第456章 你好，2008（1 / 1）
譚妹子聽到莫海要求生產了成本價5000萬的貨，頓時無語，只是說了一句，“今年這麼多冷，應該賣得完吧。”
“賣完也不過一億多的銷售額，和泡麵比起來，終究是小眾產品。”莫老闆吐槽了一句。
這話確實沒毛病，5000萬成本價的泡麵能生產將近9000萬袋，一袋賣兩塊五，這就是2億多的銷售額。
而泡麵市場一年那可是好幾百億的規模。
3天假期，莫狗筆自然是好好玩兒了一下，不過冬天也就這樣，特別今年入冬之後哦，整個錦官都沒有幾天有陽光，陰沉沉的天氣著實不舒服。
譚妹子想的是趁3天假期來個短途旅遊什麼的，但莫狗筆哪可能出去嘛，雖然不是各公司走一遭，但這出門旅遊那是不可能的。
最後這狗東西居然帶著譚妹子和何敏到人民公園喝壩壩茶，還有嘗試了超級舒服的掏耳朵，錯了人家叫做“採耳”。
讓兩女人又好氣又好笑。
不過莫海也知道為何何敏要去考研了，如果不考研，莫海的二姑就要她回魔都工作。二姑也是一把鼻涕一把淚的說自己把何敏養大不容易，明知何敏不是親生但依舊當親生女兒來養，意思就是不想何敏離開何家。
得，莫狗筆基本上可以斷定，何敏是捨不得自己，所以要考研留在錦官再陪莫狗筆一些日子。
至於二姑為何非要何敏回魔都工作，莫海只能惡意的猜測，這二姑要麼是真打算讓何敏這個女兒養老送終；要麼就是給自己親兒子何紹明當備胎媳婦兒。
反正沒血緣關係，關鍵是何敏現在要顏有顏要才有才要身段有身段，就二姑那德行這種事情搞不好真做得出來。
元旦節天冷，何敏雞賊的提議在家吃火鍋，然後三個人去超市採購了不少食材，又在超市門口的酒類專賣店撒嬌讓莫狗筆買了一箱價格感人的進口紅酒。
看何敏的樣子，莫海基本上能斷定她的想法，就是可憐的譚妹子又要被這對狗男女姐弟灌醉。
然後2007年12月31日晚上，譚妹子成功被何敏灌醉，醉倒喊都喊不醒那種。
“你把譚麗都灌成啥樣了，也不怕出事啊？”莫海有些心疼譚妹子，說何敏時候的話都有些責備的口吻。
“心疼啦？心疼就把我的衣服穿上。”何敏喝了不少酒嬌豔如玫瑰，伸出蔥白手指挑逗著莫狗筆說到。
“肯定心疼啊，你看我怎麼打你……”
元旦節一過，所有人都忙得很。
莫海在心裡面說了一句：你好，多事的2008。然後就開始忙著期末考試，畢竟1月19日開始放假，譚妹子和何敏她們比較慘，1月26日才放假，整整晚了一週。
今年的春節，2月7日是大年初一，而莫海他們差不多過了大年十五元宵節就要新校區報道，距離校本部開車有20多公里，距離譚妹子她們學校更是要橫穿錦官市。
考試不像小學初中高中那樣集中考，所以每一門課基本上都有充足的“臨時抱佛腳”時間。
而莫老闆不僅忙著複習，還要忙著應付各公司的年終總結會。
莫老闆在錦官，自然逃不掉，而且各公司都很溫馨的積極黎夏溝通，防止年終總結會和莫老闆考試時間相沖突。
黎夏如今算是一個合格的助理。
首先是益海系的年終會議。
“彭總、陳總，看到你們精神奕奕，興高采烈，精神矍鑠看來很開心嘛。”一進會場，大家就站起來鼓掌歡迎這個一年到頭都看不到幾次的莫大老闆。
“彭總、陳總，莫總的意思是你們是精神頭不錯的老人家。”李正青笑著揭穿了莫老闆的玩笑話。
“老人家就老人家吧，不服老不行啊。哪像莫總，紅顏知己一大堆。”彭益可不是善茬，直接懟了回去。
益海如今是沒有外部股東的，基本上都是原來的股東，酒店的會議室完全能滿足他們開股東會的要求。
長圓桌的會議桌，大家都非常輕鬆的看著眼前各公司的報告。而總經理李正青則正在讀著報告，同時把一些報告上沒有寫的內容告知於大家。
“益海連鎖2007年新開直營店10家，新增加盟店98家，整體而言2007年公司的主要精力放在股改，另外新增店鋪均位於中部省份，中部市場屬於全國地理上的中心地方，競爭非常的激烈，就拿湘南省的省會星城，不僅我們開了直營，來自東部、北方、南方的同類企業均在這裡絞殺，中部地區的本土的同類企業完全搞不贏。”
