第136章 大單！（1 / 1）
外聯，是旅行社的一個崗位，也是行話，其實，就是一般企業裡邊做業務拿提成的，只是有些企業做業務人員是有底薪的，有些企業沒底薪，專門做業務拿提成，
周陽現在就是靠做業務拿提成，其他啥也沒有。自從銀行出來，經歷過幾個行業，應聘幾個單位，
開始幾家單位還都有些底薪，社保還都給接上，後來就不對了，
自從幹了保險，那也是全憑做業務做保單拿佣金，其他啥也沒有了，
保險公司的佣金，是你做了一張保單以後，由保險公司根據你的保單業務來發給你佣金，所以，需要多做業務才行，
而且，保險業務又那麼難做，周陽到現在為止，還保留著壽險業務員的身份，
也就是說，到現在為止，他已經在保險業幹了三年多了，
回過頭來看看，真不知道這三年是怎麼撐下來的，一般人，幹保險三個月，就撐不下去了！
這三年，使得他的生活和工作有了天翻地覆的變化，
老婆孩子不跟他過了，接著，他轉行在旅遊業了，這個他一直不屑、一直躲著乾的行業，又是個沒有底薪，全憑做業務拿提成的活，
他是多麼嚮往有底薪，有社保交公積金的那種單位啊！
對了，提起社保，他都好幾年斷交了，做業務拿提成，自己都快要養活不了自己了，還得每月給兒子撫養費，哪裡還交得起社保！
生活的壓力，使得他沒時間多想什麼，見到活，幹就是了！
好在，父母還健在，這是周陽最大的依靠，實在撐不住，有父母！
轉眼間，來年的三月份開始了，周陽早就做好了準備，
他從徐經理那裡準備了好多旅遊線路報價資料，有一日遊、二日遊、三日遊，甚至還有五日遊、十日遊、出國遊等等，
而且，這些線路，徐經理做的很到位，每條線路都有基本報價，
理出來一張總報價表格，
然後，每條線路都有一張A4紙的簡要行程說明，配上文字圖片，而且，都有電子版的，
這些資料，給到周陽手裡，那可是如獲至寶，
周陽是幹什麼的？那是老業務員了，可以說，是業務專才！
他把這些資料稍事整理，然後，制定了作戰計劃，
首先，他分析了一下，這些報價線路，根據周陽主攻方向，是需要聯絡各家企業的，
也就是說，是組團的，是針對各個企事業單位的，
憑周陽的經驗，一般來說，組織企事業單位旅遊，最多不能超過三天的時間，
因為大部分單位一週只有週六週日休息，也就是說，絕大部分單位，即使出遊，最多兩三天時間，
因此，周陽把精力放在那種短線兩三天的線路上，
他研究了一下，秀水小城附近兩三天的線路，徐經理就給他整理了十好幾條，
周陽做業務，有一個優勢，他做過大黃頁，還做過電話營銷，更瞭解網路，
基於這樣的經歷，周陽制定了在旅遊業做業務的首個策略性的作戰計劃，
怎麼講？不是說周陽在這之前，跑過大半年多的旅遊業務嗎？怎麼還是首個策略性計劃？難道周陽以前那大半年跑的旅遊業務，是沒有計劃的瞎跑？
不是，以前那大半年跑旅遊業務，那時是周陽剛剛接觸旅遊業，他還不太明白，
因此，那個時候的，周陽做旅遊業務，還是以掃街的辦法去登門拜訪，
不過，效果不盡如人意，他做大黃頁的時候，是必須家家登門拜訪到戶的，是單位硬性規定，
而用在保險業務、旅遊業務上，登門拜訪是不能跟大黃頁登門拜訪相比的，
至少，大黃頁登門拜訪的，是上幾個年度的大黃頁的老客戶，是有根基的，說白了，也可以說是老客戶回訪，
而保險業務、旅遊業務，那可是硬碰硬的開疆拓土從新挖掘的，這樣是有難度的，難度相當大！
尤其是保險業務員，那真的是憑著一身正氣、一股激情士氣、一口仙氣吊著的，要不怎麼說每天早上保險公司業務員必須去上早會，那就是每天打氣鼓舞士氣呢！
再說旅遊業務，雖然比保險業務好做，但那也需要你去開疆拓土從新來，去認識新朋友，
而這裡邊也有很大難度，難在哪裡？
你去聯絡的單位，很有可能人家上個年度已經有老關係盯著了，上年度人家跟別的旅行社合作過，
本年度你這個陌生人想殺入他們的圈子，你憑什麼？憑什麼人家要把業務給你做？
