第350章 置死地而後生（1 / 1）
劉博看著王旭疑惑的問道：“這個方法可行嗎？”他對王旭超前的市場營銷充滿的疑問，他也是第一次接觸這種銷售方式。
這個銷售方式只有王旭知道，因為他上輩子經過，知道這種中獎的銷售，是多麼的吸引人。
“行不行，試試就知道了。我只想讓我的工廠不停產，只要不停產，我的產品保證就會不賠本。”王旭輕描淡寫的說道。
劉博聽了不能理解王旭的意思，他不悅的說：“你憑什麼認為呢？照你這樣做下去，你的工廠不可能不停產，因為你生產的越多越虧本，怎麼可能賺錢啊。”
王旭笑著說：“我也不知道，謀事在人，成事在天。”
劉博一下子火冒三丈：“你不知道，你還做，你真是病。”
王旭反駁道：“富貴險中求，不放手一搏，怎麼知道我行不行啊。”
“你真能耐，口氣這麼大，萬一失敗呢。。。”劉博口不擇言的說道。
王旭笑道：“劉哥，你擔心啥呢，你怕我向你借錢嘛。”
“是的，我肯定擔心啊，你是我平安超市的第二股東。”劉博忿貧不平的說
王旭這時罵道：“老劉，你個小肚雞腸的樣子，我手裡還有六百萬的美元，我要借錢也不會向你錯的。”
王旭和劉博就像紅著臉的公雞，面對面對峙著，誰也不肯認輸。
到最後還是劉博先服軟，他小聲的說道：“我準備開一家新超市，真的沒錢借你。”
王旭聽罷也沒有吭聲，他了解劉博的性格，也不會生氣。
“兄弟，你希望我怎樣幫你。”劉博過了半天開口說道。
王旭一改之前笑嘻嘻的態度，嚴肅的說：“我之所以先選擇平安連鎖超市作為中獎活動的地點，是因為之前蘋果醋在南江市一炮而紅，我想再接再勵。”
劉博點點頭說：“嗯，平安超市真的一個好平臺，你說說的計劃。”
“我的廠新做好六萬瓶易拉罐蘋果醋，今晚估計會到。你明天一定叫人將我的貨擺好，這件事不能耽誤，必然完成好。”
劉博問道：“六萬瓶易拉罐是不是少了點？”
“我們也是盡力而為了，我們只有一條生產易拉罐的流水線。生產六萬瓶易拉罐，是我們廠的工人日夜不停生產，人休機不休，才生產出來的。”王旭苦笑道。
“六萬瓶易拉罐中獎比例是多少？”劉博好奇的問道。
王旭回答道：“一等獎只有一個，其餘的獎項比例我沒有記住，李文你來講。”
李文脫口而出：“二等獎有一百個，比例是0。17%。三等獎是五百罐，比例是0.8%。四等將是兩千個，中獎比例3%。五等獎的比列是一千個，中獎比例是1.67%。”
劉博聽完李文的介紹，疑問的問道：“怎麼五等獎的比例怎麼比四等獎還要少啊？”
李文聞言說道：“劉總，五等獎是再送一瓶，消費都一般不會在意這個小獎，大家都只會在意大獎的，小獎太多反而會不好的。”
劉博聽完李文的解釋，覺得王旭這樣設定比例還是很有道理的。小獎太多，反而會減少消費者的購買慾望。
劉博拿起桌子上的計算器，準備計算這次活動的利潤。
李文瞧見劉博的舉動，笑著說道：“劉總，你想要的結果，我都測算出來了。。。。”
劉博一愣望著李文說：“好，你趕緊說給我聽聽。”
李文認真的講：“我們這批產品的成本是二十萬元，利潤是十五萬元，獎品費用是三十萬元，預計虧損三十五萬元。”
劉博一聽臉色都變白了。
我操，不算不知道，一算嚇三跳。這費心費力的活動，竟然還要虧損三十五萬元，太痛苦了。
劉博著急的說：“兄弟，這虧的有點多了，能不能少搞點中獎比例啊。”
王旭呵呵一笑：“多嗎？我覺得一點也不多，假若我的資金雄厚一點，我準備設定兩個一等獎。”
劉博心想一臺大彩電就要四千塊錢，兩臺就得一萬塊錢了，王旭不把錢當錢了，這麼瘋狂。
劉博擔心的說道：“兄弟，你要不再想想，這次中獎活動不知道行不行，如果消費者不積極，到時你賠的一分不剩了。”
“不用想了。這次我跟唐劍的價格戰生死攸關，必須破釜沉舟，背水一戰。第一次做中獎活動，一定要多，引起消費者的購買慾。沒有吸引力，沒有話題，才是我們最重要的錯誤。”
“再說，這個中獎比例一開始就設定好了，在生產時就做好，也無法修改，也無法知道哪瓶有獎沒獎，哪瓶是幾等獎。”王旭嚴肅的說。
劉博看著眼前的王旭說道：“兄弟，你真是要這樣做嗎？”
“置死地而後生，只有這樣才能在這次的價格戰中，打敗唐劍，贏得最後的勝利。”王旭笑道。
劉博被王旭勇往直前的勇氣所折服，他佩服的說：“你還需要我做什麼事。”
“叫你做的事可多了。你幫我找最好的媒體，假若電視臺和廣播電臺能找到，就最好了。”
劉博不解的問道：“找電視臺和廣播電臺做啥呢？”
“大規模的宣傳報道啊，如果有人中了一等獎。。。”
“讓電視臺和廣播電臺宣傳報道，我要讓南江市所有人知道，有人購買了美佳牌蘋果醋，中了一等獎一臺大彩電。”
“我要讓南江市的經銷商、代理商、小賣部的人都搶著在我這裡進貨，讓我的貨布滿南江市的每一角落，讓唐劍的貨無人代理，無人經銷。”王旭自信的說道。
劉博笑著反駁：“兄弟，你別做白日夢，你說的比唱的還要好聽。”
王旭淡淡一笑：“劉哥，你不相信我的能力嗎。想當初你的超市生意慘淡，在我的幫助下，超市的生意越做越紅火，越做越大”
劉博聽了不再吭聲。
“我之所以能成功，是因為我不是常人，我高於你們的想法和做法。”
“我可以大聲告訴你，開罐中獎活動將是打敗唐劍的秘密武器，也是我們美佳水果加工廠騰飛的新里程碑。”王旭充滿希望的說道。
劉博聽完之後，拿起電話給平安超市八家分店的負責人，叮囑他們做好明天備貨的工作。