第116章 出謀劃策（1 / 1）
“王總很熟悉這個層面的解決方案？”劉博有點不可思議。
“還行吧。”王旭正襟危坐。
“劉老闆，您聽說過國火腿腸廠進口德國AZ公司流水線被騙的事兒嗎？那都是王總幫忙出的主意解決的。幫他們減少了好幾百萬的損失呢。還有十二生肖繡”李文驕傲地說道。
劉博聽說減少幾百萬的損失也沒說啥，但是聽到十二生肖繡就很熱情了：“十二生肖繡？那趙墨趙總你知道嗎？”
王旭連連點頭：“當然知道了，他現在經營的十二生肖繡畫，是我賣的。”
“這就對了啊。”劉博這下更開心了。
“趙總是我們平安商場入住的第一家企業，他們的文化用具在我們商場的銷量那是真的不錯啊。想不到王總認識的都是商業精英。”
“你們才是商業精英，我可不敢當啊，不敢當。”王旭很謙虛。
劉博這個時候也不藏著掖著了，快人快語地說道：“王總，我對您瞭解越多越覺得您是我的貴人，那我就實話實說了，光明道門店目前的狀況很不好，我也是很焦慮啊。”
本來我以為這裡毗鄰火車站，人來人往的，買賣一定會很好，但是不知道為什麼，一直找不到足夠的經銷商加入，沒有經銷商我這個商場就是個空殼啊。”劉博嘆氣。
王旭單刀直入地說：“不僅僅是光明道這家門店找不到經銷商入駐？”
劉博被揭了老底，一下子臉紅到脖子了，有點難為情地說：“王總真的是高人啊！我就實說了吧，我們平安商場十家門店，只有一家]店滿了，其他的都是招不滿經銷商啊。”
“好多經銷商都是小魚小蝦的那種，跟那些大品牌不沾邊，跟我們規格不配套啊。因此我們平安商場看起來規模大，可是一直勉勵經營啊。”
劉博這個時候也就不瞞著了。
“那您明知道不賺錢，怎麼還一直在開分店呢？”王旭有些納悶。
“我這是從稻盛和夫的書裡學到的，說的是門店越多影響越大，加強自己商場的聲譽。我不是很理解，但是我也覺得店多了確實能增加影響力。”劉博說道。
“哦，這樣啊。”王旭笑得有點勉強。
他摸了摸腦袋，暗襯這個劉博真的是莽撞人啊，你要是說他隨心所欲吧，他是按照有名的企業家說的去發展的，要說他是個明白人吧，他卻不按照實際情況去考量。
“王總，我知道你肯定有辦法，我比你痴長几歲，我就算你哥。你有啥想法就請直接說出來，我要向你這樣的商界精英學習學習啊。”劉博這樣的學習態度還是很誠懇的
王旭趕緊走到劉博跟前說道：“稻盛和夫的理論肯定是對的，但是劉大哥您在實際操作的時候有違他的理論啊。”
“哪裡不對啊？”劉博不僅不生氣，還很開心。
“要是劉大哥的平安商場能讓每一家入駐的經銷商都能得到充足的人流量和滿意的利潤率，增加門店的確是對你們商場的擴大影響力是非常有利的。”
“可是，你們的平安商場的經營模式並不能讓你的經銷商達到這些要求。即便是你的總店經銷商入駐滿了，但是他們並不能滿足你們中大型的要求。這樣盲目增加門店，別無好處啊。”王旭說的頭頭是道。
“這種情況怎麼扭轉局面呢？我的這麼多家分店已經開業了，不何能一家家地停了吧？”劉博著急地問。
“現在只有兩個辦法，其一，你用盡一切辦法挖掘優質經銷商，把南江市及全省的最有名的經銷商都請來加入，其二就是大刀闊斧地改革，完全摒棄現在的營銷策略制定適合發展的營銷策略。”王旭說道。
“你說的太對了，我上次出差就是去邀請優質經銷商的。”
“但是，我勸你走第二個路線。”
“什麼？不按第一個路線走？”劉博有點暈。
“你要找優質經銷商，但是人家也是要挑你是否符合他們的要求的，咱們平安商場再怎麼說也是民企，跟國營商場不在一個檔次上的。”王旭一下子說出來平安商場的缺點。
“但是，要轉變營銷策略也是要大動干戈的啊，這樣也是太難了啊。”劉博搖著頭為難地說道。
“不難怎麼能成大事啊。現在擺在您面前轉變機遇的一條路。”王旭丟擲了一個魚餌。
“什麼機遇啊？”劉博問。
“你要是把十家店一起做轉變，難度很大，但是咱們光明道門店剛剛開業，什麼都是剛剛起步，現在開始改變，是傷害性最小的轉變起來最快的、”王旭說道。
劉博食指敲著桌子思考著。
“你把你的想法全部說出來吧，我應該如何去轉變。”
“那您是相信我了？”
“這麼說吧，我現在是一點兒底也沒有，但是我覺得你是有道理的，不把目前的僵局打破，還是會一直出於僵局之中。還不如放手一搏，也許可以死裡逃生呢。”劉博不愧是商場摸爬滾打過的。
王旭慎重地點頭說道：“既然劉大哥這麼相信我，那我先把醜話說在前邊啊，要是沒能扭虧為盈的話，千萬不要埋怨我啊。”
“要是沒能扭虧為盈，我就把你扣下來當我的總店經理。嘿嘿嘿。”劉博戲謔道。
李文雖然每一個字每一句話都聽進去了，但是他還是一頭霧水。
“首先，把光明道門店的所有經銷商請出去，全部！”王旭一本正經地說道。
“都清理出去？”劉博有點為難了。
王旭不管劉博的為難，接著說：“然後，開始安排重新裝修，按照最豪華的模式去裝修，要把一排排貨架都井然有序地擺放，就像這樣。”
王旭拿出一張白紙，邊說邊把自己的想法畫了下來。
“不要櫃檯嗎？直接全部擺滿貨架能行嗎？這不像商場倒是像庫房啊。”劉博越來越糊塗了。
“現在是最重要的一步了，劉大哥你去找所有能找到的經銷商採購，不管是米麵還是冰棒牛奶零食還是針頭線腦或者家用電器，按貨架進行分類，一個類別放一個展區，價格就在貨物下面標著，一眼就能看到。”王旭接著在紙上畫著。
劉博慢慢懂了，但是還有很多疑問：“這是要讓群眾選擇自己想要的東西？但是他們要是錢都不給拿了就走了那不就完了嗎？”
王旭忍不住噗嗤一聲笑了：“這就要說道下面的這一關了啊，把懶惰的營業員全部辭退，剩下的勤快的營業員都安排在出口的收款臺幫客人算賬收錢。”
“他們只需要算賬收錢嗎？”
“對，他們主需要算賬收錢，把好收錢關就可以了。”
“這樣真的可以啊？”
“放手一搏啊！實在不行把我扣下來給你到總店當經理，給你打一輩子的工。”
劉博思考再三，終於下定決心放手一搏：“好，就按照你說的我去執行。”
“還有還有，你們平安商場的名字換一下。”王旭接著說道。
“怎麼還不能用原來的名字了啊？”劉博更蒙了。
“是的，改名字這一步也是必須的。”
“你說要怎麼改啊？”劉博滿臉寫著不樂意三個字。
“改成平安自助超市！”王旭斬釘截鐵地說道。