何況，周陽是半路出家，半路殺出個程咬金，你算是哪路英雄？
在周陽這裡，現在他都紅了眼，哪還管你是誰誰的老客戶，在周陽的眼裡，這特麼都是他的客戶！
狹路相逢勇者勝！
周陽很慎重的進行了全面的分析，憑著一個老業務員的經驗和眼光，他做了策略性的作戰計劃，
首先，他不再沿用登門拜訪、掃街這樣的吃力不討好的策略了，至少，這不是首選，可以當做後續輔助步驟來做，
第二，他幹過大黃頁，他有第一手的客戶資源，而且，他沿用大黃頁區塊劃分的策略，他熟悉大黃頁裡邊的資訊量，他深知，大黃頁裡邊藏著金山銀山，他要利用好大黃頁！
第三，他懂網路，因為他在專業的網路公司幹過大半年，他知道網路的厲害，他要利用網路，拓展業務，
而且，要用他的殺手鐧了！那就是傳真！
對，沒錯，電話傳真！
周陽有一套客戶跟蹤系統軟體，這還是在網路公司的時候發現的，而且，這裡邊，還有可以網路傳真的按鈕，
再後來，他在網路裡邊又搜尋到了更加好用的網路傳真軟體，
這是做業務的一大利器！
也是周陽的秘密武器、殺手鐧！一般他不會用到，
現在，周陽覺得，各方面條件都成熟了，這樣的利器不能閒著了，
各家企事業單位，必定有傳真機，而且，一般來說，傳真機都會放在辦公室、總經理室等等要害部門、頭頭腦腦部門，
你發一個傳真過去，對方有可能就是總經理接到了你的傳真，那可是直達首腦部門，不比你每天登門拜訪方便？
傳真，那可是直接破門而入上達決策人手裡的！
而你每天登門拜訪，只會跟門衛那種最底層的小鬼打交道，費了半天勁還有可能被小鬼戲耍一回，
那麼，有了傳真，頂多費一點電話費，但是，效率是提高了不知道多少倍！
周陽首先做的就是把大黃頁上的單位研究了一下，把所有有傳真的單位都給標註出來，
然後，他把傳真軟體也給研究了一下，把電子版的旅遊線路，第一張總報價表格，弄成兩張A4紙大小，
另外所有旅遊線路報價都有一張A4紙的簡要配圖配文字說明，
這樣，所有的材料、利器都準備好了，他開始發傳真了，
起先，周陽也只是試探性的發了幾次傳真給大黃頁上的單位，因為，這樣的拓展業務，周陽還沒有嘗試過，
他只是憑直覺，憑他這麼多年的做業務的經歷、經驗、眼光，他感覺這樣做應該是可行的，
幾個傳真發出去了，他也是小心翼翼的發，先發一張旅遊線路報價總表格，接著發了兩張線路說明，
接下來，他就是一個字，等！
他選的是新區幾家大廠子，合資企業，外資企業那種單位發過去的，
因為，憑他那個大半年跑旅遊業務的經驗，他知道，這種大廠子，一般每年都會有一筆計劃內的開銷用於職工旅遊，
現在剛好是新一年開始的三月份，這個時候聯絡他們，周陽信心滿滿！
發完幾張報價，周陽去上一個洗手間，這時，他的電話響了，
周陽趕緊憋著尿，拿起電話，
“喂！您好，我這邊是旅行社，”
“嗯，你剛才發的旅遊報價我看到了，你是否方便過來我單位談談？”
對方是個女士，聽這話，她是收到了周陽的傳真，
“好的，請問您是哪家單位，地址告訴我一下，”
“哦，我們是新區日資企業，我們這正在考慮今年員工旅遊的事，我們有1500人的規模需要旅遊報價，
“你那裡青旅，剛看到幾張你發的報價，你過來面談，我這邊好做計劃，”
“好的，我馬上就過來，”
周陽放下電話，不敢相信，1500人的規模，那要報價很多線路吧？這可是大單！大單！
周陽立刻向徐經理電話彙報了，告訴徐經理那家單位地址，約好了時間，
這事，必須徐經理出馬，因為旅遊報價肯定還是徐經理最後定奪，
“你先過去，到了那家單位門口等我一下，我收拾一下馬上過來，
“你確定他們是1500人的規模嗎？”
“確定，那家單位是新區大型的合資廠，員工很多，是他們自己說的，”
“哦，1500人，那得調三四十輛大巴車，而且，不可能走一條線路，好吧，等我”
徐經理掛了電話，周陽這邊也出門，趕奔新區那家單位。