第180章 開拓市場（1 / 1）
那麼，面對比較陌生的導遊組織，面對相對陌生的旅遊圈，這第一步，該怎麼走？
什麼？你說周陽面對陌生的導遊組織，那還是說得過去，
可是，你說他面對的是陌生的旅遊圈，這似乎不對吧？
周陽不是說他混跡在旅遊界也有六七年的時間了嗎？怎麼就陌生了呢？
請注意，他這裡是相對陌生，
不錯，他在旅行社呆了七個年頭了，他對旅行社內部的團隊操作流程是熟悉的，對旅行社內部的工作上的事，比較熟悉，
而對於同行之間，他就陌生了，在旅行社，他的工作是內勤，外勤，
這個外勤，也就是跑跑總部、跑跑餐廳開開發票、送送東西什麼的，
對於實質上的客戶聯絡、維繫關係、同行之間的聯絡，都用不著他去做，
現如今，他突然的從旅行社出來，一下子就掉進了汪洋大海，沒有了頭緒，沒有了目標，
因為，他沒有同業之間的關係，他不像計調，
計調如果從某家旅行社出來，他會帶走很大一批資源，客戶資源、同業之間的資源，
同行之間都會知道他，他曾經在哪裡做過計調，
因為計調，一天到晚的跟同行打交道，各家旅行社、各家酒店賓館、各家景區、各家車隊，甚至是導遊們，都知道這個計調，
因此，一個計調從旅行社出來，馬上整個圈裡的人，都會知道，甚至，馬上會有更加好的旅行社把他搶走！
那麼，周陽呢？他也同樣在旅行社幹，他平時也不少幹活，
可是，他離開了旅行社，他卻沒有那麼風光，誰也不認識他！他的離開，基本上是波瀾不驚，猶如泥牛入海！
既沒有旅行社過來搶他這個人，也沒有其他什麼圈裡的人打過電話來問問他情況，
更沒有哪家客戶會來關心他，因為他沒有任何旅遊圈裡邊的資源，因為，這七年，周陽根本沒有再做過一天的業務。
那麼現在的周陽，反而很安靜，沒有人來打攪他，更沒有人認識他，他就如同剛剛踏入旅遊圈的人一樣，真的是被所有人都認為是小字輩了！
因此，面對陌生的旅遊圈，周陽這第一步，該怎麼做？他該如何開啟局面，如何找到團隊帶？誰能給他團隊帶？
所有的情形看起來對周陽都是極為不利的局面，
但是，周陽畢竟是周陽，他跟別人不一樣！
他立刻制定了行動計劃，他把以前做業務掃街的勁頭拿出來了！
首先，他去街上印了兩盒名片，很簡單，名片上印有：姓名、手機號、郵箱、QQ號、微訊號，
然後，在名字的右下方，印有導遊這兩個字，
名片背面，印了一首他最喜歡的唐朝劉禹錫的詩：
朱雀橋邊野草花，烏衣巷口夕陽斜。
舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。
同時，他把這張名片發在各個導遊群裡邊，
可不要小看這導遊群，每個導遊群裡都有幾百號、上千個導遊，或者旅遊人，或者，甚至還有旅行社計調、經理老總都在，
至少，可以混個臉熟，對吧？
第二步，他開始了掃街行動，
這以前，他幹保險的時候，也是掃街，那個時候，他是見到一家客戶就去拜訪一家，從街頭掃到街尾，
而如今，他是有針對性的掃街，專門拜訪旅行社、旅遊門店！
這個對他來說，一點兒都不難，有的時候，一條街上一家旅行社都沒有，有的時候，一條街上好幾家，
周陽早就練出了厚臉皮，看見一家社，推門就進去，管他三七二十一，
“哦，您是來諮詢旅遊的嗎？我們這裡好多線路，來，請坐，我給你拿線路你看看，想去哪裡玩啊？”
櫃檯上帥哥美女們都很熱情，把周陽當做客人一樣的招徠，
“哦，我是導遊，請問你們這邊缺導遊不？我可以帶團的，……”
”哦，你是導遊啊，嗨！我還以為你是遊客呢，
我們這裡暫時不缺導遊，導遊多了去了，都排上隊等著呢，”
“哦哦！好吧！這是我的名片，如果旺季缺導遊，喊我一下啊！拜託了！”
