第338章 中獎易拉罐（1 / 1）
在楊勇還沒反應過來的時間裡，李文跑過去把流水線上的幾十個易拉罐全部都拿過來，檢視了全部的拉環，百分之三十的送你一罐，百分之十的三等獎，百分之四的二等獎，百分之一的一等獎。
李文看著那些漢字，問王旭：“王總，這是要喝果汁中獎是嗎？”
楊勇也一下子回過味來了：“這是買了蘋果汁就能用拉環兌換獎品的意思嗎？”
“楊勇啊，你才想明白啊？”王旭拿著一個空罐，比劃了一下拉開的姿勢，笑眯眯地說道：“我這個策劃就是拉開幸運拉到寶。”
“拉開幸運拉到寶？真的不錯啊！”楊勇跟著唸了一遍，覺得真是有新意。
李文是營銷部的部長，自然也覺得這個策劃案很不錯，但是也還有不明白的地方：“王總，搞這個策劃活動跟換易拉罐有什麼聯絡嗎？”
“明明是玻璃瓶灌裝更省錢啊，現在這樣易拉罐會大大提高成本，為我們的虧損更進一步了啊？這樣能行嗎？”李文還是對於虧損銷售不能忍的，因此再次提出來降本問題。
王旭欣賞地看了一眼李文，他知道楊勇和李文一定有很多困惑，只不過這個困惑是由李文問出來的，倒是讓他對李文刮目相看了、
這說明李文不再是當初的那個毛毛躁躁的小夥子了，而是學會了全面考慮學會了深度考慮，沒有侷限於營銷這個層面去考慮問題，是從全域性觀考慮問題了。
這是李文個人的進步，更是公司的進步啊。
“李文，有進步啊，會全面考慮問題了。”王旭高興地表揚了李文。
李文被誇得臉紅了。
王旭能表揚他，他也覺得很開心很驕傲。
一邊跟不上王旭節奏的楊勇有點急躁了，因為他怎麼想也想不到王旭的策劃是一個什麼理念。
就好像能看到一個事物，雖然這個事物就在眼前，但是這個事物是什麼組成的怎樣合理使用，他並不知道，只能眼睜睜地看著，毫無作為。
只不過，他現在不能只是眼睜睜地看著，他要等王旭的答疑解惑。
王旭咳嗽了一聲打算開始說話了。這個傢伙，就喜歡賣關子把大家搞迷糊了再講解，顯得他很高階的樣子。
“我原來講過策劃優惠活動的要素嗎？”王旭先以提問的方式進入話題，是為了讓大家對於這個策劃有更直觀的認知。
李文剛剛被點名表揚了，這時候更願意參與到對話當中，馬上說道：“那就是用自己最小的損失換取對方巨大的損失。”
楊勇本來沒打算說話，但是看到李文搶答了，立刻被激發了鬥志，他可不想在小毛孩子面前丟份兒啊，尤其是自己跟了王旭那麼久了，怎麼能不理解王旭的策劃思路呢？
“對咯！”王旭拍了一下雙手，興奮的用高興地語氣大聲說道，看著李文的眼睛裡都是滿滿的笑意。
楊勇和李文不知道王旭怎麼會那麼開心，但是他們也跟著開心了起來，畢竟王旭的智商和能力是他們兩個不能企及的。除了認可還能咋樣呢？
尤其是李文，因為是他答對了問題，因此更加覺得驕傲了起來。
王旭可沒看出來李文的那點小心思，他接著說道：“目前的狀況，咱們都是清楚的，唐氏蘋果汁的利潤平衡點應該是在3.1元，我們美佳牌蘋果汁的利潤平衡點在3.4元、這種情況對咱們是大大的不利啊。”
楊勇接茬說道：“因此，在同一起跑線上跟他們比優惠，咱們一定是失敗者啊，因此我們要想方設法減少成本以期與唐氏蘋果汁一較高下。”
“問題是，咱們的成本已經不容易再減少了，能減少的都已經作了處理了啊。”
明知道楊勇的回答是很老生常談的問題，王旭也不好意思駁楊勇的面子：“楊廠長說的也對、”
這下子楊勇就有點得意了，他掃了一眼李文，默默地笑了一下。李文剛剛還有些驕傲呢，現在楊勇也被肯定了，就有些失望。這兩個人的眼神都不怎麼對勁。
王旭這才察覺了這二人的小九九，為了不影響二人的心情，趕緊中和局面：“行了行了，你們兩個就別互相不服氣了。還是聽我聊聊吧。”
楊勇和李文知道王旭察覺出了什麼趕緊裝作什麼都沒發生一樣。
王旭看這兩個人不說話了，接著說道：“現在的狀況是，要是我們不管不顧地用一些殘次品蘋果當做原料，肯定是能降低不少成本的，但是我們的美佳牌蘋果汁的品質和聲譽就會被損壞。”
“因此，為了降本而不顧品質的事情咱們是不能去做的。”楊勇趕緊參與到王旭的話題中接茬說道。
李文字來也是想說這句話的，但是沒想到被楊勇搶先說出來了。楊勇也沒看李文一眼，只是接著看王旭怎麼說。
“這樣不行，那我們就需要另闢蹊徑了。”王旭把話題切入關鍵點：“另闢蹊徑的途徑就是--推廣。”
“推廣？咱們的推廣已經做的很好了啊！剛剛也提到了，現在銷售越多虧損越多的啊，這個還是個老問題啊、”聽到答案的李文更加疑惑了。
王旭擺了擺手說道：“我說的推廣，並不是代理商層面的推廣，我們要在各大超市和賣場上做推廣。”
“目前的情況是代理商在做賣場的直接接觸者，咱們面對的都是代理商。這樣我們沒有賣場直接定價資格，賣場定價資格都在代理商那裡。”
“要跟唐劍都下去，需要自己牢牢把握賣場的定價資格。”
王旭深吸了一口氣說道：“我的意思你們明白嗎？我們要拿回咱們的產品的賣場定價權資格”
楊勇的腦子嗡的一下，立刻明白了王旭的意圖，他的困惑一下子也迎刃而解了：“我明白你的意思了，你是想把美佳牌蘋果汁的品質做好之後，作為被群眾喜歡的老牌子之後，就可以去掉採購商環節，直接在賣場跟唐劍短兵相接，以最好的品質獲得群眾的支援。”
“這樣，只要群眾認可了，支援了，是不會在乎那三毛兩毛的差價了的，對嗎？或者，我們的品質太好了，還可以漲價，對嗎？這樣跟唐氏蘋果汁鬥，真的是很開心的一件事情了啊！”
“說得對！”王旭微微一笑，讚賞地回答道。
李文聽到王旭讚賞了楊勇，有些羨慕也有些失望，羨慕的是楊勇的思維還是比自己要老練得多，失望的是自己沒能跟上王旭的思維步伐，還不知道啥時候能跟上呢。
很快，他告訴自己不能失望，他還可以慢慢進步，慢慢地迎頭趕上。