第458章 2008年會 2（1 / 1）
“三姑，看報告，上面寫得明明白白，公司2008年會加大對各子公司的財政支援，幫助他們提高賺錢效率，同時公司不能只盯著蜀省吧？合夥人制度已經制定完成，也需要很多錢來拓展業務的三姑。這一億資金的使用途徑我們已經寫得明明白白。”
蘇成芮開心的說到，陽謀是無解的！要麼你掏錢，要麼股份比例被進一步稀釋，以後幾個人就就抱著這一千多萬股養老。
“哦，對了，融資方案我也寫了，目前今年我們每股收益0.13元，鑑於我們公司發展勢頭非常好，我們採用了20倍市盈率來計算估值。”
“市盈率是當前股票每股價格除以每股當年的收益，這個市盈率是股市中很常見的資料，表示的意思是投資到收回成本的時間。20倍市盈率意思是20年收回投資。”
蘇成芮是連蒙帶騙，真假參半的忽悠。
“20年才能收回投資？那麼算下來我們現在的股票價格是多少？”蘇成芮六姑的尖細聲音不是一般的刺耳。
“20乘以0.13，也就是2塊6一股。”這資料蘇成芮都不用過腦子。
“20年才收回投資？那我還不如拿去買房子呢。我去年買的房子，一年漲了1000塊一平。”蘇成芮四叔非常不滿。
“這就是投資啊，很正常。你們覺得投資房子賺錢，那麼可以退股拿幾百萬去買房；如果覺得飛龍更加賺錢那就按比例掏錢用於公司發展。”莫老闆左手端起水杯喝了一口茶，右手看著股東明細，上面寫了在場各股東的具體持股數量。
“投資房子，就要選擇容易賣掉的房子，我房產中介的朋友給我說，目前最好賣的房子就是兩室一廳那種，七八十平，算下來也就是50多萬一套。你們3%的股票價值是700多萬，也就是說全款買下15套房子完全沒問題，簡單裝修一下拿去出租。”
“同時這15套房子再抵押貸款買10套，繼續裝修出租。這樣你手裡就有25套房子，每天收租金都夠得一跑，照目前的速度，過幾年房價不上萬我賠錢給你們，一套房子100萬，25套就是2500萬。”
“在飛龍，3%的股份分紅2500萬要多久？”
莫老闆的連蒙帶坑，直接就把蘇家幾個人繞暈。
然而莫老闆基本上沒有說錯，表面上看只要一年利潤能做到8億，那麼3%股份就能分紅2500萬。但是要知道飛龍做到8個億的利潤，這股本還不知道要擴張好多，現在的3%到時候稀釋到有沒有1%都懸。
蘇成芮機智的叫停了會議，宣佈休會15分鐘。
實際上就是讓自己的大伯、三姑、四爸、五爸、六姑們算算賬：買房子才是最划算的！
沒辦法，莫老闆的想法蘇成芮輕輕鬆鬆就“一點通”，甚至蘇成芮還為自己猜測到莫海的想法而有些沾沾自喜。
也不知道蘇家幾兄妹怎麼商量的，似乎有人真想退，不過又覺得2.6元一股不划算；也有人執意留下，覺得現在5000多的房價已經足夠高到不了1萬。
莫海才沒有心思管他們，他在和蘇成芮皮曉藍她們說合夥人的事情。
蘇成芮和皮曉藍也找過一些業績較好的團隊，問問他們願不願意到外地採用合夥人模式擴張公司業務，有好機會自然是優先考慮公司內部人，這樣有感情也容易管理，最主要是內部自己培養出來的不用在多費力培訓。
不過大家都覺得這是公司在畫餅，不願意吃。
莫海笑了笑，“蘇總，皮總，你們這屬於心急吃不成熱豆腐，07年錦官市場我們丟了不少市場份額。你們不如先在錦官劃片搞幾個試點，一方面積累些經驗，一方面立標杆讓大家看到人家收入蹭蹭上漲，到時候不用你畫餅，他們自己都要求著你們……”
其實吧，裝修行業搞合夥人模式還是很有難度的，要是模式沒有設計好，很容易就垮掉。
主要是因為涉及了太多的環節和人，表面是就是裝修公司和客戶，實際上還有施工隊、設計、業務員、案場的專案管理、原材料供應商。
而裝修公司本質來說就是一個糅合劑作用，把這群人糅雜在一起。
現在合夥人模式要把他們的積極性搞起來，這合夥架構就讓蘇成芮掉了好些秀髮，甚至還求助了自己的閨蜜顧秋柔，最後依舊被莫老闆駁回了好幾次。
後來還是莫老闆提點了一下“先從專案合夥”，這才有了最終版本的合夥人模式。
