第384章 亮劍，最粗暴的商戰（1 / 1）
回到浦江碼頭的辦公室時，還不到下午3點。
陳川剛準備給沈星宇打電話，安排龍騰勘探股份質押套現的事情，桌上的衛星電話倒是先響了起來。
陳川心頭莫名一跳，快步走過去，拿起了聽筒。
“陳川，是我，吳榮天！”
電話那頭的聲音十分焦急。
“吳老，出什麼事了？別急，慢慢說？”
陳川沉聲問道，同時向跟進來的鐘衛國使了個眼色。
鍾衛國會意立刻轉身出門，守在了辦公室外。
“阿格斯動手了！”
“他們控股的那家海神航運，今天上午突然在我們的主力航線上宣佈大幅降價！”
“運費直接砍掉了40%！”
這話，吳榮天幾乎是吼出來的：
“我讓人粗略算過了，以這個運價，他們每跑一個航次，虧損至少數萬美元！”
“這根本不是正常的商業競爭，這是赤裸裸的傾銷，是想用錢把我們給砸死！”
陳川的眉頭瞬間擰緊。
惡性價格戰！
這是商業競爭中粗暴且常見的手段之一。
尤其是對於航運這種重資產，對於現金流要求極高的行業來說，
稱之為最有效的手段，也不為過。
“我們的客戶反應怎麼樣？”
陳川深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
吳榮天無奈道：
“雖然我們的服務一直很穩定，和老客戶關係也不錯，但這麼大的差價已經有三家比較大的貨主私下聯絡我了。”
“如果我們的價格不能接近，他們下季度的合同，可能就要考慮海神了。”
“至於其他的中小客戶，也有了一些苗頭。”
“真不知道阿格斯是發什麼瘋，這樣耗下去，分明就是兩敗俱傷的局面。”
“我可能知道他們為什麼會動作這麼快了。”
陳川笑了笑，將他在內地準備投資發電廠的事情告知了吳榮天。
吳榮天聽到這訊息之後，一時之間愣在原地：
“那看這情況，是阿格斯不想讓這個發電廠專案順利落地？”
作為在商場混跡多年的吳榮天，自然能夠看明白，這個電廠專案背後蘊含的能量，以及帶來的機遇。
“很有可能，當然，我覺得應該不止於此。”
陳川認同了吳榮天的看法。
“不行，這個專案必須要落地，你那邊還需要多少錢？我來想想辦法。”
吳榮天思索了一陣，開口說道。
陳川卻是搖了搖頭：
“你那邊資金有限，現在又出了這檔子事，還是暫時不要參與這邊吧。”
對於龍騰國際的航運業務來說，阿格斯選擇降價，他們也只能選擇降價。
畢竟現如今的南洋已經不是三年前的南洋。
海匪已經得到治理，客戶才是這片海域運輸的重要基石。
“那你打算怎麼辦？”
“暫時還不知道，讓我想想吧。”
陳川沒有對吳榮天進行隱瞞。
結束通話電話後，陳川先是聯絡了沈星宇。
雖然龍騰國際那邊資金暫時無法到位，但龍騰勘探這邊的3000萬卻不能少。
經過一天一夜的思考。
陳川在腦海裡反覆推演著各種可能。
南洋的價格戰是一張明牌，就是要消耗他的現金。
而國內這個突然膨脹到8000萬的電廠專案，則像是一個精心調製的誘餌。
有機遇的香氣，但裡面卻可能藏著鉤子。
拒絕，等於將可能帶來的巨大政治資源與發展機遇拱手讓人。
也會讓周定邦等真正想做事的領導失望。
接受的話，8000萬的資金缺口是實打實的。
龍騰勘探的3000萬能動，但南洋的5000萬，在已經打響價格戰的此刻，已然成為了需要捂住的救命錢。
輕易不能挪動。
那剩下的5000萬缺口……
