第322章 錢要花在刀刃上（1 / 1）
陳青到梅川市的時候，已經是下午四點，高曉寧早早地就在出站口等著陳青，自從和聖源集團和解後，高曉寧就被陳青派到了這裡。
高曉寧搞不懂陳青的操作，他聽趙華說，現在廠子和林有容對上了，而且林有容的廠子距離自己的廠子很近。
按照現在這種情況，陳青最應該做的就是穩住已有的事情，積極研發新產品，用來應對林有容的進攻，而不是讓自己來梅川市。
這梅川市距離臨西市足有六百公里，鳳凰食品廠的手現在還沒有伸到這裡。
“唉，陳總心裡是怎麼想的？”高曉寧嘆了口氣，人家趙華在前面打的熱鬧，自己在後面坐冷板凳。
陳青交代給高曉寧的任務也很簡單，一來是跑梅川的市場，二來是聯絡一家叫聖冠的物業公司。
跑梅川市場，高曉寧十分理解，等產品到了後方便開拓市場，但聯絡物業公司要做什麼，高曉寧就不清楚了。
這種物業公司和那些房地產開發商的聯絡比較多，貌似和自己經營的食品廠沒半毛錢關係，陳總讓自己聯絡這物業公司是做什麼？
高曉寧雖然不懂，但還是按照陳青的要求做了。
見到陳青從出站口走出，高曉寧把菸頭一扔，快步過來幫陳青拿東西：“陳總。”
“高經理，事情辦的怎麼樣了？”陳青沒有和高曉寧寒暄，單刀直入的問。
“市場行情已經調查清楚了，和其他城市差不多，那些大廠控制著百分之九十的市場。”高曉寧看了陳青一眼：“沒有大規模的宣傳，我們的貨很難賣出去。”
鳳凰食品廠江北市以及周邊幾個城市的銷量很好，那是因為高曉寧手下的銷售團隊在那段時間裡，可是一家一家的跑市場，直接從廠裡發貨，送貨上門，省去了代理商的費用，把代理商賺的錢讓到了商家身上，所以那些超市才願意上自己的貨。
這種經銷模式，在梅川市卻不適用，一來這裡深入內地，距離臨西市太遠了，路線太長這運費就是個問題。
還有一點是，銷售人員基本上都在江省跑市場，沒辦法分配過來。
“陳總，我們原來的經銷模式，在廠子剛剛發展的時候可以，一旦我們的廠子做大，最好的辦法還是要發展一些代理商。”
“最好是找些有社會背景的人，這些人地頭熟，而且長期在本地混，不管是誰多少都會給點面子，這種人出面比我們的銷售人員可是厲害多了。”
“陳總，說到這裡，我不得不佩服你，先前雷雲那步棋就走的很妙，咱們廠裡的貨在陵縣之所以賣的這麼快，雷雲可是出力不少啊。”高曉寧一臉佩服的看著陳青。
先前高曉寧對陳青把陵縣代理權交給雷雲的時候還頗有微詞，認為陳青完全是看著閆振東和雷虎兩個人的面子上才給了雷雲這個差事。
卻沒想到雷雲竟然把東西賣的這麼好，就算是當時和聖源集團對立，其他縣市的市場或多或少都失去了一些，但陵縣的市場卻是依然穩定如常。
那些小賣部的人都知道雷雲的厲害，怕雷雲找自己的麻煩，所以根本不敢不遵從雷雲的規矩。
說話的時候，高曉寧發動車子，緩緩往市裡走去，繼續說著自己的看法：“陳總，我覺得雷雲的辦法，在這裡同樣可以用。”
高曉寧的意思很簡單，把代理權給一個人，讓那個人跑市場，這樣可以節省不少的時間。
“現在的大廠子基本上都是這麼操作，有些人甚至兼任好幾個廠子的代理權。”
“嗯，這個辦法不錯，但現在不適合用。”陳青點點頭，他也贊成高曉寧的想法：“不過，咱們的廠子現在沒什麼名氣，我們這個時候過去，十有八九會吃閉門羹。”
“也是。”高曉寧點點頭：“我聽趙總說，咱們廠的流動資金十分充足，為什麼不拿出一些錢來做推廣呢？”
“那些錢要花在刀刃上，我本來是想拉著聖源一起搶佔梅川市場的，當陸然對梅川市場的興趣不大，單憑我們一個人是無法快速搶佔市場的，所以我們要換個策略。”
“換個策略？”高曉寧皺了下眉頭：“陳總，在我看來陸然的做法是對的，搶佔這邊的市場，就等於是打破梅川市場的平衡，聖源雖然是大廠，但其他幾個廠子也不弱，或許會引起連鎖反應，一個不好聖源就會落個腹背受敵的境地。”
而且聖源的產品在梅川的佔有率不算低已經達到了百分之十二，沒必要為了一個二流市場和其他幾個廠子血拼。
“陸總身後是聖源集團，做事難免會考慮的多一點。”
陳青奇怪的看了高曉寧一眼：“高曉寧，你怎麼回事，我怎麼聽著你好像在幫著陸然說好話啊？”
“咳咳，沒有啊。”高曉寧乾咳兩聲：“我就是想勸你，要不咱們就放棄梅川市場吧。”
“好。”
“畢竟梅川市場也不怎麼緊要，咱們就算是拿下……”高曉寧勸解的話剛說了一半，就立刻停下，他好像聽到陳青說好了。
乖乖，陳總今天不太正常啊！
高曉寧跟陳青的時間雖然不長，但也知道陳青這傢伙頭鐵的很，那叫一個不撞南牆不回頭，而且根本不聽別人的勸告，今天怎麼答應了？
高曉寧試探的問：“陳總，要不咱們現在回臨西市？”
“我剛來，為什麼要回去？”
“額，那個，你剛才不是說已經放棄梅川市場了麼？”
“對啊，我是放棄了梅川市場，卻沒說放棄了梅川市。”
高曉寧皺眉想了十幾秒鐘，這兩者之間有什麼不同麼？
“讓你聯絡的聖冠物業公司，聯絡的怎麼樣了？”陳青問。
高曉寧見陳青輕描淡寫的轉移了話題，也就沒有再追問，而是順著陳青的問題回答：“聯絡過了，我要來了聖冠物業公司老闆的電話。”說著高曉寧把名片遞給陳青。
聖冠物業公司的老闆叫王飛，陳青掃了眼電話號碼，直接撥打出去：“喂，是聖冠的王總麼？”
“我是。”那邊傳來沉穩的男子聲音。
“我是鳳凰食品廠的陳青，今天晚上王總有時間麼？我想請王總吃個飯，順便談一個合作。”
“合作？”王飛當時就不會了，自己和一個食品廠有什麼好合作的？