第124章 絡繹不絕的團拜會（1 / 1）
“市府後面祥和小區，找得到吧？到時候聯絡這個秦總監，我回頭會給她交代的。”
“國企就是這樣，不看能力而是熬資歷，等坑位。”
回學校的計程車上，譚妹子好奇為什麼工作三年了，買個手機居然還要幾個月工資。她不知道這年頭很多國企的工資並不高，生活費用一開支掉，一部兩三千的手機還真就要幾個月的工資。
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2004年1月3號週六，飛龍裝飾的團拜會。
公司員工加上家屬，浩浩蕩蕩的60多個人，在一個雖然沒有評星，但也頗有檔次的酒店舉行了團拜會。
員工和家屬自有人負責組織和安排，酒店的會議室幾個老搭檔開著會，和海王科技管理層開會雖然錢多但破煩事也多不同，飛龍裝飾這邊開會全程開開心心。
老闆娘依舊列席會議旁聽，多聽多學才能勝任老闆娘嘛，不然以後怎麼當家？
“公司改制半年來，人員已經從開最開始的4個人，發展到現在的正式在冊員工38人。註冊資金也從10萬提升到200萬，企業實現了大跨步增長……”
“龍哥，你那裡學的這些套話？”莫海打斷了何小龍的讀稿，吐槽這種浪費時間的行為。
“我這也不是第一次，讓Z府工作的朋友幫我寫的，我還請了一頓飯。”有些尷尬，又有些無奈，白請了一頓飯的感覺。
“你這頓飯白請了。”秦菲菲吐槽道。
“哈哈哈哈哈。”
“都是自己人，以後別這麼麻煩。”莫海制止了一群人的狂笑，何小龍已經無顏面對大家。
“好了好了，重來！去年半年公司一共獲客超過500戶，其中住房裝修113戶，目前交付30多套，正在輪流裝修的30多套，剩餘正在排隊裝修，目前計劃是爭取春節後所有排隊住房都開工。”
“門面裝修將近400套，其中簡裝近300套全部轉包，我們不費力氣獲利27萬餘元，而客戶還是我們的；精裝客戶100多套，交付70餘套，排隊還有12套，其餘正在裝修。”
“已交付部分盈利270萬……”
“是未審計毛利潤270萬，實際利潤還要少一截，還要扣稅。”鍾財務沒好氣的打斷，眾人又是掩面而笑。
“據統計，2004年涪市新建銷售的預測將多達10個，預計交房最低1500套左右……”何小龍一臉憋著翔的模樣說完了報告，如負釋重，要是脫稿估計自己得洗白。
“龍哥加油！”莫海假模假樣的鼓勵了一番，其實就是調侃，大家都懂。何小龍沒理會他，抑鬱中。
“去年呢過了也就過了，2004年的工作安排大家還是記錄一下。”
“首先是咱們的旗艦店裝修，目前設計圖修改了好幾次，基本上達到了我要的效果，可以安排進行裝修，其實裝修我有點兒不想花錢。”
一聽不想花錢裝修，三個就曉得莫海有花花腸子了。
“別買關子，快說！”秦菲菲一點兒都不給莫海裝比的機會。
“找我們的材料供應商們啊。他們出錢出力的時候到了，1100平拿600做樣板間，500做辦公用。樣板間能有效的減少客戶的選擇困難，也能減少很多沒必要的麻煩。”
“在客戶接待中心，設立一面供應商們的牆壁，比如這是某某品牌的膩子粉成品，這是某品牌石膏板樣品，這是某品牌的電線樣品。那些鋁合金、板材、線材、管材、輔助材料等，都可以拉贊助嘛。”
“600平可以做好多樣板間了，他們有好多產品展示不出來的？一個樣板間一個門，這門廠贊助少了我還不伺候。地板磚、木地板這些利潤那麼高，他們未必捨不得贊助？”
“別的不說，1100平的裝修公司面積，恐怕整個蜀省都沒有兩家吧，全涪市也就我們一家。看看我們的公司的位置，市府的隔壁！”
“裝修這事要抓緊，1月1日起，這1100平就是我們的地方了，雖然談了2個月的裝修免租期，但早一天完工，咱們早一天入駐也好。”
“第二個問題就是培訓問題，每次都讓設計師們去魔都、深市、帝都去走也不是很現實，我讓海王科技那邊兒做了一個網站，叫做裝修設計師之家。也就是裝修設計師們討論的地方，回頭讓公司的設計師們在圈子裡面多多宣傳。”
“同業交流多了才能共同進步，同時這個網站我設定了一個方案交易區。也就是設計師把自己的方案傳到網站，別人就可以掏錢買。當然我也不是白做的，網站管理會收取10％的交易佣金。”
“到時候公司也會買一些比較好的方案，讓大家學習學習。”
後世網際網路發達，設計方案免費的多如牛毛，想省心下載的，直接去桃寶幾塊錢也能買一堆人家整理好的方案。
