第22章 拼夕夕大作戰 2（1 / 1）
李嬌嬌白了一眼在憋笑的莫海，憋笑的樣子一看就是想起了那天的尷尬事，不由得滿頭黑線。
“這是你女友？挺漂亮的嘛，都不給姐姐介紹一下？”莫海牽著譚妹子的手一看就是偷偷摸摸的小情侶。
相互介紹譚妹子也被迫營業打招呼，兩人順勢進了天驕科技。
說了自己來電腦城的來意之後，李嬌嬌朝著後面桌子喊了一聲，“爸，我朋友買監控系統。”
莫海兩個人這才發現後面還有一個人……
李嬌嬌的爸爸個子比李嬌嬌矮了些，長著一副“我是科研人員”的臉，哪像一個老闆。
“爸，這就是我給你說的那個兩個月賺了幾萬的高中生。”一副這是我發現了寶貝的樣子。
“對了，你叫啥名字？”
姐姐，你終於想起問我名字了。
“你好叔叔，我叫莫海，莫名其妙的莫，在營壩那邊兒上高一，今天來是準備給店裡面弄一套監控系統。”
“那我喊你小莫，沒問題吧？”喊人之前還要確認一下，講究。
“李叔叔客氣了。”
“我們主營就是監控，不過我要先給你說下監控有哪些，讓你買的明明白白……”
李嬌嬌看到老爸的毛病又來了，向譚姑娘招了招手，兩個人坐一邊聊天去了，沒完沒了的知識普及。
李老闆寫寫畫畫的講了10來分鐘，饒是莫海本身就知道一些監控方面的東西，現在也瞌睡兮兮。
“李叔，你說的我基本都知道，你直接說說不同配置的報價給我就可以了。我希望儘快安裝好，還有其它事情要做呢。”
莫海說得很直白，就是我沒空聽你bbbb，你直接說不同配置的監控套餐啥價格，我再對比其他人的報價就OK了。
估計李老闆經常遇到這種情況，莫海說完他也老臉一紅，“哎呀抱歉抱歉，一說就忘了主題，最近一週的報價是這樣的……”
做銷售就忌諱李老闆這種無休無止的給客戶說些引數，雖然很重要，但至少要先讓客戶願意瞭解，客戶才會聽你講引數。李老闆根本不是銷售的料。
莫海拿著李老闆的報價，在心裡面和其它家的報價對比了一下，又問了幾個裝置有關的問題。這才開始進入講價階段。
“李叔，你這個方案能再便宜點嘛，問了一個多小時我也不想折騰了，你的價格合適就找你們了。”常用的講價套路。
“小莫啊你看了報價，差不多也應該知道，我們是最便宜的，店鋪就兩個人經營成本低，再說了我也沒有想過賺什麼大錢，能把我和嬌嬌的生活養著就可以。”
李嬌嬌雖然在和譚妹子聊天，直接把那天的糗事聊了一下，譚妹子就在那裡哈哈哈的蒙嘴笑個不停。
但李嬌嬌心思一直在關注這邊兩個人的談監控的話，現在已經到報價環節，作為學經濟的“高材生”肯定要出馬幫爸爸，她太曉得自己老爹這個一點兒都不合格的銷售了。
同時也要報復一哈這個小P娃兒上週居然欺負自己。
“哎呀，小莫，我爸爸是老實人以前幹技術的，那會做生意嘛，報價百分百的最低了。再少的話我們兩父女就要喝西北風了。”
莫海講價是跟著老媽學的，管你是不是最便宜先砍一刀再說。“嬌嬌姐，你看咱們多有緣，我幾個月才坐一次公交，結果就能撿到你的東西；第一次逛電腦城都能走到你家，這緣分足夠打個八折了。”
李嬌嬌一臉驚訝，見過砍價的但這種方式砍價真的是第一次。此時此刻李嬌嬌心裡面有一萬匹羊駝奔騰而過；好想一刀剁了這個打著未成年旗號，卻不幹人事的傢伙……
李爸爸表面看起來淡定，但拿著筆的手在忍著沒有扔過來。
店鋪裡面突如其來的安靜。
“嬌嬌姐，放心我這只是第一單，我老媽他們最快元旦後就會在花樣小區那邊兒開第二個超市，也要按監控買收銀機；按照計劃明年我媽媽他們至少要開3家超市。我也讓她們來你們店買。”
好吧，李嬌嬌心動了。剛剛和譚妹子聊天，是說了莫海家在開超市的事情。
李老闆的筆也放下了，譚妹子也露出了笑容。
“弟弟啊，8折是不可能的，最多98折；你要知道我們這報價可是比其它都便宜。姐姐湊嫁妝也不容易啊。”莫海已經開啟了東拉西扯砍價，李嬌嬌也不是善茬。
一個說你還說請我吃飯；另外一個就說爸爸平時一個人孤苦伶仃，只能靠賺點錢來安慰。
一個說我未成年做生意不容易；另外一個就說電腦城的房租一平方多貴多貴。
