第53章 廢品護目鏡（1 / 1）
“吳哥，你知道我採購肯定不是幾十個幾百個，這玩意兒你們有多少嘛？”
“剛剛問了庫房，賣得還有剩一萬個，你全部吃下的話，可以少點兒。”
吳志明也學聰明瞭，不再說當初和N95一起回來，一個都沒有賣，而是賣得還有一萬個，砍大動脈是真的砍怕了。
“價格合理可以全部吃下，價格不合理嘛，我一個都不要。”
30塊錢一個，莫海吃的下個屁，他賬戶現在也不過十六七萬的資金。給了吳志明畫了一個大大的餅……
“28一個，這是吳哥我的最大許可權。”吳志明滿臉的決絕，如同割了自己肉一樣。
燈姐拉著譚妹子遠離兩個坐著，看著莫海怎麼砍價，特別是莫海那句“砍的是大動脈”，把自己父親都砍得心慌。
“吳哥啊，28一個和30一個有啥區別？”
那你還個價格啊？吳志明在心裡面咒罵著莫海這個小挨千刀的，“這是進口的！”
“這破塑膠，進口未必就能高階很多？”
未來絕大部分所謂的這種沒啥技術含量的“進口”東西都是國產，莫海對“進口”二字早已免疫很多年。
一句話差點兒把吳志明憋死，“我們的成本價在這兒啊，小莫兄弟，我們也想少。”
莫海沒有說話，在箱子上左看右看；又仔細看了護目鏡的包裝；又在箱子裡面翻了半天，找出了一張紙片，拿在手裡把玩兒。
“來來來吳哥，你看箱子上：8M華夏公司生產，外國的品牌國產的貨，你給我說是進口。沒意思了吧。”莫海假裝抓住了把柄生氣。
吳志明這才反應過來，莫海翻看了半天原來是找砍價理由，就曉得你有這招，心裡面一陣暗喜，小朋友你還是太嫩了。
“哎呀，應該是庫房那邊兒弄錯了，我們之前進口的批發價30；8M國產是23一個，我給你算22一個；不，給你算21！哥哥一口到位！”
莫海靜靜的看著吳志明的單口相聲表演。譚妹子滿臉笑容，燈姐滿眼崇拜悄悄和譚妹子說，“莫海太厲害了。”
“貴了，不要！”莫海到現在都沒有還個價格。
“20，這是哥哥最後的底線，你不要我也沒辦法了。”
吳志明也要用些小手段，逼迫莫海還價。
“吳哥，你看看這個包裝袋上面寫的什麼？2000年3月生產，這個生產日期和N95的生產日期很近啊，應該是一起進的吧？賣了3年都沒有人要。”
莫海靠在椅子上慢慢說，吳志明則要哭了，這特麼都可以推斷出是和當初一起的？
確實是當初剛成立耗材部時候和N95一批進的，覺得內地醫院也會配備這些，結果18元一個的成本，堆了3年。
“怎麼可能，這是去年才進的新貨，這種防護品保質期很多年的。”
吳志明強裝鎮定，畢竟庫房的兄弟姐妹還在擦箱子上面的灰塵，避免莫海發現是3年都沒有賣出去的產品。
“吳哥，我家也是做批發的，新紙箱和經常通風的紙箱氣味一樣的；對了很久的紙箱會有一種特殊的黴臭味。護目鏡這個紙箱的氣味和上次N95紙箱的氣味一模一樣。”
你特麼屬狗的啊狗鼻子這麼靈！
“15一個！護目鏡進價20多，公司不可能幾毛錢賣。”
吳志明不管莫海的狗鼻子，直接上價格！
“兩塊錢一個！你去給張總和你領導直接彙報，兩塊一個我全部吃下，畢竟堆了3年，一個都沒有賣出去。這個塑膠的收廢品的大概可以按幾毛錢一斤算。”
握草尼瑪，兩塊？！
“小莫兄弟，你這不是砍大動脈，你這是直接斷手斷腳啊，哥哥只能幫你把這價格遞給領導們。”
吳志明的上級不在，他直接打了電話詢問，對面又是一頓臭罵；讓吳志明去把莫海的報價交給張總，自己還有幾分鐘就到公司。
找到李秘書說了莫海的斷手腳砍價，李秘書嘴角止不住的抽抽，已經能想到張總聽到這個價格後的表情。
“什麼？兩塊一個？他怎麼不去搶！還特麼收廢品才要？”張總一開口，門外的吳志明連忙拉上門，生怕幾米外的張總口水噴到自己臉上。
張總在裡面咆哮了一會兒，無非就是砍價太狠；耗材部的一群蠢貨之類的。
還好很快就安靜，氣發完但生意還得繼續做，莫海說得也沒錯，N95是收廢品的都不要，護目鏡只能當塑膠賣。
本質來說還是自己當初對涪市醫院想得太過美好了。更加惱火的是堆放越久越趨近於垃圾……
很快吳志明的上司蔡總到了張總辦公室門口，敲了敲門報了自己的名號。李秘書開門把蔡總請了進去。
“老張，這兩塊一個是不是太少了，你可不能答應啊，前幾天這小子5毛一個收N95已經夠過分了。”
蔡總沒有和莫海面對面交談，只是聽說才16歲就把老張這董事長吃得死死的，有點不可思議。
