第82章 經商之道（1 / 1）
許星泓並未說明自己的計劃，只說想再考察一下，不管交易之事成功與否，總不會耽誤弟弟的治療，叫家人無需擔心。
晚飯後，許星泓先是去了村裡，尋找之前曾和他做過交易的幾家農戶，說明了自己想要大批次交換果乾糧食的想法。
雖然村民們不用繳納罰款，但開春之後，冰雪消融，他們還是要重新再去耕種的，屆時種子肥料修整農具，都要錢，能夠增加自己的收入，他們當然開心，但這僅僅只是第一步。
次日一早，許星泓早早便帶著許星辰去了縣城。
交易的本質是買賣，訂好了想要交易的貨物，下一步就是要查探市場的情況了。
許星泓雖然話不多，但心思卻很是縝密，在他的安排之下，兄妹二人裝作獵戶子弟，只說父親受傷，家中無米下鍋，便想著賣些山珍藥草幫父親醫病。
兄妹二人手頭沒有實物，但許星辰對藥草極為了解，將那些並不存在的珍惜藥草的外貌描繪得極其細緻，聽上去還是蠻唬人的。
面對孩童，大人總是會放鬆些警惕，兄妹二人在縣城內逛了一天，幾乎轉遍了城內所有的醫館。
無奸不商。
有不少掌櫃老闆見二人年齡小，著急用錢又對藥草不慎瞭解，開出的價格低得離譜。
面對奸商的醜惡嘴臉，許星泓沒有說話，只是帶了妹妹果斷轉身離開。
奸商掌櫃們自然不會放過送到嘴邊的肥羊，價格一提再提，可許星泓依舊沒有拍板，只默默記住了眾掌櫃報出的價碼。
人有千人，性格也各不相同。
市場中有奸商，就有仁商。
有些掌櫃見兄妹二人可憐，心生憐憫，開出的價格也頗為可觀，許星泓對此也並未多說什麼，依舊只是在默默記錄著。
對於自家三哥的行為，許星辰有些不解。
“三哥，你說要帶我出來調查市場，無非就是想看看藥品售賣的價格，這點我還是懂的，可咱們不是隻要記住那些開價合適的店鋪就好了麼，至於那些明顯欺負咱們年紀小的奸商店鋪，咱們為什麼還要記下啊，難道咱們也要和他們交易嗎？”
聽到妹妹的提問，許星泓露出一個靦腆的笑。
他不喜歡說話，卻喜歡琢磨人心，有些時候，事情並非表面上那麼簡單。
“妹妹你不也說了麼，咱們想要交易的藥草會很多，物以稀為貴，一旦藥草大批次流入市場，咱們的價格勢必會受到這些掌櫃們的打壓，所以咱們必須對銷售量和銷售目標進行控制……”
“首先，咱們的藥草不能只賣給一家，而是要賣給多家，而且同樣型別的藥草每次不能出售太多，所以這就需要和很多店鋪建立銷售關係……”
“其次，商人逐利，尤其是醫者行業，一個心善的商人或許會是一個好醫者，但絕對不是一個好掌櫃……”
“那些憐憫咱們經歷的掌櫃同樣也會憐憫別的病患，所以他們的藥草售賣價格絕不會太高，對於珍貴藥材的需求量也沒那麼多，因為那些真正貴重的藥草，他們根本壓不起貨……”
許星辰若有所悟：“因為他們的利潤低，所以不敢花大價錢收購珍貴藥草？”
“沒錯！”許星泓點了點頭。
“像這樣的店鋪，掌櫃為人實在，很多長期病患都會選擇在這裡就醫，咱們可以大批次出售一些常見的，年份低些的藥草，這些藥草的消耗量大，他們也不會刻意壓低價格，但珍貴藥草的銷售咱們就不能選擇這樣的店鋪了……”
“那珍貴的藥草咱們是不是就得選擇那些一開始故意壓價，後來提價提得很高的店鋪啊！”許星辰自以為理解了許星泓的思路，忙興奮地接話。
“這些店鋪雖然一開始想坑騙咱們，但後來還是鬆了口，說明他們對珍貴藥草的需求量大，願意為了珍貴藥草開價……三哥，我說得對不對！”許星辰搖晃著哥哥的手臂。
看著一臉天真的妹妹，許星泓表情有些複雜。
平心而論，他不想讓妹妹過早接觸這個複雜的社會，更怕妹妹會因為自己過於縝密的心思對自己心生芥蒂，但他身為兄長，終不能永遠將妹妹護在自己的羽翼之下，思忖片刻之後，他終於還是開了口。
“妹妹，其實你說得不對，咱們的珍貴藥草絕對不能能賣給這樣的店家……”
“啊？為什麼啊！”見自己猜錯，許星辰更迷惑了。
“從商者，最忌諱的就是出爾反爾，比如一個賣蜜餞的商家，一開始跟你說兩文錢一包，見你嫌貴要走，便改口說一文錢一包，你會有什麼感覺？”許星泓一點點引導著自己的妹妹。
“我會覺得他不實在，會想著能不能再講講價，哪怕讓他多送上兩個蜜餞也是好的……”許星辰設身處地地模擬著。
“那如果在你嫌貴要走的時候他並未攔你呢？”許星泓繼續引導。
“那我可能會想，他家的蜜餞或許真有不同之處，價格才會更貴一些……”許星辰終於明白過來。
“購買蜜餞這種不值錢的小東西尚且如此，購買那些貴价藥草的富商們就更會這麼想了，他們不缺錢，所以只會覺得一分價錢一分貨，寧願多花些銀兩，也會購買他們家的藥草……商人的心眼子真多啊……”許星辰輕聲感嘆。
“可不，所以說無奸不商嘛……”許星泓隨聲附和。
“可是三哥，這隻能說明他們會拿捏人性，能多賺錢，可他們把進貨價壓得這麼低，咱們還是沒有賺頭啊……”許星辰提出最後的疑問。
“那可不一定哦！”許星泓唇角微揚。
“就像你說的那樣，他們會拿捏人性，早已習慣了見人下菜碟，咱們完全可以從這方面下手，對自己進行一些包裝，當然，最重要的還是咱們藥草的質量，他們有客源能夠將藥草賣上高價，只要咱們藥草的質量過關，就不用擔心他們不捨得開價……”
對於許星泓的說辭，許星辰有些似懂非懂，但她還是一臉敬佩地看向自家哥哥：“哥哥，你好厲害，怎麼什麼都知道！”
“你不覺得我心思這麼重，很可怕麼？”許星泓試探性地詢問，他可不想妹妹因為這而討厭他。
“這有啥可怕的，咱們是家人，不管你心思多重，我只會是受益的那個！”許星辰的回答不假思索，一看就是真心話。
這種單純的信任，讓一向敏感的許星泓不免心頭髮熱。
“所以哥哥，你可以給我買兩文錢一包的蜜餞麼？看上去好像真的很好吃的樣子……”許星辰指向路邊的攤販，輕輕嚥了咽口水。
經商之道太複雜了，她聽不明白，不過她知道，有哥哥在，她完全不需要為此擔心，只要專心做個混吃的妹妹就好啦！