第38章 被打斷了好事（1 / 1）
屋裡三個人瞬間像被施了定身法。
白芷和蘇晚雪“呀”的一聲，像受驚的兔子一樣，飛快地從顧青懷裡掙脫出來，整理著自己凌亂的衣衫，臉上紅得快要冒煙了。
顧青也是一陣尷尬，被打斷了好事，心裡多少有點不爽，但他也知道正事要緊。
他清了清嗓子，瞪了一眼門口偷笑的喬雲裳，然後轉頭對白芷和蘇晚雪擠了擠眼睛。
小聲說：“正事要緊，咱們晚上的事……晚上再接著研究。”
說完，他便大步流星地走出了房間。
屋裡，白芷和蘇晚雪看著對方那紅撲撲的臉蛋，再也忍不住，“撲哧”一聲笑了出來。
兩人拉著手，感覺彼此的心，又貼近了許多。
堂屋裡，顧青接過喬雲裳擬好的章程，不由得暗暗點頭。
這三嫂，果然是天生的經商奇才。
章程裡不但詳細記錄了工人的薪酬等級、獎懲制度，還考慮到了原料成本控制和成品質量檢驗，條理清晰，面面俱到，比他自己想的還要周全。
三嫂該不會也是穿越的吧。
不過三嫂要是穿越者，也不至於混成這個樣子。
“三嫂，就按你寫的這個辦，你辦事，我放心。”
顧青忍不住誇道。
喬雲裳臉上露出自信的笑容，那是自然，可別小瞧了她。
“工坊是咱們家的大事，我自然要盡心盡力。”
“只是……這第一批羽絨背心做出來，咱們定價多少合適？賣給誰？這些，還得小叔你來拿主意。”
顧青沉吟了片刻，眼中閃過一絲精光。
“第一批貨，不賣。”
“不賣？”喬雲裳愣住了。
“對，不賣。”
顧青嘴角勾起一抹狡黠的弧度，“咱們第一批貨，只送，不賣！”
“不賣？”
喬雲裳以為自己聽錯了，眼睛裡寫滿了大大的問號。
“小叔，你沒說笑吧？咱們辛辛苦苦做出來，不為了賣錢，那圖什麼？”
林纓也覺得不可思議。
“就是啊！白送？咱們家是發財了，可也不是這麼個敗家法吧？”
顧青看著她們不解的樣子，神秘地笑了笑，端起茶杯，不緊不慢地喝了一口，才悠悠地開口。
“你們覺得，咱們這羽絨背心，最大的價值是什麼？”
“暖和！輕便！”
林纓脫口而出。
“是獨一無二。”
喬雲裳補充道，她隱約抓到了一點頭緒。
“都對，但還不全面。”
顧青伸出一根手指，輕輕敲了敲桌面。
“它最大的價值，在於‘稀罕’。既然稀罕，就不能讓它隨隨便便就能買到。越是得不到的，人才越想要。”
他頓了頓，聲音裡透著一絲不屬於這個時代的狡黠。
“這叫‘拋磚引玉’。咱們現在賣的不是衣服，是名聲，是體面！是身份的象徵！”
“身份的象徵？”幾個女人聽得雲裡霧裡。
“你們想啊，”
顧青循循善誘，“咱們這第一批貨，用最好的面料，最細的絨，做出十件精品來。第一件，給誰？”
“縣太爺！”喬雲裳立刻反應了過來。
“沒錯！”
顧青打了個響指。
“送給馮縣令。他穿在官服裡面，暖和又體面。這叫‘投其所好’，咱們的靠山就更穩了。”
“第二批，三件，送給趙掌櫃、鎮上王財主家的夫人，還有李員外家剛中秀才的公子。”
“讓他們穿著去茶樓赴宴，去走親訪友。別人一看，喲，這穿的是什麼稀罕玩意兒？”
“一問，是縣太爺賞識的顧家獨創的寶貝，有錢都買不著！你們說，這面子大不大？這名聲是不是就傳出去了？”
“第三批，村長和幾位族老，一人一件。”
“讓他們知道，咱們顧家發達了，也沒忘了鄉親們。以後咱們在村裡辦事，是不是就更順當了？”
顧青一番話說完，堂屋裡一片寂靜。
喬雲裳的眼睛裡，已經不是在放光了，簡直是在放煙花！
她看著顧青，像是第一次認識他一樣，心裡早已掀起了驚濤駭浪。
這哪裡是什麼經商之道，這分明是攻心之術！
林纓聽得一知半解，但她聽懂了重點。
“我明白了！就是讓那些有錢有勢的人，都欠咱們人情，還免費給咱們當活招牌！”
“二嫂總結得到位！”
顧青最後總結道。
“等全清河鎮有頭有臉的人物，都以能穿上咱們的羽絨背心為榮，都在討論這東西有多難得的時候，咱們的工坊再正式開張，推出第二批貨。”
“到時候，你們覺得還會愁賣不出去嗎？”
“恐怕是他們捧著銀子，排著隊來求咱們賣給他！”
“再說，天冷了，誰願意穿得跟個狗熊一樣，那個姑娘不愛美，這要是穿上這個，保證那玲瓏的曲線都出來了。”
“咱們還可以接受定做，然後將這個尺寸啊，還有衣服的顏色都可以按照主顧的喜好來，當然銀子嘛，自然是要貴上一倍的。”
“不過那些富商們到時候哪還會在意這些。”
“高！實在是高啊！”
喬雲裳忍不住拍掌叫好，此時的她對顧青已經是佩服得五體投地。
白芷和蘇晚雪看著侃侃而談、眼中閃爍著自信光芒的顧青，幾乎讓人移不開眼。
“所以，”顧青的目光掃過在場的每一個家人，聲音變得鄭重起來。
“咱們這第一批‘禮品’，必須做得盡善盡美！從布料到針腳，都不能有半點馬虎！”
“這送出去的，可是咱們顧家未來的臉面和財路！”
“明白了！”
“放心吧小叔！”
幾乎所有的女人都充滿了鬥志，。
翌日，天剛破曉。
顧青一家就開始忙碌起來。
喬雲裳和蘇晚月按照昨晚說的，一早就拿著招工的章程，去村裡和鎮上物色合適的女工。
蘇晚雪身子骨比較柔弱，便跟著同樣柔弱的白芷，兩人揹著竹簍，一起進山採藥。
“四姐，我們真的要去採那些香料嗎？”
蘇晚雪的身子骨還比較弱，走在山路上微微有些喘。
但一想到香料可以賣錢，她就渾身充滿了幹勁。
以前在家的時候，幾兩銀子，幾十兩銀子，甚至幾千兩銀子，她都眼睛都不眨一下地花出去。
但現在卻因一兩銀子難倒英雄漢。