第43章 忽悠（1 / 1）
莫海真假參半的說完，就嘆了口氣，“他連我計劃方案都沒有聽，所以我一氣就走了，這麼大的電腦城，又不是隻有他一家做驗鈔機。”
鐵老闆一聽，心裡面暗道一聲：哎喲，有戲！
“哎呀沒什麼，高總現在確實只做大生意，你張口就是幾百上千臺，他肯定當你騙子。高總看不起你那幾十臺，鐵大哥這小店就是大買賣了。”
說完就起身給莫海到了一杯水，又強調了一下自己做生意不管大小，都會對大家一視同仁，不會和高總一樣只想做大生意，又示意莫海說說自己的想法。
“我是這樣想的：我會找個理由，可以三家人一起買打幾折、十家人一起買打幾折，這樣一次性賣掉多臺。不過這個折扣一定要比市場價低，別人來這裡砍價都砍不到那麼低。”
“當然為了讓買的顧客以後還來買，宣傳的時候，要明說造假技術在提高，每3年換一次新機可以避免遇到新造假技術不能識別，當然可以承諾3年後換購新機可以抵扣最少100元。”
這就是十多年後水果手機的套路，直接說不升級就不安全，強迫使用者升級，越升級越卡最後只能換新。
“鐵大哥，我的計劃可是第一個給你說的，高總連聽都沒聽。花樣市場到處都是熟人甚至我的同學，千八百臺賣不掉，但幾十臺確實沒有任何問題。”
該說的已經說了，就看鐵老闆敢不敢玩兒一票。核心就是敢讓多少利給莫海去操作，兩人都沒有說話，店鋪陷入了短暫的安寧。
鐵老闆琢磨莫海這裡面有沒有什麼坑，讓利能讓生意好銷量起來，讓了就讓了。
保底幾十臺的單子，鐵老闆終究還是沒能忍住誘惑，“小莫兄弟，你說說你需要多大力度的政策支援！”
“上次我也差不多瞭解了不同技術的機器，我的要求就是市場價1200左右的高階機器，活動價999元；市場價8/900左右的，活動價699元；低端貨，市場價600多的，活動價499元；而且活動價為基礎，假設最低買3臺，則再打9折；能夠最低買8臺，則再打8折。”
莫海的銷售玩兒法核心就是讓利，不過不是給一個人讓利，鐵老闆心裡面不斷的盤算著自己一臺能賺多少錢。
鐵老闆這邊心裡面在算，莫海這邊也還沒說完，“這些都是顧客的實際交易價，但我做這些目的是為了賺錢，所以鐵老闆最大能給我多少折扣，折扣低了我做起來也沒啥意思。比如我拿的這個型號，你最低給我多少？”
鐵老闆拿過桌子上的計算器，用莫海看不到的角度，不停的算著。
“你這個我賣840的，頭次給你算的是810，按你說的優惠力度699算，最低折扣價才賣560。一共幾十塊的利潤，我們兩個都沒搞頭。你再想想怎麼弄。”
鐵老闆是真覺得莫海這個可以玩兒，但砍價太厲害了，一臺機器賺幾十這生意做起來就沒意思。
莫海習慣性的用後世網購思維，但網購都是全國市場，而現在僅僅是一個批發市場的容量。
在說了驗鈔機不是消耗品而是耐用品，在有限的市場把耐用品的高利潤打成消耗品的低利潤，這是自斷後路。
莫海這才發現自己琢磨了半天的玩兒法還是有漏洞，市場容量不夠一旦高總這種不差錢的大商家跟風，鐵老闆這店基本上第一票生意就是他的最後一票，直接死翹翹。
而且莫海還忘了自己本意是賣利潤高的監控，驗鈔機是順帶的，他最早的計劃是安裝監控送驗鈔機，如果鐵老闆知道估計還得吐血。
“這樣鐵大哥，我回去再琢磨一下這個方案，讓咱們都有錢賺也能賣的更多。我們相互留個電話，我想法完善時候好和你溝通溝通。”
莫海這腦殼全是在捉摸怎麼讓驗鈔機大賣，還要能賺錢。和鐵老闆互留聯絡方式之後就起身離開。
不過一出了商場吹了兩分鐘的冷風，這才發現：自己是來買三臺驗鈔機，順帶看看怎麼透過驗鈔機賺點小錢錢麼？驗鈔機呢？
這才哭笑不得的又跑回了恆隆驗鈔機，“鐵大哥，我這三臺機器我們都忘了！”
“哈哈哈哈哈。”兩個人同時笑了起來。鐵老闆豪爽的給莫海算了一個低折扣的批發價。
但凡莫海不是離去好幾分鐘才去而復返，而是互換電話之後立馬說三臺機器，鐵老闆也不會真給批發價，那樣做的話誰都看得出這是在忽悠人。
就和大家買東西時候常說的，“老闆你便宜點賣，我下次還來，我給你帶人來買。”
