第228章 售賣計劃（1 / 1）
因為養雞場暫時還不需要擴張，加上阿澤阿崴他們也上手了孵化的工作，所以陸衛民能抽出時間了。
而他空出來的時間主要是來忙合作社生產製作的雞毛撣子和毽子。
雞毛撣子和毽子這兩種產品，雞毛撣子是比較具有功能性和實用性，而毽子就完全是娛樂性了，兩種不同的消費群體給合作社售賣工作帶來了困難。
所以如何將它們更好地推向市場，銷量出來，成為了陸衛民要面臨的新挑戰。
陸衛民知道，售賣工作不僅僅是把產品賣出去那麼簡單，還需要做好各種各樣的工作，有著一套專業的雞流程。
於是，他花時間奔波，去了解老百姓們對這兩樣產品的需求，同時還走訪了周邊的集市、供銷商店，收集他們的意見和建議。
可以說，陸衛民是全身心地投入到了合作社產品的售賣工作中。而他之所以這麼努力，主要是想讓合作社進入正軌，然後他好脫身而出，繼續忙他的養雞場。
合作社的家庭們在經過這一個多月緊張而有序的生產，成功生產出了4000多根雞毛撣子和5000多個毽子。
所以製作出來雞毛撣子和毽子直接堆滿了倉庫，整整齊齊的擺放著。
看著這滿滿的庫存，陸衛民心中既欣慰又充滿期待，因為合作社就靠著這些製作出來的雞毛撣子和毽子起來。
因為在雞毛撣子和毽子這兩樣是不同產品，銷售情況肯定存在著明顯的差異。
一般來說，雞毛撣子在市場上最容易賣出去。
只要雞毛撣子的質量過硬，羽毛柔軟順滑、撣柄結實耐用，再稍微向商家推銷一番，很快就能找到買家。
這是因為雞毛撣子作為一種實用的清潔工具，在家庭和商業場所都有廣泛的需求。
無論是打掃房間的灰塵，還是清理店鋪的角落，雞毛撣子都能發揮重要的作用，所以只要上點方式方法就能賣出去。
但是，毽子就目前的市場情況而言，就不容樂觀了，市場相對較小，不太好賣。
毽子的消費群體相對固定，主要集中在一些喜歡傳統運動和遊戲的老年人以及部分學生群體中，銷售渠道相對狹窄。
所以，陸衛民主要針對毽子來做銷賣計劃。
而要想開啟毽子的市場，必須制定一套行之有效的銷售策略，同時也不能忽視雞毛撣子的銷售，要實現兩種產品的均衡發展。
關於雞毛撣子怎麼賣，陸衛民經過深思熟慮，已經想好了幾種方式。
其一，就是賣給縣供銷社。縣供銷社作為一個大型的商品流通機構，有著廣泛的銷售網路和穩定的客戶群體。
而供銷社不僅是什麼都賣，也是會收購雞毛撣子的，只不過價錢比較低，所以給出的收購價往往不能讓合作社獲得最大的收益。
因此，一般不到最後，陸衛民不會讓合作社把雞毛撣子賣給供銷社的，也只有在其他銷售渠道不暢或者急需資金回籠的情況下，才會考慮這條路。
第二個就是委託那些遊走在鄉村之間的賣貨郎售賣。
賣貨郎們就像流動的商鋪，他們穿梭於各個村莊之間，熟悉鄉村的市場需求和消費習慣。
將雞毛撣子委託給他們售賣，可以擴大產品的銷售範圍，讓更多的鄉村消費者瞭解到合作社的產品。
收益可以按比例分，這樣既能保證賣貨郎的積極性，又能讓合作社獲得一定的利潤。
其三就是自己人上門推銷，用後世的話就是廠家直銷。
廠家直銷還能減少中間環節，降低成本，提高利潤空間。
這幾種售賣的方式各有優劣，陸衛民打算先走賣貨郎這條路。
畢竟目前合作社還沒有自己的銷售隊伍，做不到上門賣貨。
而且，賣貨郎在鄉村市場有著深厚的人脈和銷售經驗，能夠幫助合作社快速開啟鄉村市場。
所以，陸衛民在進入四月份後，開始頻繁地跟縣裡的那些賣貨郎談合作。
他挨家挨戶地拜訪本縣的賣貨郎，委託他們售賣雞毛撣子和毽子。
他是耐心地與賣貨郎們商討合作細節，包括價格、分成比例、銷售區域等。
