第49章 因為愛情（1 / 1）
“服裝設計師？”
辛禾聞言，有點詫異。
“嗯，服裝設計師怎麼了？”程蕊好看的眸子閃了閃，問道。
辛禾知道自己有點激動了，搖搖頭說：“沒什麼，只是挺意外你會喜歡服裝這一行。”
“我在浦東讀書的時候，有個朋友帶我去體驗過扎染、刺繡這些工藝，我覺得很有趣，從此對服裝設計有很濃厚的興趣。”程蕊好像回憶起了過去一些美好的回憶，提及過往時，嘴角總是有一抹藏不住的笑，“雲城大學有個專業叫服裝設計與工程，深市著名的郭設計師就是在此畢業的，所以我想回來讀這個專業。”
“原來如此。”
辛禾點點頭。
她嘴上不說，丁園卻明白其心中所想。
其實她的想法和程蕊的差不多，都想讀雲城大學的服裝設計與工程專業。
前世辛禾真的憑藉自己的努力當了一個小有名氣的設計師，說明她在這個專業領域是有一定天賦的。
至於程蕊，丁園真不知道。因為前世根本不認識她，甚至自己人生的軌跡中從未與程家有過任何交集。
程蕊還是想聽聽丁園的計劃。
既然如此，辛禾也想聽。
丁園只好給她們娓娓道來，“掏寶網03年就已經建立了，在我國，網購行業其實已經發展了很久，時至今日，競爭已經非常激烈。”
10年的網購雖然還沒有實現大爆發，但是也存在非常激烈的競爭了。
以某寶為例，想要在上面經營起一家店鋪並不容易，要麼壓低價格吸引顧客，要麼另闢蹊徑，發展特色，否則開了店鋪也只是石沉大海罷了。
“嗯，那為什麼要從情侶裝這個角度入手呢？”程蕊問。
“從情侶裝入手主要有三大原因，第一，情侶裝歸根結底還是日常服裝，版型相對比較簡單，對於初創業的我們來說非常合適。第二，將產品與愛情掛鉤，賦予產品一定的特殊意義，更容易從服裝市場中脫穎而出。第三，情侶裝講究的是成雙成對，買情侶裝則代表一次性購買兩件，我們在售賣過程中，將兩件打包為一套售賣，價格比直接購買兩件要實惠一些，從而讓消費者更有購買意願。”
丁園簡單的解釋了一下，程蕊和辛禾都點點頭，表示認同。
不過有一點程蕊比較疑惑，“與愛情掛鉤大家就會買賬嗎？”
“何止買賬，簡直趨之若鶩啊。”丁園說得非常肯定，10年的市場還沒有出現那麼離譜的“愛產品”，但是也初具規模。
“愛她就送她”的營銷口號並未爛大街，也並未如20年後的市場那樣遭人反感，相反，更多的人樂於為愛情買單。
這也是為何會催生出幾年後的舔狗經濟。
“是麼？”辛禾和程蕊還是不夠理解。
丁園只好舉個例子：“鑽石，你們肯定都知道吧。”
“嗯，知道的。”程蕊點點頭，從衣領處拿出來一根閃爍著光芒的吊墜項鍊，吊墜赫然是四顆鑽石組成的四葉草形狀，“我爸爸送我的十八歲生日禮物。”
原來她還有鑽石項鍊。
丁園都沒注意到，不愧是富家千金，豪橫體現在點點滴滴。
“鑽石很貴，對吧？”丁園又問。
“嗯，確實價值不菲。”程蕊點點頭，即便沒買過鑽石的辛禾也知道鑽石的價格不低。
“那你們知道鑽石為什麼貴嗎？”
“因為……數量稀少？”程蕊試探著說道。
“不對。”丁園搖搖頭，“以前只有飛洲發現了鑽石礦，但是都以為這東西很少，那時候物以稀為貴可以理解，但是後面發現的鑽石礦越來越多，而且，不久的將來，鑽石可以人工合成，人工合成的鑽石品相比自然形成的還要好，可改變不了它作為珠寶的昂貴价格。”
“人工合成……”程蕊有些難以置信，看了看自己的項鍊。
她不是不相信鑽石不是什麼稀罕物，而是驚訝這麼好看的珠寶可以人工合成。
關於鑽石值不值錢這個問題程蕊最有發言權，她出身上流，深知鑽石只是作為珠寶比較貴，擺在珠寶店櫃檯那裡它才值錢，如果離開了櫃檯，它的價值就會一落千丈。
沒有特殊紀念意義的小鑽、碎鑽都是不值錢的，拿去典當行人家甚至不願意收。
“既然鑽石不稀缺，為什麼可以那麼值錢呢？”辛禾問。
“因為愛情。”
“愛情？”
“是的。當鑽石礦藏數不勝數時，售賣鑽石珠寶的商家意識到自己的產品會無限貶值，為了維持現狀，他們限制了鑽石礦的開採量，人為製造稀缺，但是，稀缺並不是其值錢的根本原因。根本原因在於商家推出了‘鑽石恆久遠，一顆永流傳’的營銷口號，把愛情和鑽石繫結在一起，透過明星代言等人為炒作誘導大家購買鑽石飾品，結婚戴鑽戒等，從而讓普通人覺得鑽石真的很稀缺，擁有一顆鑽石就等於擁有了長久的愛情。歸根結底，還是讓某些人人為有了鑽戒才算真愛，錯誤的將真愛和一顆沒有用的石頭繫結在一起。說實話，結婚花幾萬塊錢買鑽石，還不如買黃金。”
“嗯~”
辛禾和程蕊都點點頭，頗有恍然大悟之勢。
如果不是丁園這麼說，她們也會理所當然的認為結婚就應該有個鑽戒。
可是問及為什麼一定要有鑽戒時又說不明白，只知道偶像劇裡面的男女主結婚也會戴鑽戒。
還有的人會覺得戴鑽戒比較高階浪漫，黃金戒指太俗氣了。
在這裡負責任的告訴你啊，你買得起黃金戒指，不妨再請個厲害的設計師，人家設計師有能力設計出比鑽戒更加高檔大氣、美麗動人的黃金戒指。
“所以，你們明白了嗎？我們的情侶裝就是利用了現在大家對愛情的美好幻想實現盈利。比起鑽石那些奢侈品，情侶裝到底還只是一件衣服，價格親民，又具有特殊含義，小年輕更願意購買這樣的產品為自己的愛情做一個見證。”