周陽留下名片，轉身出門，再去下一家，
這個，周陽是這麼想的，隨便你喊我不喊我，都無所謂，
因為周陽心裡很明白，旅遊旺季的時候，計調們會滿大街找導遊，他不怕沒人找他，
重要的是，現在就一個目的，混個臉熟，留個聯絡方式，這就夠了！
什麼是掃街？那就是跟海選一樣，廣撒名片，越多越好，管他是王五旅行社，還是阿七旅遊門店，
他堅信，肯定會有旅行社找他！
這次掃街不成，下次再來掃幾遍，這個是要有個技巧的，往往掃一遍是不行的！
周陽以前幹大黃頁的時候，就學會了把市區劃分成幾大區塊，然後，一個區塊一個區塊的去掃街，
這次，他也是這樣劃分割槽塊去掃街，這次是非常輕鬆的，因為不必每家客戶都進去，他只有針對性的選擇旅行社，
這就相當的省力，就跟玩一樣，輕鬆愉快，
你這家社暫時不缺導遊，我就留下聯絡方式，而且，他發起名片來，那就是一個字，撒！每張桌子上都發一張，管他要不要！
做什麼事，都需要先付出，付出的過程，其實就是投資，
經過一兩個星期的忙活，周陽算是把網撒開了，
他這次撒網，那是線上線下同時開火，線下掃街，線上，就是網路，
周陽加入很多的大大小小的導遊群，有QQ導遊群，有微信導遊群，
這些群，都是圈內據說是有頭有臉的老導遊建的，他們可以一呼百應，比較有威信，
畢竟人家在導遊圈裡混跡n多年了，人脈資源那可是槓槓的，
能加入這樣的導遊群，那也不是那麼容易的，首先你得是正規導遊，就是透過導遊考試的正式導遊，
然後，你得趁著導遊群沒有滿額，還要看看人家是否願意讓你進去，
也奇怪，好幾個導遊大群，就是有一兩千人的大群，居然主動的把周陽拉進去了，
起先，周陽還沒弄明白是怎麼回事，後來，知道了，
原來，那幾個群的群主，跟導服中心要來新考試透過的導遊名單和聯絡資訊，把他和其他人拉進去了，
這也好，省去周陽的事，那麼，周陽也就借花獻佛，把他的名片發在各個導遊群裡，
然後，拜年的話說了一大堆，
“今有新新小導遊求團，求團，上刀山下火海也在所不辭！謝謝各位大佬賞口飯吃！在下這邊有禮了！”
然後，各種拜年的表情一大堆的奉上，
周陽是個比較活躍的人，他在導遊群裡，那可是唇槍舌劍、口若懸河、滔滔不絕，
每次都能有個話題就上，跟大家討論時局、討論套路、討論業務，他可是個積極分子！
一兩千人的大群，發言的並不多，而你時不時的經常露面吆喝幾聲，自然，給很多人關注到了，
周陽的團，也就來了，時不時的有那種一兩天的團隊也派給周陽了，
周陽是個實在人，無論做什麼事，都會認認真真的把事情做好，他深知口碑的重要性，
在這個圈子裡，你哪怕做那麼一點點不到位，那也是好事不出門，壞事傳千里，而且，傳播速度是及其迅速，
因此，周陽早就養成了誠信的信條，你把團隊交給我周陽帶，那是你看得起我，信得過我，
雙方建立了互信，那麼，以後就會泉水源源不斷的，
有一家旅行社，經過幾次周陽的帶團，覺得周陽還不錯，也就放心的把團隊源源不斷的給到周陽，
這天，周陽去這家社報賬，之後，經理又派發給周陽一個團隊，是個一日遊的團，
“來，周陽，這個團很簡單，一日遊，上午走個寒山寺，然後中午吃飯，下午再去逛逛街，然後送團，”
經理邊說邊把計劃行程單給到周陽，
“這是我們比較重要的合作單位的客人，一定要好好帶，八十九個客人，裡邊都有總經理在，千萬好好接待，
兩車，你和另外一個導遊一起，每人一輛車，由你總體負責，有什麼事，及時溝通，”
“好的，保證完成任務！”
周陽信心滿滿，這個行程，太簡單了，就一個景點，中午吃個飯，然後逛一個街，送團，這種團，閉著眼睛怎麼也弄下來了，不在話下！