突然周定邦的話在陳川耳邊迴響：
“辦法總比困難多，市裡可以幫著想想辦法，牽牽線搭搭橋……集資，合資，貸款……”
合作，引入其他的資本，會分擔當前的風險，也會分享未來的收益。
忽然陳川想到了什麼。
只要這火電廠的攤子鋪的夠大，\u0008他憑藉這3000萬的資金，依舊可以成為這專案的主導人。
而且其餘的合作者不僅不是敵人，反而會成為利益綁在一條繩上的螞蚱。
思緒漸漸清晰，陳川掐滅了手中的煙，眼神也平靜下來。
就在他準備拿起電話聯絡吳兆亮的時候，辦公室的門被敲響了。
推開門的正是吳兆亮，他臉上帶著幾分關切，手裡還拿著一個資料夾，開門見山道：
“川子，是不是資金上遇到麻煩了？”
陳川眼中閃過一絲詫異：
“你怎麼知道？”
吳兆亮笑著嘆了口氣：
“我當然知道，你要是資金寬裕，以你的性格，這麼大的事，今天就該有眉目了。”
“可拖到現在，電話也不來一個，肯定是遇到了難處。”
陳川心中微暖，點頭道：
“吳老，您猜的沒錯，資金確實卡住了。”
“龍騰勘探那邊3000萬沒有問題，但是龍騰國際原本計劃的5000萬現如今是沒辦法到位了。”
吳兆亮沒有追問是什麼原因，而是將手裡的資料夾推到了陳川面前：
“這事不用心煩，你先看看這個。”
陳川疑惑地開啟資料夾。
裡面是幾份意向書和初步協議草案。
粗略一看，竟然是浦江縣本地幾家規模較大的企業，以及浦江地方商業銀行，表示願意參與這筆投資的意向書。
初步彙總的金額……達到了2000萬！
“這是？”
陳川驚訝地看向吳兆亮。
吳兆亮笑著說道：
“從市裡回來後，我也一晚上沒睡。”
“8000萬對你來說壓力挺大，周市長那邊雖然說了可以幫忙，但我們也不能全依賴別人。”
“所以我就想著咱們普江自己能不能先湊一部分？”
“既可以減輕你的壓力，也可以，增加咱們浦江用電的話語權。”
他指著檔案：
“我昨天私下跑了幾家，晚上又開了個小會，沒想到大家熱情還挺高。”
“銀行那邊我做了一些工作，他們也看好這個專案未來的收益和穩定性，願意以貸款的形式參與一部分。”
“有了這2000萬打底，咱們再去和周市長談，底氣就足多了。”
“8000萬的總投資，咱們自己能解決5000萬，這樣的話，咱們也能掌握更多主動權。”
陳川看著吳兆亮那老練的目光，緩緩點了點頭。
薑還是老的辣。
吳兆亮提出的這個思路與陳川剛才的想法不謀而合。
但卻更加紮實。
既保證了發電廠專案能夠順利落地，又能讓陳川在這個專案之中獲得足夠的話語權。
“吳老，您這可是……雪中送炭啊。”
陳川由衷地說道。
吳兆亮擺了擺手：
“什麼炭不炭的，都是為了浦江。”
兩人正在說著，忽然辦公室的門被敲響。
傳來了鍾衛國的聲音：
“陳總，王世宏先生來了，要讓他上來嗎？”
“王世宏？”
吳兆亮聞言眉頭微蹙，下意識看向陳川，
“他怎麼找到這兒來了？”
陳川對著吳兆亮，抬了抬手，朝著門外的鐘衛國道：
“讓他上來吧。”
說完，他轉向吳兆亮，解釋道：
“吳老，上次見面後，王總私下和我聯絡過。”
“之前咱們可能有些誤會，王總在港城和內地有些人脈，對咱們這個專案也確實關心。”
“他之前就提過，如果專案推進過程中遇到資金方面或其他方面的困難，或許能幫上點忙。”
吳兆亮，將信將疑地點了點頭。
也就在此時，皮鞋踏出的清脆聲音由遠及近。