第243章 王老吉的大伽（1 / 1）
王旭見兩人都沒有聽懂他的話，他決定用最簡單的話去說清楚。
“二位，我剛才說的你們都沒聽明白，我這樣說你們肯定能懂。段部長，你這次請人沒錯，但用人的方式不對。”王旭笑著說道。
“請人沒有錯，用人的方式錯了？”邵青疑惑瞧了瞧段子明。
段子明正聽興奮的時候被邵表打斷，有些不耐煩的叫道：“邵青，你別插話，讓王總講。”
“請當紅歌星來助陣，是正確的選擇，吸引了足夠的人流量，可是你們也發現了問題，人多跟銷售額沒有直接的關係。。。”王旭直言不諱。
段子明聽罷想了一會兒說：“王總，你講的很對，我的部下跟我彙報時就說了，人多可是沒有訂單，採購商都沒有下單。”
“之所以造成這個現象，其實有兩個問題。第一個問題，你們請的人太紅了，喧賓奪主；第二個問題，你們的戰略方向搞反了。”王旭指出了問題的關鍵。
“王總，你再說清楚，明白一點啊。”段子明著急的說道。
王旭話鋒一轉：“段部長，你能不能先鬆開你的手啊，我的手都被拉疼了。。。”
“對不起見，不好意思，王總，是我太激動了。”段子明頻頻說道
王旭用力的將手從段子明的手抽出，活動了一下，慢慢說：“你們請的人太紅了，喧賓奪主。你們請當紅歌星來吸引人氣，這沒有錯。。。”
“可是，你們沒有想到他太紅了，造成了大家只關注他，而忽略你們的產品。”
“假期我來策劃這次宣傳，我就不會安排他第一天就出場助陣，我會弔足大家的胃口，安排他最後一天出場，在這期間，我會強調當紅歌星會來的，讓採購商在這期間下間，並讓他們都盼著。”
“為了急於拉人氣，結果第一天就把當紅歌星安排上臺，人氣有了，熱鬧也有了，可是。。。下單結果沒有更壞，只有最壞。”
“所以他們都去看當紅明星蔡國明，沒有去下單，造成了賺吆喝，賠了買賣。”
王旭將問題分析的全面細緻，讓人耳目一新。
“我們應該如何宣傳呢？”邵青是技術開發的，對市場營銷不是很懂，他卻偏偏相信王旭所說的，
“宣傳很重要，一定要搞明白主次，你們不熟悉主次的問題，可以原諒。但是把主次搞反了，就錯的有些離譜了，假期市場營部的部長在我美佳水果加工廠的人，我就會毫不猶豫讓他走人。”王旭氣憤憤的說道。
段子明聞言，臉都綠，他支支吾吾的說：“王總，希望你多多指教。”
邵青一旁也懇切的說道：“王總，我們倆為這事都愁到廁所不敢出去了，你有什麼好辦法，趕緊說啊。。。”
王旭突然明白自己的話得有點過，他不好意思的說道：“剛才是戲言，二位不要見怪啊。”
“不會，不會的。王總一看就是這方面的高手，你的話讓我醍醐灌頂啊，我們應該如何做呢？”
段子明謙虛的問道，
王旭不知時候來到了段子明與邵青的中間，成了他們的領導，他笑著說：“這事挺簡單，如果段部長和邵部長相信我，我就說了。”
“相信，相信。”段子明和邵青異口同聲的回答。
“首先，你們產品的王老吉定位是清火，解熱。你們的廣告詞是怕上火，就喝王老吉。”
“清火，解熱，而且廣告詞很響亮，已經深入了人心。你們錯在太用力，請了一個大紅大紫的歌星，反而造成喧賓奪主，得不償失。”
段子明還在糾結為何請當紅歌星，人流量上來了，為何訂單量反而沒有了。
王旭看到段子明還是迷藏，他說道：“王老吉其實普通人都可以喝的飲料，你把當紅歌星請來了，給人造成一種貴族飲料的錯覺，讓採購商退避三舍了。”
段子明叫道：“不會吧，我們面對的就是普通人啊。”
“你、我都清楚是針對的大眾，可是這樣整一出，把採購商都搞暈了，他們都搖擺不定，猶豫不決了。”
“這樣一來，他們都不敢下訂單了，你們請當紅歌星宣傳，越是造成王老吉是高檔飲料的錯覺，一般普通老百姓消費不起。”
“哦，哦，我現在真的明白了。”段子明佩服道。
“子明，你真的明白了？”邵青不敢確定段子明聽懂了，因為他們兩個都沒有做好的事，一個突然出現的人就解決了困局，他覺得王旭在忽悠人的。
段子明真誠的說：“我聽明白了，謝謝王總，你真是我的老師啊。”
“既然段部長都懂了，我先走一步，這廁所的味道也實在太難聞了。”王旭說完就走。
“王總，別走，請留步。”段子明眼疾手快的拉住王旭的手說道。
王旭只想離開臭哄哄的地方，他連忙說道：“段部長，你別這樣，有什麼事外面再說。”
段子明生怕王旭走了，再找他不容易，他依舊沒有鬆手，他開口道：“王總，我請你跟我們的董事長見個面。”
王旭聽罷，驚訝的問道：“你們的董事長陳董，陳宏道嗎？”
陳宏道是王老吉的董事長，是大家仰慕的大人物。
段子明肯定的說道：“是的，沒錯。王總今天的一席話，讓我佩服不已，我想把你引薦給我們的董事長，”
邵青擔心的說：“子明，這樣做難道不怕陳總責怪你嗎？”
“你傻嗎？今天的訂單量你以為陳總不會罵我嗎，總是一罵，為何不直接面對，關鍵王總還能幫我，說不一還可以力挽狂瀾。”
“二位部長，我一介外人，你帶我跟陳董事長見面，好不好呢，行不行啊？”王旭激動的問道。
“好，沒問題的，”段子明說完，將王旭的手拉得緊緊的，然後離開廁所。
王老吉的展位後面一群人在工作區域忙碌的工作，董事長陳宏道卻非常的生氣。
陳宏道嘴裡不停的罵道：“搞什麼鬼呀，段子明這麼沒看見人啊。死到哪兒去了。為了這次交易會，我可是出錢又出人，將當紅大歌星蔡國明都邀請上臺，他卻給我簽了五單，氣死我了。”
所在工作區域的人都不敢說話，一個個都低著頭做事。
這時段子明拉著王旭趕到了工作區域，他大聲叫道：“陳總，陳總，我來了。”
他滿頭大汗，氣喘噓噓，他們穿過厚厚的人牆，。費了多大的氣力。
陳宏道看到段子明一把拿起一瓶王老吉朝碰上段子明身上扔過去，嘴裡還罵道：“你怎麼沒死啊，你還有臉來見我。”