最後他與一些賣貨郎達成的一些合作，當然也是分出一些利潤來才有了他們的合作。
陸衛民在核算過成本後，給雞毛撣子定價為一把6毛。
這其中，材料成本價是1毛錢，包括雞毛、撣柄等原材料的費用；另外就是給生產製作費每把1毛，這是支付給合作社成員製作雞毛撣子的報酬；給賣貨郎的讓利也是1毛，這是為了刺激賣貨郎積極推銷的。
這樣算下來，每賣出去一把雞毛撣子，合作社就能賺3毛錢。
雖然利潤不算太高，但考慮到目前的銷售渠道和市場情況，這也是一個比較合理的定價。
而毽子定的價格肯定就比不上雞毛撣子了，一個毽子才2毛錢，其中給合作社的家庭手工費每個5分，賣貨郎同樣也是給了每個5分得利，至於材料成本差不多是每個3分錢，所以合作社在毽子的利潤是每個8分錢。
當然，陸衛民也不打算一直找賣貨郎來委託售賣，這只是權宜之計。
他心裡清楚，要想讓合作社獲得更大的發展，必須組建自己的銷售隊伍。
只是目前這事還不成熟，資金、人才、市場經驗等方面都還存在不足，得一步一步的來。
就拿毽子的售賣來說，陸衛民可不會僅僅侷限於傳統的賣貨郎這一單一方式。
他知道，要想讓合作社的毽子在市場上脫穎而出，就必須另闢蹊徑，制定出一套別出心裁的售賣計劃。
他之所以嚴格要求在農曆三月三之前製作出一定數量的毽子，正是因為心中早已勾勒出了一幅售賣藍圖。
農曆三月三，在他們縣可是一個舉足輕重的日子。因為每到這一天，全縣的百姓都會從四面八方匯聚而來，參加熱鬧非凡的民族活動。
街頭巷尾人頭攢動，摩肩接踵，那場面堪稱全縣一年中最大的人流量盛會。
陸衛民敏銳地捕捉到了這個絕佳的商機，他打算利用這個特殊的日子，搞一場別開生面的踢毽子比賽，以此為契機，大力推廣並售賣他們合作社精心製作的毽子。
毽子，這種看似簡單的小玩意兒，製作起來其實也不復雜。
對於小孩子們來說，只要他們想玩，就能利用身邊各種各樣的材料，如彩色的塑膠繩、廢棄的羽毛等，自己動手就能製作出毽子來。
而這就意味著，合作社的毽子想要在市場上站穩腳跟，賣得出去，就必須擁有與眾不同的特色。
所以陸衛民在設計毽子時，可謂是煞費苦心。他首先從外觀上入手，儘量將毽子的羽毛選配為五顏六色的。
除了外觀上的驚豔，陸衛民還在毽子的設計上加入了一個設計，就是讓毽子在踢的時候發出響聲。
他在毽子的底部用兩塊圓形的鐵片組合在一起，能有一些上下的空間。這樣每當在踢毽子的時候，倆塊圓形的鐵片會碰撞一起，隨著毽子的擺動發出清脆悅耳的聲響。
這樣的設計，不僅增加了踢毽子的趣味性，更讓毽子充滿了靈動的氣息。
畢竟，小孩子誰不喜歡好看又好玩的東西呢？
陸衛民就是知道這一點，所以他相信，只要毽子足夠吸引人，就一定能夠開啟市場。
至於踢毽子比賽，這無疑是陸衛民售賣計劃中的關鍵一環。
它不僅僅是一場簡單的競技活動，更是一次絕佳的宣傳機會。
透過比賽，可以讓更多的人瞭解到合作社的毽子，知道有這麼一款既好看又精緻的毽子正在售賣。
這段時間，陸衛民忙得不可開交。除了四處尋找賣貨郎談合作，將毽子鋪貨到各個銷售點之外，他把大部分的精力都投入到了踢毽子比賽的籌辦工作中。
好在他們縣三月三的民族活動目前還是民間自己組織舉辦的，並沒有上升到政府籌辦的層面，所以陸衛民要辦的踢毽子比賽並不需要繁瑣的申請流程，這讓他能夠更加順利地推進計劃。
經過一番精心策劃，踢毽子比賽的流程終於確定了下來。
比賽規則很簡單，只要誰能連續踢毽子一百下，就能獲得一隻雞作為獎品。
不過，有一個硬性要求，那就是踢的毽子必須是合作社的毽子。