“老蔡莫急，先坐會兒，我給你說說情況。”
誰能想到，平時都是談幾十萬大單，幾百萬大單的兩老總，這會兒在辦公室為幾萬的單子談怎麼少虧點，怎麼算計一個16歲高中生……
說出去都不信，錯了，說出去同行都要笑。
蔡總和吳志明一前一後的回到了莫海這裡，燈姐和蔡總打了個招呼後和譚妹子再次坐到了一邊準備聽相聲。
過分的是昨晚兩姑娘買了很多零食，出門的時候放了幾包在莫海包裡，這會兒兩個人吃著牛肉乾坐等相聲。
簡單的相互介紹了一下，蔡總直接開口道，
“小莫兄弟，經過公司的討論，護目鏡的價格可以給你降到13元，已經是市場最低價了。你同意的話，今天就可以籤合同，回頭給你運到庫房去。”
蔡總第一次和莫海打交道，肯定是先試試水，這個莫海也知道。“既然這麼貴，那就算了吧。”說完莫海就直接起身，根本不理蔡總。
“吳哥，上次12層的口罩，老價格給我運6萬個到庫房，現在咱們去刷卡。對了12層的口罩你們有6萬沒有喲？”莫海直接懷疑蔡總公司是否有足夠的貨。
口罩這東西雖然屬於消耗品，整個涪市一年零售的口罩也不過幾萬個。
吳志明聽到被莫海懷疑公司實力，“放心6萬個口罩都是現貨！”
算莫海運氣好，2003年各醫院的第一批口罩會在元宵節後出庫分發，所以有大一批現貨，大不了一會兒打電話給廠家，年後加班加點把缺口補上。
蔡總想踩踩莫海，但莫海直接拒絕溝通，這是以退為進。莫海已經斷斷續續的探出了他們護目鏡底細，也就有了主動權。
蔡總有點坐蠟，這才第一次交鋒，就不要了？還要拍屁/股走人？自己也是一個老總好不好！
蔡總好歹也是40多歲的人了，到不至於和莫海生氣，莫海的套路屬於談判中常見的套路，自己也用過不少。
“哎呀，小莫兄弟，別急嘛，坐下來說，坐下來說。”蔡總和吳志明強行營業笑容來安撫莫海。
安撫好了蔡總這才感嘆到：“看到小莫兄弟，我就想回去揍我家那小子一頓，成天就曉得到處耍。”
蔡總這是在誇莫海，夸人的目的一是讓對方高興，二是緩和氣氛，重新回到談判桌上來從頭開始談。
“謝謝蔡總誇獎，不敢當。就是蔡總你們這個13的價格，確實太高了，我估計3年來除了我要，你們都快忘了這個產品了吧。”
夸人就和莫海喊“球服舅舅”一樣，誰在意了，誰就輸了。這種夸人莫海最多說個謝謝，至於還價：還是兩塊！
“說是這樣說，只不是我們涪市的醫院還沒有意識到護目鏡的重要性而已，我們也在給他們普及這方面的意識。這樣，我做主10塊，這個我們公司已經虧了很長一截了。”
蔡總真假參半的話，在場的除了燈姐和譚妹子會信，莫海半個字都不信。
“蔡總你的說法肯定是對的，等你們給醫院開發出來需求，醫院會要你們這批2000年的貨麼？幹嘛不採購最新生產的？這個道理不用我多說吧。”
莫海這是一個大殺招，但凡不是莫海知道非典要用這些，他吃飽了撐的才會買這個放了3年的貨。
2003年華夏的工業還沒有到後世的超級產能，2個月口罩產量就能供應全球，有新貨鬼才要放了幾年的陳貨。
蔡總沒有說話，但吳志明說話了，“我們可以調到其它地區銷售，便宜賣他們肯定要。”
這是吳志明斟酌之後想到的對策，莫海還是關在學校的高中生，能對醫療行業有多少了解？
莫海撇了一眼，“吳哥的說法也對，但是國內要護目鏡的機構除了研究機構，醫院估計一年都用不到幾個吧？別人寧願貴幾塊買新貨，也不會要便宜的舊貨。對吧蔡總？在說了3年了也沒見調給其它地區啊。”
這臉打得蔡總有些紅，蔡總狠狠的盯了一樣吳志明，沒事兒遞話頭幹嘛，不知道這小子屬蛇的，會順杆爬？
又把皮球踢給了蔡總，莫海給的價格還是兩塊，而蔡總一方除了降價，就只有放在庫房當廢品。
“這樣吧，7塊，我們虧10塊一個！”假模假樣的垂頭喪氣說了一句話。
“3塊，做生意嘛，有虧有賺很正常，只賺不虧的行業我知道的就只有菸草公司了。”
莫海終於還了一個價漲了1塊，也開了一個小玩笑緩解氣氛。而這個小玩笑也在告誡蔡總，別特麼忽悠人，生意哪有隻賺不虧的。
“6塊！不能再少了，已經是張總給的最低線！”
“4塊，剛剛6萬個口罩依舊要。7萬塊立馬籤合同刷卡，下午就運到我倉庫！”
蔡總正想說什麼的時候，莫海後面傳來了張總的聲音，
“小吳，帶小莫籤合同；蔡總過來一下。”說完就往自己辦公室走去。
張總已經在後面站了好久了。