倒不是莫海願意這樣做，現在的監控系統動輒上萬，砍一刀就是好幾百；這可比砍“拼夕夕”更加真實和實在。
何況兩個人的都沒控制聲音，電腦城檔口又沒有隔斷，所以兩人吵架一樣的砍價，很快就有人圍觀了。
譚妹子本身就坐在門口，所以路過的在問：這是在買啥，砍價砍成了相聲。
“買監控。”譚妹子輕言細語的回答對方的問題。
“老闆，我也要買監控，和這個小夥子一起買，就按小夥子說的，再少點兒唄。”這是剛剛問譚妹子的中年人。
這種情況在菜市場很常見，一個人砍價成功，旁邊兒立馬要求也用這個價格成交。
簡單說，就是線下版的“拼夕夕”。
莫海好歹也是“拼夕夕”使用者，有人參與立馬就有新的理由了，“嬌嬌姐，你看薄利多銷啊，就87折唄。”
說完立馬又回頭朝著人群喊道，“還有沒有買監控的，大家一起砍價！”
有點兒打群架的苗頭，不對這社交牛筆症太過於厲害……
很快又多了2箇中年人來到店裡面，這下就是4個人輪番在李嬌嬌身邊砍價。
李嬌嬌同學也開始使出渾身解數招待4個顧客的還價，也有些力不從心，一邊恨著莫海社交牛筆症，一邊開心一下來了4單。
不過莫海已經意識到團購這事，趁著其它三個人和李嬌嬌砍價火熱，莫海坐到了李爸爸身邊。
“李叔，9折，一口氣銷售四套監控，一會兒把嬌嬌姐攔到我幫你把那三個人搞定，回頭我再幫你們想一個可以多賣東西銷售方式，如何？”
李爸爸真的不想賺錢嘛？都是假的！他知道自己講不來客戶，之前還請了專門的營業員，結果他把客戶給磨嘰走了，人家拿不到提成，差點兒把他打了一頓。
在4套訂單面前，天驕科技老闆面對現實。“好吧，就按你剛剛說的。”
莫海立馬跑了過去，把幾個人拉到一邊小聲說到，“好了各位，老闆已經答應了9折，這是我轉了2個小時找到的最划算價格，相當於外面其它店鋪的8折價格，已經快要得罪同行了。”
李嬌嬌看了一眼父親，對方點了點頭。“我爸爸答應了，大家坐著談吧，我給你們倒杯水”。
鋼化玻璃小圓桌前，就聽到莫海用自己幾個人才能聽到的聲音說到，“各位老哥，我在營壩那邊開球服店，也就比你們先到這家店一會，剛剛和這老闆聊了下，是做技術出生的，不懂銷售，這個美女是她女兒，在科大讀書。價格是我轉了2個小時最低的一家。”
莫海率先交了自己的情況，再透過賣“老闆”的底，建立了四個買監控人的基本信任。
“電腦城這些賣監控的黑的很，我老漢上個月開了一個超市，找熟人買的監控，2個頭子都用了小兩萬，被燒慘了。我今天轉了兩個小時，旁敲側問才發現整個電腦城的監控系統基本上就那麼兩家上游供貨，買便宜買貴的都他媽一樣的東西。”
莫海強調了3次“我轉了2個小時”，就是一種心理暗示，我轉了很久，我問了很多家報價，所以我說的話是有一定的權威性。反正又沒人考證他是否真的轉了2個小時。
聽到莫海說買貴買便宜都是兩家供應商出的貨，其它三個準備買監控的也開始罵了起來，一個說剛剛遇到直接喊3萬，一個說我問了是2萬8。
“另外三位老哥，有沒有去其它店鋪問過方案價格的，可以這個單子上對比，我們一起買可以拿到9折，分開的話就只有憑各自口舌了。”
莫海說完就往椅子後背依靠，也不管其它三個人怎麼討論，直接大喊了一句，“李老闆，今天付錢好久能給我裝上？”
“最快明天上午就能安排人去安裝，線材按實際消耗結算。”李老闆在旁邊喝著茶，接了一句。
“那就按我們剛剛協商的價格，先簽個協議先預付一半貨款，安裝除錯沒問題後付另外一半；免費售後服務兩年這些都寫到協議裡面。”
說完當著大家的面，莫海直接從胸前的包裡面數了預付款，又和李老闆簽了合同蓋章的蓋章，按手指印的按手指印。
這才收好合同、收款收據和名片，“幾位大哥我這個弄好了，你們慢慢談我還要陪女友買衣服去。”
說完拉著已經無聊到爆的譚妹子就離開了店鋪，接下來就看李嬌嬌自己能不能抓住機會了。
“李嬌嬌，這是不是你請的媒子（方言托兒的意思）喲？”檔口外傳來一句刺耳的戲謔聲，是隔壁的一個營業員。