“而我們益海連鎖在那邊也是付出了很大的代價才站穩了腳跟，不過9月份之後，中部市場公司調整了策略，主攻加盟店。這裡特別給各位股東說明一下，經過我們深入調研，其實全國的電子產品市場競爭都非常大。”
“所以我建議股東們同意採用更加靈活市場策略，讓公司在全國其他城市獲取更高的市場份額。下面我彙報一下各公司業績。”
“首先是益海連鎖，全年銷售營業額9.7億華元，其他收入1500萬華元；毛利潤3.4億華元，淨利潤1.5億華元，合計每股利潤0.5元。前面說了今年打中部市場很慘烈，導致今年的各項利潤均明顯的下降。這也是我強烈要求股東會同意公司進行更加靈活市場策略的根本原因……”
“益海電腦今年增幅較大，全年出貨3.8萬臺，銷售額1.4億，實現淨利潤2000萬……”
總的而言，益海今年利潤不是很高，中部市場消耗太大，相當於直接從總公司這邊吸血。
這樣進一步說明西部市場才是益海的根。
李正青講了就是彭益講，彭益是打中部市場的主要參與者，自然是切身體會，益海三板斧就使用了兩次，競爭對手就模仿了。
每當益海有麻煩，大家第一個想到的就是莫老闆。
這貨真的就是公司最神奇的存在，李正青敢說，公司除了在座的，他不報名字其他中高層沒幾個認識他。
很快就輪到莫總說話，大家很期待他又有什麼新花樣。
“從剛剛大家的神情來看，大家對於今年的分紅5000萬不是很開心啊，和去年一樣還要給員工們分一部分，是我我也不開心。”
“沒辦法，這就是市場競爭，其實大家仔細看看資料就知道，我們的大本營西部市場，2007年的電腦銷售增長率都不高，這說明市場增長有限，我們必須走出去。但是走出去我們就會遇到更多的對手。”
“彭總剛剛說得很明白，中部市場的慘烈超乎了我們的想象，為了能立足，只能投入更多廣告資源，更低的價格，頻次更高的促銷。實際上這些都吞噬了我們的利潤。”
“找這種打市場的方法，如果公司沒有穩定的現金流還有穩定的利潤市場，那麼公司遲早就倒在打新市場的路上。”
“新市場難打，解決方式也有很多，要麼我們有更加優秀的打市場方式；要麼有雄厚的資金直接併購或者被別人兼併；要麼有優秀的供應商提供更低的價格；要麼我們找到其它對手都沒注意的新市場。”
“大家說說，4個方式，哪個好？”莫老闆說了半天，最後問到。
頓時會議室據唧唧喳喳的鬧了起來，這時候大家才發現，益海挺弱雞的。
見大家說了不少，莫海也喝了一口茶提神，這才敲了敲桌子。
“之前我們還在討論益海在西部市場是老大，現在大家再看看是不是很弱？這麼多省市才做9億的銷售額，這說明我們市場策略需要調整。先不說怎麼打新市場，怎麼做大西部市場，西部市場除了蜀省我們有優勢，其它省有優勢嘛？”
“因此西部市場必須深耕，我們的大本營必須透過深耕來提供更多的利潤。至於怎麼深耕，由李總和彭總調研之後找到癥結點，然後拿出措施來改正。”
“回到剛剛說的新市場問題，各位剛剛討論了不少，是不是發現我們能選擇的就只有更優秀的打市場方式和找新市場？”莫海一問，眾人紛紛點頭。
“這個問題我也和彭總李總他們溝透過，更優秀的打市場方式翻來覆去就那麼一些，而且只要我們開始搞，必然就有對手跟進模仿甚至人家能投入更多資金進行超越。”
“也就是說我們益海要實現在強大競爭對手夾縫中生存，並保持一定市場佔有率，唯有找到新的市場，或者說是對手們不懂、不重視、看不起的市場。”
“對手不懂，意味著它們的學習成本很高；對手不重視、看不起意味著他們根本不會在乎。”
“當然大家肯定會疑惑，這個市場在哪裡？對吧？”
“其實這裡大家陷入了一個思維誤區，我們又說的營銷經驗也好，開店經驗也罷，都是用‘我怎麼把消費者吸引過來’的思維來做的。”
“如果我們反過來呢？我們主動去消費者集中的地方開店，不就是一種新思路了嘛。”
“當然我給彭總和李總說的時候，彭總臭罵了我一頓，說我玩兒文字遊戲，這和步行街人多去步行街開店不一個道理嘛？”
“告訴大家，還真不是！如果你只看到了步行街這點兒人流量，說明你高度不夠！有一個市場是遊離在大家看不到的地方，這個市場消費者非常集中，而且覆蓋全華夏。”
莫海說完，眾人都露出一副見了鬼的樣子。