這個比賽難度對於那些毽子愛好者來說，其實並不算高，很多人稍微練習一下，很容易就能達到。
而陸衛民要的就是這個效果，他希望透過這種方式，讓更多的人看到實實在在的獎勵效果。
當人們親眼看到有人憑藉踢毽子就能輕鬆拿到一隻雞的獎品時，心中自然會對踢毽子產生濃厚的興趣。
而這不就是潛在的客人哪！
至於為什麼選擇用雞來作為獎品，陸衛民也有著自己的考量。
雞作為一種實實在在的獎品，有著足夠的份量，對於參賽者來說具有很大的誘惑力。
想象一下，當一隻雞擺在面前，誰能不心動呢？
那肯定是會想要參加的！
陸衛民滿懷信心地期待著三月三的到來，他相信，這場踢毽子比賽一定會成為合作社毽子售賣的強大助力，讓合作社的毽子在市場推廣開來。
………
時光匆匆流轉，終於來到了農曆三月三這一天。
清晨，陽光輕柔地灑在大地上，給整個縣城披上了一層金色的紗衣。
陸衛民夫妻倆與合作社的同伴們早早地就集合了。他們的心情是既期待又緊張。
再將踢毽子比賽所需的所有物品一一仔細檢查、整理妥當，然後小心翼翼地搬上了車，然後朝著縣城的人民廣場進發。
早在一個星期前，陸衛民就開始了宣傳。他精心撰寫了一份三月三舉辦踢毽子比賽的公告，上面詳細地說明了比賽的時間、地點、規則以及豐厚的獎品。
他將公告張貼在縣政府公告欄最顯眼的位置。
不僅如此，陸衛民還充分發揮自己多年積累下來的人際關係。請他們幫忙把踢毽子的比賽宣揚出去。
他知道，訊息傳播得越廣，來參加比賽的人就會越多，知名度也會隨之提高。
甚至希望這訊息能像長了翅膀一樣，傳遍縣城的每一個角落，讓全縣城的人都知道這場踢毽子比賽。
當陸衛民一行人來到廣場時，這裡早已熱鬧非凡。
來參加三月三其他活動的人已經來了不少，廣場上彩旗飄飄，人群熙熙攘攘，歡聲笑語迴盪在每一個角落。
現在不僅有賣著特色小吃的攤，小販們正熱情地招呼著顧客；也有表演傳統技藝的藝人，引得周圍的人陣陣喝彩；還有穿著鮮豔民族服飾的姑娘小夥，在人群中穿梭嬉戲。
陸衛民他們迅速地找了一塊空地，開始忙碌地準備毽子比賽的事宜。
他們將帶來的50只雞整齊地擺放在一旁，那一隻只雞在籠子裡嘰嘰喳喳地叫著，彷彿也在為這場比賽助威。
按照陸衛民制定的規則，哪位報名參賽的人只要能連續踢毽子達到規定的數目，就能立刻獲得一隻雞作為獎品。
為了這個比賽，陸衛民可是下了血本了呢！
當然，陸衛民他們可不會傻到只搞比賽而不賣毽子。
就在比賽場地的旁邊，他們支起了一個攤子，將合作社精心製作的毽子整齊地擺放在上面。
這些毽子色彩斑斕，羽毛在陽光下閃爍著迷人的光澤。
陸衛民心裡清楚，想要來參加比賽贏得獎品的人，在開始比賽前肯定是要先適應一下他們的毽子，到時候肯定會有人過來買毽子提前適應。
陸衛民他們剛準備好，很快就有人被熱鬧的場面吸引過來，報名參加比賽。
第一個參加的人看起來信心滿滿，他拿起毽子，深吸一口氣，然後開始踢了起來。
然而，或許是因為緊張，或許是對毽子還不夠熟悉，他沒踢幾下，毽子就掉在了地上，只能遺憾出局。
周圍的人發出一陣惋惜的嘆息聲。
但有了第一個就會有第二位來參加，很快就有越來越多的人被比賽的氛圍所感染，紛紛報名參加。
同時，也有越來越多的人被吸引過來，圍在旁邊看熱鬧。
他們有的交頭接耳，猜測著誰會成為最終的贏家；有的則為參賽者加油助威，現場的氣氛越來越熱烈。
至於來報名參加的人，陸衛民他們並沒有設定任何限制，男女老少都可以來。
只要覺得自己能行都可以報名參加。
就這樣，一場踢毽子比賽在三月三的陽光下拉開了帷幕。