第98章 芝麻餅香（1 / 1）
上次和村長協商好“張大娘芝麻餅”這個點子後，歐陽看到旁邊有間廣告創意室，就和村長說，去廣告創意室製作一張1x1米的KT板宣傳單張。回去後在村裡找塊板貼上去，就能起到很好的宣傳效果，這個也最便宜。
村長眨巴了下眼睛，因為他不太懂KT板是個什麼板，心道賣個大餅折騰這些幹嘛呢？但他心想歐陽老師必然有他的道理，就點頭問廣告室的人：“多少錢，弄這個。”
“包設計打彩印，加一起不超過十塊吧。”男設計師甩了甩一頭染的金黃的長髮道。
“這個錢我出。”歐陽笑道，“也算我對張大爺一家的幫扶。”
“這？”
本來，村長的意思感覺這錢花的不值。賣個大餅用得著這麼大動干戈嗎？見歐陽認真，也就不哼聲。前些年，歐陽老師對村裡的幫扶出了不少錢，如今村裡的日子好一些，這錢他不能讓歐陽老師出。想到這兒，他悄悄的出去將將錢付了。
歐陽翰坐在設計師旁邊，顯然，小鎮的設計師只會用網上dang下來大餅元素，“你這裡就這些元素嗎？”歐陽看了上千張圖只挑了一張藍色天空的背景圖片。
“嗯，這麼多元素你都不滿意？”設計師瞅了眼歐陽，心道哥們看你土的掉渣，也太挑剔啦吧。
但設計師還是點開了另一個資料夾裡面的圖片，歐陽選了幾張對比，問，“你這些圖片有版權嗎？”
“什麼版權不版權的，現在大家都這樣，網上的素材P一下，然後整合一下，就OK啦。”設計師指著旁邊的一張做好圖片道，“那些不都是網上dang下來的嗎？也沒看誰追究，再說，咱們凱關鎮小地方，天高皇帝遠，誰來咱們這兒問這張圖的事兒呢？我說，哥們你也太實誠了。”
歐陽心道和他也說不清，就想幹脆回去自己拍一張，然後再過來修改。
回去拍好照片，又費了些周折調精度，調設計，列印出來，找了張簡易板貼上，如此來回倒折騰了歐陽不小的功夫。
第三個週末，他拎著板和村長一起來到市場，因為之前兩次，“張大娘芝麻餅”已經在凱關市場積累了些回頭客。
如今，歐陽拎出五百張餅和一張宣傳牌，那張宣傳單上的餅實在太誘人，在藍色天空的背景下，金黃酥鬆的餅上一層密密的芝麻，餅中夾著油光的肉餡，看一眼宣傳圖，你忍不住想品嚐的慾望。
最最要的是餅又不貴，2.5一個，大家都消費的起。
不會的功夫，他們的攤位前居然排起了一條龍的隊形。
餅銷售一空。有些人買餅隨帶買些菜，連帶菜也賣的快。
村長樂呵呵的坐在路邊的臺階上，數著毛角錢，笑的嘴都合不攏，“我說歐陽老師，以前我還懷疑你弄這個啥板沒啥用，今兒我才信了，我瞅著多少人都瞧著這板上的畫，看的口水都流下來，看著畫都饞人啊。”
歐陽正收拾著秤和布袋的東西，笑道，“酒香也怕巷子深，過去好東西還要吆喝兩聲呢，現代的營銷方式更多啦，人們不僅聽吆喝，看貨，更要讓人們記住這金燦燦的大餅記憶和“張大娘”品牌這三個字。
“嗯嗯，哈哈。”村長笑哈哈的數完錢，將錢放進隨身帶的包裡，然後坐在路邊的臺階上休息，他興奮的摸出菸袋鍋，將煙點上。叭噠，叭噠的愜意的抽兩口道，“你說的那些營銷，品牌什麼的，我不懂，但有個理我知道，這金燦燦的大餅就是金燦燦的銀子啊，如果天天都是這個進賬，這下張大娘家脫貧不成問題啦，高興！”
歐陽拿著水壺喝了兩口水，計算了下收入，笑道，“今兒還真是賺不少錢，天天做餅張奶奶身子骨怕是扛不住，就這5百張餅還是二妞幫忙做的，這收入應當分她一部分。”
“不用啦，鄉里鄉親的，計較這個做啥？”村長擺擺手。
“就按銷售提成給她計算吧，按每張餅提成吧。”歐陽拿出手機按以前銷售提成公式計算了下，又道，“村長，你看給二妞大概提成按這個數，回頭我回村裡例個表和公式，更加清晰準確。以後賣多了錢，得有個財目才行。”
村長不在意瞄了眼數字，倒讓自己嚇了一跳。村長道，“這麼多錢，這不行！我起初的目的幫助張大爺家脫貧，最後，自己拿起提成，人家會怎麼說呢？不行，不行。二妞說好幫忙就是幫忙，這提成我們不能收。”
歐陽知道村長的個性十分執拗，耐心道，“村長，我們倆是幫忙，但二妞是付出了勞動的，如果銷售的好，又請了別人呢？難道都和你一樣不計較？要人幹活，總要給人家發工資吧。而且，這清晰明瞭的公式計算，公正公平，俗話說的好，親兄弟明算賬。現在是五百個，將來如果五千個呢？五萬個呢？五十萬個呢？
當然，如果真做了幾十萬個，還需要專門成立一個公司，需要追加投資，願意投資的也按銷售提成。
村長低頭悶著抽菸，腦子裡飛快計算起來，如果真如歐陽說的那般，將來雲中村成立一個專做餅的公司，大家合起夥來將這餅做大，即幫助了雲中村餘下幾個貧困戶，又能讓大家都富起來，想到這兒，他點點頭道，“歐陽老師，這事兒是大事，我一個人也說了不算，回頭和村委會成員還有張大爺一家商量一下，如果大家都沒意見，咱們先成立一個公司，分配提成先按你說的計算。”
“嗯，這個自然。”歐陽想如果擴大規模僅僅依靠張大娘作坊式的製作肯定不行。
“這餅真能按你說的賣到五千？五萬？甚至五十萬個？”村長不太相信問。
“這個我也不確定，要看市場的銷量，但看目前的銷售，是可行的。”
村長雖然眼見500張餅一銷而空，但如果真賣到幾十萬個，他有些不敢相信。但他相信歐陽翰的人品，於是站起來，將菸袋鍋在水泥臺陽上磕了磕道：“歐陽，如果真能這樣，等張大爺兒子腿傷好了，就讓他們回來，在外面沒文化掙的錢也剛剛能餬口，家裡老的老，小的小，回來又能幫種地又照顧了老人和孩子豈不是兩全其美！”
“嗯，這個也是我的願望。”
莊梅夜夜加班，雖疲憊但非常充實愉悅，她追求自己的夢想。
晚上回到家，洗完澡，今天媽媽將花瓶裡換了一枝玫瑰，她凝視了一下，盛開的玫瑰靜靜散發著幽香，她收回目光，開啟電腦繼續專注練習半小時英語口語後，準備休息。
對於一切鄙視，她用行動來證明自己，而不是一聲嘆息和逃避，自從在上次會議上被人嘲諷“倫敦”口語後，她再晚也要練習半小時口語，她相信時間能證明自己並不是一個蹩腳的女人。
而時間不會虧待一個真正努力的人。
手機“嚀”的一聲，一個資訊。最近她總是收到這樣的簡訊，起初，她並不在意，但也沒拉黑，文字非常優美，字字如詩。
在寂靜疲憊的夜裡，這樣的一首詩能帶給她無限的慰藉。