自己都不會信，何況人家做生意的呢？無商不奸不是他們願意當奸商，而是消費者會用各種方式來試圖用最小的代價拿走商品，見的多了也就會有各種應對手段。
“鐵大哥我先走了，一定爭取就這兩天把方案完善了，過年前搞一批。”
莫海不是亂說的，而是批發市場過年前生意爆好，哪家哪戶過年前沒有收到過假鈔？沒有丟過貨？
去花樣小區的計程車上，莫海終於想通了哪裡不對：過年生意好家家戶戶收錢都搞不贏，驗鈔機就成了各商家的必備，只要有比市場價更低的折扣就已經完全可以促成購買。
敢情這是自己把事情想複雜了，明明顧客的需求已經是放在了案板上，但自己還用開發消費者需求的套路。
多此一舉！
把3臺驗鈔機送到了花樣小區超市，莫爸爸和劉安表哥都在，給他們說了驗鈔機這邊兒留一臺，老店超市拿一臺，剩下一臺就放批發門面。
時間已經快4點，轉身就打車又去找鐵老闆。
看到這才離開不到20分鐘，莫海又回來，“小莫兄弟，你這是還有事？”
“鐵老闆，剛剛我想明白了是我把簡單事情想複雜了。我拿高中低三個價位的機器當樣品，我那邊兒先確定收了錢的訂單數量，才會告訴你送多少貨過去，咱們一手錢一手貨。你只需要後續把售後服務搞好就OK。”
其實莫海這個做法和別人賣機器沒有任何區別，還真就是空手套白狼，拿著批發價，然後賣得比市場價更低。
莫海不弄那麼複雜，鐵老闆也樂意透過莫海打入花樣市場。
接下來就是兩人開啟了最重要環節，砍價階段。
“鐵大哥，你看我為了幫你銷點機器，今天這來來往往幾趟，你這幾個價格都不實誠啊。還要少！”
“莫老弟，就是看到你這來來往往幾趟，曉得你是真想做事，哥哥這個價格真的最低了。你去任何一家都拿不到的。”
“哥，這不是一臺兩臺，也不是十臺二十臺，這個最少都是幾十臺，多則幾百臺啊。”
“哎呀兄弟，這樣便宜的給你算280；你拿的那種中檔的給你算460；高檔的給你算620。”
“鐵哥咱們講價這麼久，你就我少10塊？”莫海假裝氣憤。
“10塊是最便宜的，中檔少了20，貴的少了30。”鐵老闆也裝出一副你在冤枉我的表情。
“鐵大哥這樣，便宜的260；中檔430；高檔550。比我剛剛的上浮了很多了。”
“你這不是砍價，是砍我大動脈…”
最終兩人還是個退了一步，選擇了另外一箇中間價，達成了都滿意的實際批發價。
莫海提了三臺樣品付了錢就打車回到了批發門面，只有表姐和請的兩個年輕人在。下午也沒有什麼生意，一群人都在聊天逗小娃兒耍。
“咦，海娃子，你現在是稀客喲，一個月都看不到一次。”
都是看到莫海從小學生變成中學生再到高中生的鄰居，閒著也是閒著，莫海提著三個盒子，自然就成了大家的樂子。
莫海家批發門面恰好在市場的一個轉角處，口岸非常的給力，“我有啥稀客的，這不是放個週末都專門回來看你們的嘛。”莫海放下東西一邊拆一邊和他們聊天。
“你提幾臺驗鈔機幹啥？”有吃瓜群眾問到。
這是來瞌睡送枕頭，這群人就是好奇寶寶，“哎呀，昨晚和我媽聊天說年底了，超市這幾天都遇到有人用假鈔，我劉安哥還差點兒收到了，這不我就去我同學家買了幾臺驗鈔機的嘛。”
莫海沒有直接說我要賣你們驗鈔機，只是說年底了自己家都差點兒遇到幾次假鈔.
這一說不得了，“前幾天老張那個狗/日/的兩千多貨款，裡面就夾了一張假鈔，幸好我點的，要是我屋老錢收的話肯定不會仔細看。”這不人群中的龔大媽立刻感同身受了。
隨後嘰嘰喳喳的就自己最近遇到的假鈔又找到了新的話題。
這時候表姐已經把驗鈔機通電，還順帶拿了一疊鈔票來過了過，“嘿，這機器還好用，可以統計零錢這些。”
驗鈔機嘩嘩嘩的過鈔聲音，讓大家注意力集中到了幾臺驗鈔機。
“海娃子，你同學家這驗鈔機啥子價格的嘛？”做生意的哪有笨蛋，不過是看莫海表演罷了，至於莫海表演吸引了購買慾望，自然就會配合演出。
“他們家的機器以前都賣銀行，現在想開發民用市場。比如這臺銀行級的機器外面到處都是1400多，會講價也要1300，給我是1100；這個他們在電腦城那邊兒賣948的，給我800；這個最便宜，外面都賣650-700之間，給我550。”
【作者題外話】：今天第6章熱騰騰的來啦！！