第30章 東邊不亮西邊亮（1 / 1）
“馬上就到咱們的公司了，就在這條路的盡頭。”
在顛簸的農用三輪車上，馬運來用手點著面前的那條路開心地說著。
王旭這一路上被顛簸得夠嗆，看著一眼看不到盡頭的道路，更是有一種欲哭無淚的感覺。他忍住想吐的感覺，安慰自己道：“應該很快就到了應該很快就到了。堅持，堅持就是勝利！”
朱揚州看著王旭的樣子，擔心地問：“王旭，這些人沒問題吧？”
王旭翻了一個白眼，“我知道才怪！”
在興盛外包裝廠的大門前，幾個人竊竊私語了幾句。
馬運來是前面那個鎮子的農民，一個鎮自辦廠子的銷售員，三十八九歲了，但是長得滄桑得很。
鎮自辦廠子的銷售人員，，在供應緊張的時候是個不好乾的差事。經常頭撞南牆還不敢回頭，也就仗著他的實誠，得到了不少客戶的認可，才慢慢好轉。
馬運來常說的一句話就是：“要以誠待人，才能得到他們的信任。不管有沒有機會，都要嘗試一下。“就是他的誠實與嘗試，才打動了王旭和朱揚州。
朱揚州是悶葫蘆一個，但是王旭是個明白人，自1980年之後，國家大力扶持鎮辦工廠，但是管理水平和社會環境的影響下，很多都是沒什麼名氣的廠子。
寧做雞頭不做鳳尾，那些大公司瞧不上自己，自己還不想在那些地方巴結他們呢。
看起來很實誠的馬運來讓他覺得自己的選擇是對的。
農用三輪車一路突突突的，最後把他們送到巴河鎮。
“王同志，朱同志，你看，這就是我們的興盛外包裝廠。”
王旭抬頭看到門口藍漆底的木頭板上紅色的字：簡州縣巴河村興盛外包裝廠。
馬運來帶著王旭和朱揚州走進廠子，他們一進去，立刻迎廠長。廠黨高官。外包裝廠財務主管等一眾鎮領導都出來迎接了。讓王旭和朱揚州都覺得有點受寵若驚了。
廠長親自把兩個人帶到外包裝廠的接待室，大家都非常熱情地跟他們打招呼，然後把外包裝廠目前的情況講解了一下，使得王旭抱有了極大的希望。
“運來哥，外包裝廠的事情我嗎都知道了，我現在提出我們美佳公司的質量標準和合同需求。”
“沒問題沒問題。”馬運來開心得合不攏嘴。
廠長他們幾個趕緊拿出鋼筆和筆記本，做好了記錄的姿勢。王旭看到這幾個人的認真態度，就覺得自己這次沒有白來。
王旭點了點頭，認真地說道：“美佳公司非常注重外包裝，我們需要質量好價格實惠的外包裝包裝我們的產品。剛才在路上，我也看到了運來哥介紹的幾款外包裝樣板，我覺得你們的產品質量還是不錯的。”
馬運來聽到王旭誇產品的質量不錯，開心的咧嘴笑了。
“我們的產品是針對婦女。兒童的，包裝的精美和質量都至關重要！”王旭接著說道。
外包裝廠會計也在提筆記下王旭的話，邊寫邊頻頻點頭。
“為了慎重起見，我們打算初次訂貨稍微少一點，先預定3000個外包裝。”
王旭語音剛落，就看到廠長和馬運來等幾個人都長大了嘴，看得出來他們對於3000個外包裝簡直的太在乎了。
想想也是，巴河村的影響力基本等於零，能接到這3000個外包裝的單子已經是非常難得了。
要不是久遠那裡太不靠譜，這個小單子也落不到興盛的手中。
“只要第一批訂單能保質保量地按時交付，以後我們的訂單額會越來越高，一年幾十萬件外包裝的用量都是小意思，並且只要你們能持之以恆地保質保量地按時交貨，我們就能跟你們一直保持優先合作的關係。”王旭接著往下說。
這番話說完，廠長。黨高官。財務主管一起頻頻點頭，笑的眼睛都睜不開了。
“王同志，你放心，我們一定不會讓你失望的，為了廠子的聲譽和將來的發展，我們會好好把握這次機會的，一定保質保量按時交貨！”廠長立刻打起包票來。
“我有一個問題，請問保質保量按時交貨只外，對於外包裝的尺寸。原材料供應商和生產流程有沒有特殊標準？”財務主管的思路還是非常嚴謹的。
“那些標準剛才在路上我們跟運來哥聊過了，你們現在先給我們一個合同價吧。”王旭說道。
“好的好的。”馬運來跟幾個廠子領導走到別的辦公室私下合計
朱揚州這個時候也放下心來，優哉遊哉地說道：“雖然這個鎮辦廠子不大，但是這些人都很實在啊，別那個狗屁昌通靠譜多了。”
“這個也是正常現象，久遠業務能力強，開工時間長生產的產品獲得了很多人的認可，是一家成熟的廠子，我們的小訂單他們不放在眼裡的。但是興盛就不一樣了，3000個外包裝都覺得是不得了的訂單，這樣我們的訂單才會被重視。”王旭說道。
“你眼光好，你說啥都是正確的。”朱揚州調侃地說道。
沒一會兒，馬運來他們幾個人重新回到接待室，財務主管看著一個本子上的資料說道：“王同志，我們幾個人根據材料成本和人工成本計算出一個合同價格，外包裝每平0.1元，一個外包裝4.8平米，合計是0.48元，3000個外包裝是1440元錢。”
王旭聽到這個價格比自己預估的價格低了很多，立刻毫不猶豫地同意了：“這個合同價我接受了，現在就能確認。”
馬運來一定合作成功了，高興地眼淚都掉了下來，這次合同簡直是意外之喜啊！這個訂單雖然不算大，但是以後的前景是不可限量的。
廠長和黨務書記也高興地跟王旭和朱揚州點頭示意。
“那能不能先付50%的合同款呢？”
財務主管最關心的還是資金問題。
王旭拿出二百塊錢，交給財務主管：“我們臨出門的時候沒帶合同章，現在還沒辦法籤正式合同，但是我還是先給你們200塊錢的定金，等正式合同簽訂之後我立刻預付50%的貨款。”
廠長和書記幾個人商量了一下，認為這樣也是可行的，就都答應了。
主要是王旭非常有誠意，並且後續的往來實在是太讓他們嚮往了，每一個人都非常滿意，都在心裡盤算著廠子的效益，於是非常客氣的留王旭和朱揚州吃頓晚餐。
王旭也知道他們的真心實意，但是考慮到孩子還得等著他去接呢。
一行人走到廠子門口，那個農用車還停在那裡等著他們。
“王同志，真的太感謝你們了。我去了好多次城裡，跑了好多家廠子，這還是頭一回接到這個大訂單，太感謝你們了。”馬遠來開心地擦了擦眼睛的淚水。
“遠來哥，你不用這麼激動，這都是你的實誠帶給你的好處。”王旭說道。
“你是不是不想活了？”
興盛紙箱廠旁邊的一家屋子裡響起一個炸雷一般的男子的吼叫聲。
然後是叮鈴哐當的東西掉落在地上的聲音，還夾雜著一陣女子傷心的哭叫聲。