第335章 風煙初起（1 / 1）
“你不知道吧？哈哈，不跟你說。”王旭刻意氣楊勇、
楊勇明知道王旭在惹惱自己，於是懶得搭理他了，回身看著樸實的馬運來：“運來哥，是什麼好地方？你帶我一起去吧？”
“我不太好說啊。”馬運來這是受著夾板氣啊。
“得了得了，你別讓運來叔不好辦了，我在你跟前說這個事情，難不成還真的要瞞著你嗎？”王旭說道：“跟我們一起過去吧。”
“你小子識相，不然我真的跟你急啊。”楊勇這才滿意地放過了馬運來。
“嗯嗯，我帶路我帶路。”馬運來這才放下心來。
王旭楊勇跟著馬運來正要走，李文忽然著急忙慌地跑了過來，一邊跑一邊大聲呼喊：“王總！”
王旭聽到有人叫他就站住了，李文呼哧帶喘地就過來了。
“王總，可算見到你了。”李文大口喘著粗氣，彎著腰歇了會兒。
“你應該另有任務的啊，跟採購商已經談完了？這麼快？那也沒必要跑這兒來找我啊。”王旭很納悶。
“是另有任務啊。”李文終於能夠平穩喘氣了，才說的：“發生了一個事情，我就去廠子了找你彙報，結果峰哥說你跑這兒來了，我這不就馬不停蹄地趕過來了嗎。可給我累壞了。讓我再喘口氣兒吧。”
馬運來看著李文累成那樣了還著急說話，趕緊幫他拍了拍後背，讓他等會兒再說話。
王旭一看李文這個著急忙慌地樣子，知道一定是發生了大事件了，也著急起來：“到底怎麼回事啊？”
“唐氏蘋果醋再一次大幅度優惠了。”李文心事重重地說道。
王旭聽了，心裡咯噔一下。
“又優惠了？”楊勇聽了之後大驚失色、
這個反應真的算是正常的了，因為這個月加上這次優惠，唐氏蘋果醋已經是第三次優惠了。
“他們現在的售價是多少？”王旭皺著眉頭問道。
“又優惠了四毛，目前他們的代理商拿貨價是3.1元一瓶，”李文說出這個單價之後，大家都露出了不可思議的表情。
王旭一下子有點蒙了。
楊勇更是焦躁不安，他搓著手撓著頭，不停地嘀咕著：“他們這是要瘋了嗎？怎麼能這樣做呢？”
王旭瞪了楊勇一眼：“你快歇會兒吧，看你轉的頭都暈了。”
“你不著急啊？牧陽說了唐氏蘋果醋的利潤平衡點在3.2-3.4的中間數，這還不包括他們付給日資企業的代理費。他們這是打算賠本賺吆喝嗎？”
之前的唐氏蘋果醋價格比美佳公司的蘋果汁貴一些，這個月他們經歷了三次大優惠，從之前的五元左右優惠到現在的3.1元。
王旭根據牧陽計算的唐氏蘋果醋的利潤平衡點，對於之前的優惠並不是很在意，那個時候他們畢竟還是掙錢的。但是，今天的優惠大大超出了王旭的意料。
這次優惠不但力度大到超乎大家的想象，更打得王旭他們措手不及。
要是美佳公司為了品市場也進行優惠促銷活動，那麼銷售價格就會突破利潤平衡點，結果就是賣的越多虧損越多。
“我覺得唐總應該是不要命了啊，他就是那種捨得一身剮敢把皇帝拉下馬的瘋子啊。我們美佳公司怎麼能跟一個瘋子鬥啊？”李文焦躁地說道。
王旭看著路邊的蘋果園，一下子想起了什麼。
“我明白了！”
“明白什麼了？”楊勇和李文一起問道。
王旭拍著腦門說道：“我明白了唐劍怎麼會冒著虧損的風險進行優惠了。”
“為什麼啊？趕緊說啊。”楊勇都急了。
“肯定是能降本了啊。”王旭胸有成竹地說道：“唐氏蘋果醋成立之初是跟日資企業合作的，因此他們的原材料用的是進口的日本蘋果。”
“之前我們估算唐氏蘋果醋的利潤平衡點的時候，是按照進口蘋果的價格進行核算的。”
“要知道，進口蘋果的價格大大高於本地蘋果，唐劍要跟我們在銷售價上一爭高下，一定是打算放棄進口蘋果，這樣就能達到降本的目的。同時，他可能還跟日子企業簽訂了終止合作的約定，這樣他的成本又低了很多、”
“他這麼做，只能說明他已經按捺不住了。”王旭的思路一下子清晰了起來。
楊勇聽完也一下子明白了：“也就是說，唐劍首先跟日資企業終止了合作，然後用本地蘋果替代進口蘋果。但是終止合同需要賠付一些資金，因此他就背水一戰了？”
“對，他現在背水一戰，就是為了快速回籠資金，他更急於求成。”王旭越分析越透徹。
“唐劍怎麼想的我不管，但是他現在的拿貨價只有3.1了，說明他是打了有把握的帳。我們毫無準備，該如何是好啊？”楊勇依舊焦急。
李文也跟著說道：“對啊，唐氏蘋果醋優惠力度那麼大，就會吸引大批採購商到他們的陣營去呢。”
“知己知彼百戰百勝，現在我明白了唐劍的想法，那就跟他玩下去啊。唐氏蘋果醋優惠到3.1了不是？那怎麼優惠力度更大，把拿貨價改成2.95。不就是鬥嘛？跟他鬥。”王旭說道。
王旭的話就像是捅破了馬蜂窩一樣，楊勇和李文聽得頭皮發麻。
“這樣不行吧？”楊勇都不知道說什麼理由反對了，只能說不行不好不可以了。
李文跟著反對：“這樣我們賣多少虧損多少啊！”
王旭滿不在乎地說道：“我猜測的正確的話，3.1拿貨價就是唐氏蘋果醋的利潤平衡點。”
“我要是唐劍，無論美佳公司優惠到什麼價位，3.1塊也好，或者死扛3.3也罷，我都會高興。”
“啥意思啊？”李文聽不明白。
“這還不明白嗎？因為3.1是唐氏蘋果醋的利潤平衡點啊。所以3.1也好3.3也罷，唐氏蘋果醋都能保本，但是美佳公司就不一樣了啊，利潤平衡點比他們高，銷售多少虧損多少。唐劍要是用拖字訣就能拖死我們。”王旭說道。
楊勇倒吸了一口涼氣，真沒想到局面這麼危險。
“因此，我們虧損多少都要把唐氏蘋果醋的價格拉下來，讓他們也虧損，看到最後誰能堅持下去。”王旭越說也有信心了。
“現在我們虧得得有點多啊？虧損率將近30%了。他們虧損率也就3%左右啊。”李文很著急地說道。
“只能這樣了。現在我們要拉著唐劍一起虧損，我現在賭的就是他虧損不起。”王旭冷靜極了。