第295章 唇槍舌戰（1 / 1）
會議室內，王旭和郭浩兩人分坐在會議桌的兩端，四目相對卻相互不說話。你喝你的咖啡，我喝我的茶，有時眼神碰到了，也是馬上轉移。
李文也坐在會議室內，瞧見王旭和郭浩互不理睬的局面，是丈二和尚摸不著頭腦。
原先王旭一行人三人看完生產蘋果醋二車間，大家都還是興高勃勃的，並說定要好好談談合作之事，沒想到了會議室，卻就成了不說話的場面，李文實在想不明白，為何變成這樣。
兩個人在會議室一坐就是三十時多分鐘，還是沒有洽淡合作的事。
李文心中有些著急了，他實在忍不住了，開口說道：“王總，郭總，時間不早了，可不可以溝通一下合約的事了。”
王旭瞧了郭潔一眼，端起茶杯喝了一口茶說道：“沒事，沒事。。。。”
郭浩回看了王旭，笑著說道：“嗯，不急，不急。。。”
聽到二人的回答，李文苦笑一聲，場面又陷入了沉默。
王旭明面上是喝茶，實則上是他跟郭浩打心理戰，他想透過的郭浩情緒上的變化，判斷郭浩的真實想法。
而郭浩也是一樣，他不說話，也是在不斷的觀察王旭，推測王旭的底牌。
二個人以不同的方式猜測對方提出的合約底牌，都想給對方無形的壓力，在談判中取得勝利，獲得利益最大化。
二個人雖然不說話，可是在腦海裡，兩個的交鋒一直未曾停下。
突然，王旭和郭浩不約而同的將手中的杯子放在桌子上，兩人相視一笑，真正的較量開始了。
王旭笑道：“郭總，你遠道而來你是客人，你先講。”
“好的，王總讓我先說，我就恭敬不如從命。”
“我的要求很簡單，訂單總量還是跟以前一樣，六百萬。不過，產品售價嘛，王總給我5%的優惠。”
王旭笑道：“郭總一張嘴就是獅子大開口，你不覺得你這樣做不妥嗎？”
“不妥，沒有什麼不妥啊。我將美佳水果加工廠的蘋果醋銷售到臺灣，也就是幫你開啟臺灣的市場，幫你佔領寶島市場，”5%的優惠是合情合理。”郭浩一幅志在必得的樣子。
“郭總，我們生產的蘋果醋你瞭解，我們種植的蘋果實驗基地你也瞧過，我們的蘋果你嘗過，你幫我開啟臺灣的市場，說的也對，但是你可別忘記了，我們的產品質量是世間一流的，應該準確來說，我們是相互合作是達到雙贏的結果。”
“我們出產品，你們打市場，我們都做應該做的事，你給我說售價降低5%，我覺得有些過分，你沒有誠心合作的心意。”
王旭四兩撥千金將郭浩所提的要求給擋了回去。
“王總，你的言論有些差異，我們合作要達到雙贏，可是再怎麼做都會有吃虧的一方。”
“臺灣在亞洲四小龍之一，而且產品外銷在東南亞來說也是舉足輕重，試問你們沒有這個出口外銷的能力吧。”郭浩以出口外銷來說事，想借此打擊王旭的氣焰。
王旭早已想到郭浩用臺灣市場及產品外銷東南亞的事壓制他。
“郭總，你說的有道理，我也承認你們的地理優勢，不過你要記住，臺灣是一個小島，東南亞也只有中國的三分之一大。他們的需求是不會有所增長的。”
“可是我們不一樣，隨著改革開放，我們會變得越來越強大，到時，我們加入WTO，臺灣、東南亞算什麼，就連M國、Y國等發達國家都會羨慕我們。”
“商業最重要的是什麼，就是購買力。國內巨大的市場是全世界都無法相比的。一旦國內經濟騰飛，你想想國人的消費水平是多麼的巨大。郭總，不會不相信吧。”王旭意味深長的說道。
王旭面對郭浩提起臺灣、東南亞的出口優勢，而他自己說國人的消費趨勢，兩者根本不沾邊，但王旭的這種觀點足以讓郭浩無話可說。
郭浩一時語塞，竟然無法反駁王旭，一下子就失去了剛交鋒時的銳氣。
王旭瞧見郭浩氣勢下挫，接著說：“市場再大，再強，沒有過硬的產品就是一句空話，套話、假話。你說對嗎？”
“我們的產品物美價價廉，比起島國全興食品公司我們的價格只有他的三分一，可是我們的產品無論從口感和味道，都遠遠超過了。”
“你想想，你花小錢就可以進到最好的產品，郭總你說你是不是賺發了。”
“嗯，你講的有點道理，可是。。。。”郭浩總感覺有些不對的地方，可是他又找不出錯誤的地方。
王旭見郭浩已陷入自己的迷魂陣，怕他清醒過來，他趕緊將郭浩思想清醒的意識扼殺住：“郭總，你不要說了，聽我說。”
“郭總，你是我請來的客人，是從臺灣來的，為了表示我的誠意，也為了我們之間首次合作順利，我退一步。。。”
“咦，王總，你退一步是什麼意思？”郭浩疑惑的問道。
“我們美佳水果加工廠同意郭總的要求，降低5%的售價。不過，我也一個要求。。。”王旭笑著說道。
郭浩望著王旭詫異的問道：“什麼要求？”
“簡單來說，也不是要求，假期你長浩公司在六百萬的合同上，再簽訂六百萬的食品蘋果醋，六百萬的蘋果汁，我就同意你提出的5%的降價銷售。你記清楚哦，是每個產品都降低5%的售價。王旭說笑對著郭浩說：“郭總，我這一步退的大不大？”
“你的要求有點。。。。讓我想想。。。”郭浩一時沒有反應過來。
明明談的蘋果醋的事，為何又多了另外兩款產品呢？
“郭總，我們的蘋果醋獲得交易會的兩項金獎，也包括了食品蘋果醋，你應該相信我們的產品，相信我們的質量。”王旭不斷的給郭浩洗腦。
郭浩顯然還沒有清醒過來，他支支吾吾的說：“王總，讓我好好想想。。。”
“郭總，不急，不急，你慢慢想。我還有一個更優惠的條件，你想知道嗎？”王旭笑嘻嘻望著郭浩說道。
郭浩此刻想冷靜一下的時間都沒有了，他想知道王旭更優惠的條件是什麼，他也不想知道，生怕落入了王旭的圈套。
他在猶豫之間，王旭開口說話了：“郭總不說話就代表你同意了，假期郭總在接受我剛才所說的產品外，再追加二百萬的蘋果。。。。”
“我可以明確保證給你降低15%的產品價格。”王旭說完最後一個字，端起桌子上的茶杯喝了一口，水溫剛好，不冷也不熱。
郭浩這時正沉迷在15%的價格優惠當中，這個價格太具於吸引力，太讓人愛恨了，太讓人無法拒絕了。
李文在一旁邊聽到他們的談話，覺得好像明白了王旭的戰略，可他還不是不明白王旭的戰術，他是如何將郭浩忽悠上當的。