂的承包，簡單來說就是農民們以家庭為基本單位，從集體經濟組織那裡（通常是村子或小組）承攬下土地以及其他各類生產資料，還有相應生產任務的一種農業生產責任制形式。
承包制度目前在農村開始試行了，雖然政策還在完善健全中中，但在部分農村已經有開始有人承包了。
而武山縣正好在試行承包制，是被允許的。
陸衛民繼續說道：“爸，你們可以把大缸廠承包下來，自己負責經營。這樣一來，你們就可以按照自己的想法去生產、銷售，不用再受公社領導的限制了。”