第216章 商品本質（1 / 1）
“我要是買十瓶美佳牌蘋果汁，是不是就送給我十瓶唐氏蘋果汁啊？”圍觀的群眾裡有一個聲音喊道。
“對的，你們買多少我們就送多少，送完即止。”王旭依舊拿著高音揚聲器不停地解答大家的疑問。
“我要三瓶。”
“我來一箱十二瓶。”
“唐氏蘋果汁以前的優惠沒有了，今天買蘋果汁選美佳牌蘋果汁最合適了，買美佳牌送唐氏。”
“我剛才先喝了一瓶美佳牌蘋果汁，味道真的是不錯啊，感覺跟唐氏不相上下啊。”
“那是必然啊，要知道美佳牌也是大品牌啊，否則怎麼可能買一美佳送一唐氏呢？”
購物群眾們都在議論紛紛，買到了的說一下喝了之後的感受，還沒排到隊的都非常期待，富含維生素啥的噱頭也都被實打實的口感打敗了。
“同志們請保持良好的秩序啊，注意安全啊、”王旭一邊有口無心地對排隊的群眾說著話，一邊時不時地看看角落裡暈倒的唐劍。
他看到阿虎抱著唐劍急匆匆走到路邊停放的小車裡，把唐劍放在後座之後，彷彿感受到了什麼似的，視線遇到了自己的，觸發了憤怒的火焰。
王旭倒是依然微微一笑。
阿虎雖然很生氣，但是為了唐劍趕緊看醫生，不得不趕緊開車走人。
王旭看著遠去的小車，心裡明白今天的優惠是成功了。順手把揚聲器遞給服務員，領著李文去四樓找劉博去了。
“聽說，唐劍暈倒了？”劉博有點擔心自己的地盤出點什麼事兒。
“真沒想到，唐劍人高馬大的，這麼點小刺激就倒下了、”王旭覺得沒啥意思了。
“你這傢伙，氣死人不償命啊。唐劍如果聽到你的這句話，怕不是要直接丟了性命啊。”劉博伸手點著王旭說道。
“沒辦法啊，誰讓他選擇了我作為對手呢？我也是被逼無奈。”王旭一點也沒有歉疚的感覺。
市場經濟，本來就是你死我活，不可能有婦人之仁。
“王旭啊，我說說你吧，腦子裡怎麼能有那麼多的壞主意啊？”劉博還是對唐劍的暈倒耿耿於懷。
“老劉啊，你也是擺脫不了干係的，你忘了是誰親自從唐劍手裡買來的進價的唐氏蘋果汁的啊？”王旭的嘴也是鋒利的。
“是啊，我這是近墨者黑了啊。但是唐劍要把賣場放在我的超市裡，他就不敢拿我怎麼樣。哈哈。”劉博洋洋得意了起來。
“敬你啊劉老闆。”王旭拿著水杯跟劉博碰了一下。
“敬你敬你。”劉博道。
李文在一邊眼瞅著這兩個老總洋洋得意的談笑風生，腦海裡浮現出一個詞兒：狼狽為奸。他現在是很同情膽敢跟王旭最對的唐劍了。
“王總，這次我們是大勝而歸了？”李文問道。
王旭擺了擺手：“在唐劍看來，也許是咱們贏了、可是在我看來，沒有什麼輸贏，只不過是兩個對手重新等著發令槍罷了、”
“到底誰能贏，還得看發令槍響之後的賽局了。”
“你的意思是比賽還沒開始？”李文不解道。“劉博，我今兒比較高興，就不想多說了。要不你給李文說道說道？”王旭把這個任務交給了劉博。
劉博這就來勁了：“李文啊，你聽說過紅軍長征的故事嗎？”
“小學生都聽說過啊。”李文說道。
“唐氏蘋果汁系宣傳到位，體積較大且來勢洶洶，一看就像國民黨一樣不是好惹的。美佳牌蘋果汁雖然質量也很好，可是缺乏大量的宣傳，名氣上根本無法跟唐氏蘋果汁相比較，就是紅軍艱苦樸素那一派的。”
“因此唐氏很快就佔領了有利地位，因此王總沒有與唐氏正面交鋒，而是技術性撤退。”
“唐劍開開心心地享受了一週穩坐釣魚臺的局面，但是心裡還是不放心美佳牌的挑戰。但是他看到的都是美佳牌蘋果汁堆在一邊無人問津，慢慢也就覺得沒什麼大問題了。”
“美佳牌技術性撤退的時候，也沒有閒著，也在做著自我進步的準備。李文，如果是你，你會做哪些改變呢？”劉博賣關子地問道。
“當然是換一下裝備啊，把包裝換一下，再加大宣傳力度。”李文想當然地說道。
劉博擺了擺手：“你這思維就比較古板了。新瓶裝舊酒，意義不大啊。”
“那還能怎麼辦？總不能把原來生產的蘋果汁扔了，重新研發吧？”李文還是不明白。
劉博哈哈大笑：“要不說你還嫩著呢，但是你的思維比不上王總也是正常的。要知道王總出這個主意之前，我也是根本想不到破局的。在國軍也就是唐氏蘋果汁他們洋洋得意的時候，美佳牌蘋果汁已經養精蓄銳整理好思路，才能乘其不備殺一個回馬槍，以彼之矛攻彼之盾，這才獲得了今天的勝利啊。”
“還別說，王總確實是厲害，他的思路著實讓人意料不到啊、”李文說道。
王旭一邊喝著水，一邊欣賞著辦公室內的一盆發財樹上新發的嫩芽，生機盎然意境優美啊、
“但是，剛才王總怎麼說我們沒有勝利啊？”李文還是不大明白。
劉博撇了一下嘴：“這不是你們王總的回馬槍殺傷力太大，殺敵一千自損八百了嘛。”
“今天的優惠是什麼？是買美佳就送唐氏，這麼一來唐氏的高大上的感覺在大家心裡不復存在了。你想想誰會把贈品當成高等商品氣看待啊？”
“原本高高在上的日本專利生產的唐氏蘋果汁，居然成了國產蘋果汁的附加品，大家想到的第一個詞一定是不過爾爾、唐劍因此才會氣得暈倒。”
“但是，在王總這裡，美佳牌只不過是爭取了新產品開發的時間而已。真正的比賽還沒有開始呢。”
“可是我還是覺得今天咱們還是勝利了的。”李文說道。
王旭放下水杯說道：“唐劍被氣得暈倒，只不過是他認為他的唐氏蘋果汁跌下了神壇。”
“他明白，走下了神壇的產品在大眾心裡已經不重要了，人們還是喜歡實惠價效比高的產品。就像白開水，放在水杯裡不值錢，但是裝在包裝精美的瓶子裡就能賣幾百上千一樣，那都是收的智商稅啊、現在，唐氏蘋果汁是收不了智商稅了。”
“我明白了。你這是在讓消費者意識到商品的本質是什麼了。”李文說道。
“腦子還是快的啊李文。”劉博誇獎道。