第313章 飢餓營銷（1 / 1）
新建的三號車間，員工都在興高彩烈的打掃衛生，公司新買的三條生產線馬上進場安裝。
王旭、楊勇和牧陽三人也在車間幫忙，看到員工積極性非常的高，他們也感到非常的欣慰。
王旭笑著對牧陽說：“我準備將這個車間生產蘋果醬的，可是沒想到我們的蘋果醋如此受市場青睞，只能生產蘋果醋了。”
牧陽呵呵笑道：“是啊，蘋果醋在市場上賣的好，我們都沒有料到。於風跟我提出將三號車間改建成生產蘋果罐頭呢。”
“我們以蘋果開發出的飲料真的太正確，現在不得不提高產量，不然無法向經銷商供貨了，經銷商的貨都擺到了明年去了。。。”
“三車間生產蘋果醋，於風都當著我的面說我不重視蘋果罐頭生產，還到周志祥教授哪裡訴苦，說我信心。”
“周教授怎麼回答他的？”王旭好奇的問道。
牧陽苦笑著說：“周教授把我找出去之對我講，我是學長，又是副總，做事得一碗水端平，不能厚此薄彼，不能只想自己的業務。”
王旭聽完哈哈大笑起來。
牧陽接著說：“周教授了不知道實際情況，就這樣說我，你說我冤不冤枉。我們廠目前就只有三個生產車間，我也是無能為力，沒有多的車間給他。”
“工廠效益就是取決於產品，哪種產品銷售好，我們就生產哪種產品，這也是市場共性。”
“假若我們的產品都銷售火爆，我也不會有這樣的煩惱了，市場決定了產品，產品也就決定了工廠的選擇。”
牧陽張口就是市場長市場短的，感覺就是一個商人了。
王旭見到牧陽這個狀態笑道：“牧陽，你剛才說的都很對。不過啊，我覺得你啊，眼光還是短淺了一點，你應該把眼光放長遠一些。”
“眼光長遠一些？”牧陽不解的問。
“是的，你剛才所說的是站在副總的角度，而不是站在工廠的角度。工廠要發展，規模就要擴大，我們得新建廠房。”王旭提出了新建工廠的想法。
“王旭這個想法好，我同意。“楊勇說道。“如果我們建立了新廠，我們的產品可以齊頭並進，還可以提高產品產量。”
“楊勇，你還是隻懂其一，不懂其二。提高我們的產品產能只是其一，但主要目的不是這個。”
“我建設新廠目的，是為了日後生產蘋果醬的。”
牧陽和楊勇異口同聲的問道：“為什麼？”
牧陽更是想不明白，現有的蘋果醋在市場銷售火爆，工廠此時效益正好的時候，不加大生產為何還要生產其他的產品呢？
“你們覺得一定很奇怪，我給你們講講其中的原由。第一，每個產品在市場都只能火紅一時，就如書上所說，花無百日紅，人無千日好。我們的蘋果醋也是憑交易會獲得兩項金獎而大受歡迎。如果時間一長，熱度過去，我們的產品也會自然而然回到了原有的狀態。”
“假若咱們繼續擴大蘋果醋的產量，市場就會我們的大量供貨，而形成產品過剩，給消費者視覺倦怠感。”
“如此一來，咱們的產品就會進入呆滯期，咱們的就會因此減產、停產的情況，而咱們的工人也會減少收入或者失業在家。為了避免這種情況出現，咱們就得對市場實行飢餓營銷。”
“飢餓營銷就是有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。”
“飢餓營銷”與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“飢餓營銷”才能較好地發揮作用。”
“說簡單一點，就是讓大家對產品保持長久的期望，長久的關注，不讓大家都輕易獲得咱們的產品。”
王旭的一番言論無疑給楊勇和牧陽好好上了一堂商業課。
牧陽望著比自己還小的王旭，心裡想的卻是年紀青青的王旭，為何知識這樣豐富。
太厲害了。
“飢餓營銷，我懂了。但是我們建設新廠就是為了開發蘋果醬，我感覺好像早了一點？”楊勇疑惑了。
“我剛才說了其一，現在給你們說其二。當初我建美佳水果加工廠的時候，我的產品方向就是蘋果罐頭--蘋果汁--蘋果醋--蘋果醬。”王旭提醒道。
楊勇和牧陽聽了點頭肯定。
“蘋果醬既然是產品方向之一，更是我們工廠將來生產的產品，我們就得提前佈局，提前準備。”
“蘋果罐頭的生產是讓美佳水果加工廠有力的幫助了農民種植的蘋果無人收購的情況，更是我們工廠起步的主要一環。”
“蘋果飲料產品更是將美佳水果加工廠提升了一個檔次，讓我們的產值、銷售收入、利潤都步入了一個新的高度。”
“我想，我們即將開發的蘋果醬將會是我們美佳水果加工廠更好的產品，它將標誌我們從水果加工轉變到住深開發的水果加工的道路上。”
王旭越說越興奮，聲音越說越大。
車間打掃衛生的員工聽到之後，都看著王旭。
“住深處開放，變成綜合性的水果加工廠？”牧陽疑惑問道。
“是的，變成綜合性的水果加工廠。我們嶺南省水果種類多，櫻桃、山楂、鴨梨、李了、西瓜。。。”王旭如數家珍的說起來。
“你們想想看，這些水果資源這麼豐富，對美佳水果加工廠來說就是一筆財富，我們放著這些財富，是不是傻啊。”
“我們的工廠要發展，要壯大，現在的產品能做到嗎？”王旭突然向二人問。
楊勇和牧陽已經讓王旭說心動，二人都大聲的說道：“不能！”
他們說的也是實話。
王旭高興的拍了拍楊勇和牧陽一下，笑道：“嗯，兩位可教。”
正當王旭還要接著住下講的時候，峰哥跑進了三車間來到王旭的面前說：“王總，你讓我好找啊，我差點找遍全廠。”
王旭看了一眼滿頭是汁的峰哥說：“你找我有什麼事嗎？”
峰哥連忙說道：“方陽明導演到廠了，指名要跟他聊，看他著急的樣子，估計事情很重要，我安排他在會議室。”
“行，你先回去告訴他，我馬上就到。”王旭吩咐道。