第51章 不量產，要賣天價！（1 / 1）
“不薄利多銷？”
李氏一臉不解地看著蘇陽，出聲問道，“陽兒，此物成本低廉，若能大量生產，即便價格定得比胰子低上一些，也必定能迅速搶佔市場，銷路不愁，這利潤同樣可觀啊！”
“你為何要放棄此法？”
柳如煙也是秀眉微蹙。
她雖不通商賈之事，但也覺得李氏所言在理。
她也忍不住開口問道：“蘇陽，若不靠量取勝，這肥皂……又如何能賺到大錢？”
這入夥的人，可不少啊！
這不把規模虧大，那如何賺錢？
趙昊更是抓耳撓腮，覺得到手的花魁都要溜了，趕忙一臉諂媚的道：“對啊蘇兄，便宜點就能多賣點，大家都能用得起，咱們不是賺得更多嗎？”
蘇陽看著眼前的幾人，知道他們是思維禁錮住了。
他嘴角勾起一抹高深莫測的笑容，反問道：“誰告訴你們，成本低廉的東西，就只能薄利多銷？”
嗯？
此話一出。
眾人不由得齊齊一愣。
蘇陽踱步到院中，目光掃過眾人，最後定格在柳如煙和趙昊身上問道，“柳姑娘，趙胖子，你們可知這世間萬物，價格高低，究竟由何而定？”
趙昊想也不想，脫口而出：“那還用說，好東西就貴，差東西就便宜唄！”
柳如煙卻皺眉，沒有出聲。
蘇陽搖了搖頭，引導道：“這話不盡然。”
“那我問你們，同樣是石頭，為何有的鋪路無人問津，有的卻能雕琢成美玉，價值連城？同樣是布匹，為何粗麻賤如草，蜀錦卻貴如金？”
“這個，你們可曾想過？”
蘇震天雖然還在為剛才的打臉有些尷尬，但聽到這話，就如同是在聽廢話一般。
他有些不耐煩的道：“這還用說，自然是物以稀為貴，美玉、蜀錦產量稀少，做工精良，自然價高。”
“父親大人一語中的！”
蘇陽撫掌笑道，“那問題其實就不在東西好壞，而在於稀與知！”
“美玉若埋於深山無人識，與頑石何異？蜀錦若藏於陋巷無人曉，與粗布何異？”
“稀少，才是價格貴的原因！”
蘇陽拿起一塊散發著淡淡清香的肥皂，在眾人面前晃了晃道：“這肥皂，去汙之效十倍於胰子，造價卻遠比胰子低廉，那它比胰子差嗎？就因為成本低，就定價要低嗎？”
“更何況此物的製作方法，眼下只有我等知曉，只要我們不量產，那他的稀缺甚至比蜀錦還要高！”
蘇陽的聲音帶著一種蠱惑人心的力量：“既然肥皂成本低，質量卻更好，還沒有人知道，那我們為何要自降身價，去與那尋常皂莢、澡豆爭那三瓜兩棗？”
“我們為何不能效仿那美玉、蜀錦，給它披上一層華貴的外衣，讓它成為達官顯貴、世家豪門競相追捧的奢侈品？”
“這豈不是能賺的更多？”
“奢侈品？”
柳如煙喃喃重複著這個陌生的詞彙，美眸中閃過一絲明悟。
趙昊的小眼睛也亮了起來，似乎是捕捉到了什麼：“蘇兄，你的意思是……咱們要把這肥皂，賣出天價？”
“正是！”
蘇陽斬釘截鐵的道，“我們要賣的，不僅僅是肥皂，更是一種身份，一種逼格，一種旁人求而不得的優越感！”
“試想一下，當長安城的貴婦們聚會時，若有人能拿出這香氣宜人肥皂，而旁人只能用那尋常的胰子甚至皂莢，那是何等的風光？”
“當那些世家子互相攀比時，誰家能用上這蘇氏香皂，誰的身上更香的時候，豈不是瞬間就高人一等？”
“到時，才是真正的暴利！”
李氏聽得目瞪口呆。
她掌管侯府內務多年，卻從未想過生意還能這麼做。
李氏一臉遲疑的道：“可……可這終究是清潔之物，賣得太貴，會有人買賬嗎？”
蘇陽自信一笑：“娘，您放心，人心趨利，更趨名。只要運作得當，讓他們覺得擁有此物是身份和地位的象徵，莫說貴，就是再貴上幾倍，他們也只會趨之若鶩！”
柳如煙深吸一口氣，她已經被蘇陽描繪的藍圖所震撼，不禁試探著問道。
“那你打算將這肥皂，定價多少？”
她的目光灼灼，盯著蘇陽的臉。
蘇陽伸出右手，比劃了一個六的手勢，淡淡開口：“不多，暫定六貫錢一塊。”
“六貫？！”
嘶！
瞬間。
院子裡頓時響起一片倒吸涼氣的聲音。
就連一向見慣風浪的蘇震天，也差點咬到自己的舌頭。
六貫錢！
這足夠長安城一個三口之家一年嚼用，但這就買這一塊小小的肥皂？！
趙昊胖臉煞白，小眼睛都瞪大了：“蘇兄，咱們這……這能行嗎？胰子最貴的也不過幾百文，咱們這……這是不是太黑了點？”
“黑？”
蘇陽挑眉，“趙胖子，你要把格局開啟，尋常手段自然不行，但若加以包裝，必能成功！”
“包裝？”
眾人再次異口同聲，滿臉不解。
蘇陽看著他們，臉上露出瞭如同狐狸般狡黠的笑容：“不錯，所謂包裝，那就是給它一個足以匹配它天價的身份和故事。”
“所以，我現在得去見一個人，一個能讓我們這蘇氏香皂身價倍增的人！”
眾人：“……”
“……”
皇宮。
御書房。
慕容雪一身簡約的常服，卻難掩其絕代風華。
只是此刻。
她那雙傾城的鳳眸中，卻帶著一絲難以化開的疲憊。
慕容雪放下手中的硃筆，揉了揉眉心，看向侍立在一旁的魚玄機，開口問道：“玄機，戶部那邊的庫銀還有多少結餘？”
魚玄機聞言，絕美的臉上露出一抹尷尬。
她低聲的道：“回陛下，各地稅賦尚未完全入庫，加之近日賑災，平抑糧價等開銷，國庫現存銀兩，僅餘三十餘萬兩了。”
“三十餘萬兩……”
慕容雪輕聲重複著這個數字，唇角泛起一絲苦澀的弧度。
三十餘萬兩，聽起來似乎不少，但對於一個龐大的帝國而言，尤其是眼下天災隱現，邊境不寧，這點銀子簡直是杯水車薪。
修繕水利要錢，安撫流民要錢，犒賞軍隊要錢，維持朝廷運轉更要錢！
偌大的大周，處處都要用錢！
她登基時日尚短，根基未穩，李斯一黨把持朝政多年，國庫空虛，賬目混亂的局面非一日之寒。
眼下，她真是空有勵精圖治之心，卻常常受困於這錢字。
當皇帝當成這樣，捉襟見肘，真是……丟人啊。
慕容雪心中湧起一股無力感。
沒有錢，再好的政令也難以推行，再高的抱負也只能是空中樓閣。
她甚至開始理解，為何史書上有些明君也不得不對世家豪門妥協，實在是太窮了！
“陛下……”
魚玄機看著慕容雪眉宇間的愁緒，心中也很不是滋味，想要安慰，卻又不知從何說起。
正所謂巧婦難為無米之炊，帝王亦然。
但也就在這時。
“報！”
“啟稟陛下，工部郎中蘇陽在宮外求見！”