專案合夥簡單的說就是業務員、設計師、案場專案經理這三方根據專案形成一個專案組，而施工隊、原材料供應商等則因為要從公司手裡結算錢，因此與公司形成利益聯盟。
專案組創造多少利潤，直接和公司進行分成。
當然專案組裡面的三者關係，也是合作配合關係。業務員拉訂單可以上不封頂，但是裝修訂單可不是那麼好拉的，因此業務員在專案分配下來的利潤中至少都要分走至少40%-50%。
而設計師，公司不可能像業務員那樣多多益善，因此每個設計師手裡的都有好幾個專案在做，而和客戶溝通設計方案不亞於拉來一個客戶。
同樣的案場管理專案經理，不僅要監督工人施工，預防危險，監督施工是否符合要求；時不時的還要解決客戶的疑難雜症。
為什麼裝修公司名聲不佳？拋掉一部分確實垃圾的公司，其他正規公司不是因為不用心，而是百分百的客戶在裝修過程中都會有不滿意的地方。
例如百分百的客戶都會覺得裝修效果和設計圖不一樣。客戶不會管自己中途換材料，不會管實際光線和效果圖光線，不會管設計圖花費和自己實際花費之間的差距。
飛龍公司同樣沒有什麼好口碑，但相對而言沒有傳出坑蒙拐騙的事情來。
“嘀嘀嘀嘀嘀”。
桌子上蘇成芮設定的15分鐘休息時間到了，然後蘇成芮又把大家召集起來，開始繼續談1億融資這事。
“在說融資之前，我先給各位股東說說接下來幾年公司的變化，首先是公司會繼續擴張，這會導致公司會面臨巨大的現金流壓力，這次融資一億，下次融資兩億也說不準。”
“其次為了配合公司擴張，除了電銷部，現有的營銷隊伍薪酬方面公司會進行調整，將會把更多的利潤分給業務員。直白點說，我們市場擴張了，很長一段時間內公司賺不到什麼錢。這個時間是三年還是五年或者更長時間也說說準。”
一群人剛剛圍過來，莫老闆就說話了。
懂他的人自然明白這是真假參半。
不懂他的人只會覺得這狗東西又在當聖母。
一時間本就被莫海的“買房賺錢論”動搖的蘇家幾個人，這下更加不淡定了。
“莫總，你們這是故意針對我們小股東嗦？”蘇家六姑的聲音永遠那麼刺耳。
“六姑，莫總怎麼可能針對你們嘛，你看你們才多少股份，他在公司又有多少股份？你們願意繼續持有公司股份，莫總肯定是歡迎的。”蘇成芮笑著說到，一張絕色面孔一笑一顰都是誘惑。
“算咯算咯，我又不是瞎子，蘇家完了，蘇家被芮芮你敗完了；等你老漢兒醒了估計都又要氣暈過去。”蘇家六姑的話非常難聽，蘇成芮滿面笑容，這會兒已經是面若寒霜。
“六姑，什麼是我敗完了？愛之家怎麼敗的，你們心裡沒個數？當初併購審計你們退了上千萬難道是我逼你們退的？一群蛀蟲掏空了公司反倒怪我，我才到公司多久！當著這麼多人面，你們不要臉我還要臉呢。”
蘇成芮憤怒的而說到，她用了自認為最尖酸刻薄的話來嘲諷六姑，嘲諷大伯、三姑、四爸、五爸。
果然蘇成芮話引起了蘇家幾個人的強烈反彈，蘇成芮和六姑撕破臉，蘇家六姑一下轉變到潑婦罵街，什麼浪蹄子，什麼勾搭莫老闆，只要能讓蘇成芮不爽的話，這蘇家六姑完全就是毫無顧忌的說出來。
其它幾個人到沒有這樣罵，不過說的話也並不好聽。奈何蘇成芮是真的吵不來架，只能坐著急紅了眼睛。
如今的蘇成芮，已經不會為蘇家這幾個人流眼淚了。
不過蘇家人也就激動了半分鐘，莫老闆就聽不下去了，直接把瓷茶杯往桌子上一跺，直接就鎮住了全場。
杯子居然沒破。
“你們這是幹嘛？當菜市場吵架啊？什麼傍大款？你哪隻眼睛看到蘇總跑我床上了？人家蘇總清清白白的就被你們這樣汙衊，不就是欺負人家吵不來架嘛。要不是當初蘇總低聲下氣的求我併購，我吃飽了撐的去接爛攤子，你們直接破產然後直接背一身債務難道不好？”
“既然你們這麼不想當我飛龍的股東，你們直接退出就是了，按照公司章程，現有股東有優先購買你們手裡股份的權利。”
莫海拿起股份分配檔案看了一下，“我也不佔你們便宜，你們要麼是286萬股，要麼是572萬股。我一口價，286萬股的700萬；572萬股的1400萬！答應的話明天就去辦理股權變更手續，一手交錢一手交股份。”