“當然大家也要請一些認識的優秀同行來進行交流，就當是給公司做培訓。同時龍哥、菲姐你們也多收集一些培訓相關的資料。我們自己的培訓體系也要搭建起來，例如銷售培訓，設計師和客戶溝通話術培訓等。”
“第三個事情，設立一個委屈獎，有的客戶確實P事多，讓我們的人多忍忍，賺錢嘛，哪有不受委屈的。只要公司這邊調查清楚，確實是客戶因素導致員工收委屈的，工資裡面多一筆委屈獎。”
“頭次那個和客戶打架的，明明是客戶先動手，咱們員工還要開除，確實很窩火，所以透過委屈獎，讓員工儘量忍一忍；當然實在不想忍的話，客戶動手就往地上一躺撒，放心，客戶下手越重，他賠得越多，刑法有個罪名叫做尋釁滋事。”
“說白了，就是咱們的員工堅決不能動手，客戶錢多願意為了不坐牢賠咱們員工錢，同時違約還要賠我們錢，我拿這個錢不存在不好意思這回事。”
莫海用風趣的方式普及了遇到一些極端客戶怎麼處理，也普及了法律，與會的都哈哈哈大笑。
總結會莫海說得有些多，不過大家沒有絲毫的不滿。都是些工作安排，都是為了給大家賺錢。直到有員工來通知團拜會人已經差不多了，這才一起去了租用的大會議室參加活動。
海王科技和飛龍裝飾最大的區別就是，海王科技幾乎都是大學生；而飛龍裝飾就看不到幾個大學生。
所以兩個公司的年會完全不同，大學生愛面子，不愛上臺，所以就是講話、頒獎、抽獎，然後私下活動。
而飛龍這邊是唱歌、跳舞、小品，之後才是老闆講話、頒獎、抽獎，集體活動。
畢竟飛龍的人均收入是沒有海王科技那邊高，這都是現實問題。
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1月10號，依舊是週六，宏益科技、益海科技聯合年會，用彭總的話來說，這年會就是專門為你安排在週六，曉得你要期末考試了。
這面子有點兒大啊。
這次的總結會莫海終於不用說太多話，大家就是關心他對益海科技有啥規劃？
規劃啥啊，“蜀地攻略”還不夠麼？光這個計劃就得玩兒兩年。問莫海有啥建議，建議就是可以賣點MP3、MP4這種高科技，不過定價不要太高，跑量為主。
這些東西和電腦一樣，一年一個配置，不能壓貨。
怎麼賣？用噱頭賣！咱們這裡買不僅價格便宜，還可以免費下載歌曲和影片10次，免費的10次機會後，每次下載一個機器就收三五塊錢的勞務可以不？
很多人不是買不起MP3、MP4，而是不知道怎麼下載，去哪裡下載。把這個使用者痛點問題解決了，其實使用者成交問題就解決了。
1月12日，週一。
中午時候莫海接到一個古怪的電話，駱賓王打來的。
市府發了邀請函，1月17日週六舉辦“涪市企業家團拜會”。
原來是海王科技成立半年，流水金額數千萬，然後作為科技型企業受到了邀請。
特麼的，海王科技現在就是一箇中介販子啊……
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2004年的1月，各企業各單位都很忙。因為1月21日就是除夕。
莫海他們高中都是1月14，15兩天期末考試。16號上午譚妹子就回家了，家裡等她殺年豬。
莫海老母親也通知19號回老家。
唯一放假早的是大學，例如李嬌嬌她們科大，10號就放假，就是為了不和上班打工族們搶票。長達50多天的假期，李嬌嬌直抱怨怎麼過。
怎麼抱怨的？11號週末那天打牙祭時候，抱著莫老闆抱怨啊。莫老闆躲了一個多月，還是沒跑脫。
被抓住的理由是，“唯美優品旗艦店，你不帶我去看看？”那委屈的聲音，瞬間就讓莫老闆破防了，嬌總這是受了多大委屈啊？
一見面，就看到嬌總俏臉滿含笑意的委屈，莫總連忙心疼的靠過去準備抱一抱，結果耳朵就被揪住。
“躲啊，你不是每週都開會忙嘛。”
“姐，痛痛痛。我是真忙，不騙你。”
“呸，你個小騙子，騙了老孃人就想跑？”
“哪有啊，我的親姐姐嘞。這不是養精蓄銳嘛。”
“老孃警告你，以後不定時交貨，老孃告訴正宮！”
“我答應，我答應，你先鬆手啊，姐。”
“哎呀，你看，耳朵都紅了，我給你吹吹。早這麼聽話多好。”
凶神惡煞秒變溫柔似水，就是這水裡面還有冰。
嬌總魔化了。
人菜癮大的嬌總，在莫總的技術指導下，終於懂得技術很重要，也懂了莫老闆不是吃了瓜就跑的猹，而是自己技術真的菜。
雖然嬌總滿臉疑惑問莫總：哪來的技術？
莫總說，我都怕你了，我還不能總結一下？
嬌總直言道：技術果然改變生活質量。
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