第460章 賣500萬賺20萬（1 / 1）
“打你男人！”周娟氣憤的說到，直接就忘了林檬曾給他們說過的別亂說她和莫海的關係。
“打他？他惹你了？”林檬好奇值已經拉滿。
目前十二人電商公司基本上都知道公司12個股東是高中同學。因此這12個人自身也非常珍惜高中同學這個身份，久而久之莫老闆億萬富豪這事兒大家也就看得不那麼重了。
“他亂說我。”周娟委屈得要命。
林檬自然是問了前因後果，誇周娟的內容她也認同，不過說周娟“只有兩點，缺的是兩坨”連林檬自己都直接笑了起來。
然後林檬也用手在周娟胸前筆劃了一下，“莫海說的沒錯，確實只有兩點，缺兩坨。”
“林檬你和他一樣壞！我不把你們兩個打出屎我不姓周……”辦公室本來就沒有滿員，兩個人這會兒就和瘋子一樣在辦公室跑來跑去。
其他放了假沒有回去的同學也紛紛吆喝起來，一時間整個辦公室宛如高中教室，高中那會兒都青澀，現在看看兩個大美女打鬧，多養眼。
莫老闆和曾霄雲沒理會他們，10月份到今天1月17日，3個月下來，3個桃寶店鋪已經能做到日均發貨超過200件的訂單量。
而他們三個店鋪的冬季衣服又基本上沒有低於200一件的，也就是說3個網店日均營業額至少都是五六萬華元一天。從12月15日到1月15日，營業額已經突破200萬華元。
不得不說這曾霄雲還真是搞電商的一把好手。
不過做到200萬的營業額，付出的代價也有些慘痛，前兩個月基本上沒有賺錢，賺的錢也大都拿去“燒車”，燒車是指在桃寶平臺廣告排名系統“直通車”裡砸錢。
因為曾霄雲研究發現，雖然刷單也能提升銷量增加排名，但是“燒車”得當完全可以低成本獲取流量促成訂單。
為了研究“燒車”，曾霄雲和另外兩個男同學那是連續觀察了一個月的資料，前後燒了30萬塊錢進去才燒出了自己的經驗。
另外兩個同學本來還打算到桃寶內部論壇分享分享，但是被曾霄雲制止了，“我們30萬買來的經驗，幹嘛免費分享給同行？”
聽到30萬買來的，兩個男同學一哆嗦。雖然是混日子的大學生，但30萬那可是一套房子，差點兒就被自己敗出去了。
知道了成績，莫海心裡面也有了底。
旋即就通知留下外聘的客服人員，公司股東開始是開第二次齊全的股東會。
簡單的說了一下這是年終總結會，今年寒酸點，明年去酒店搞，都是一幫學生沒那麼多講究，自然沒意見。再說了莫老闆單一持股89%，誰來辯駁？
首先是曾霄雲給諸位股東彙報了3個月的戰績，累計實現銷售額400萬，公司開門紅！
但是因為公司草創，這三個月走了不少彎路，吃了不少虧，用莫老闆的話來說，都是拿錢買了經驗。財務那邊兒彙報上來的資料，雖然沒有做最終審計核算，但初步計算，這3個月的利潤有20萬。
銷售500萬，賺了20萬，已經初步達成第一次公司股東會時候，莫老闆說的只要過年前能賺錢，賺多賺少都無妨。
剛剛還沮喪的10個人，頓時就轉換了神情。這才想起幾個月前莫老闆好像確實這樣說過。
接著莫老闆提議，這20萬，他只收2萬分紅，其它18萬大家按貢獻分了，讓曾霄雲回頭制定一個分紅計劃交給自己。
頓時會議室爆發了差點兒震翻屋頂的掌聲和歡呼聲。
“莫海壓壓手，對了公司其它人該有的年終獎或多或少也要發點，沒有功勞也有苦勞，這年頭電商人才還是稀缺的。”
莫老闆的話曾霄雲連忙應允。
“鑑於咱們公司走上正軌，下面我說說公司的中長期規劃，這樣有利於大家找到自己的定位。記住，來公司是賺錢的，任何公司按貢獻給錢那是鐵律。”
“因此接下來我說的公司中長期規劃，大家一定要認真聽，切記不要外傳。”
“很多人不看好電商，覺得網上賣東西很挫，甚至覺得網上無好貨，在我看來都是謬論，2007年華夏的網民人數多達2億，誰又知道2017年華夏網民會不會到5億、6億？”
“一個以億人為單位的市場，只要能賺到錢，管他便宜還是挫，咱們悶聲發大財就是夠了。”
莫老闆一句悶聲發大財點醒了眾人，大家只能報以掌聲，還有重複咀嚼這句早八百年就聽過的話，現在嚼一嚼特有感觸。
“別的不說，就3個月幹出500萬銷售額這事，去任何商場問問，有幾個店鋪能做到？雖然僅有20萬利潤，很低，但是老曾剛剛說了，那是大家摸索了3個月的代價。”
“目前3個店鋪僅僅是我們十二人電商的起步，2008年的安排是把這3個店在繼續橫向擴張，爭取在場的股東每人名下都有一個店鋪交給公司經營。”
“也就是說2008年我們的目標不僅僅是把店鋪數量做起來，更要把每家店的銷量做起來。同時探索一下每家店能否形成自己的風格。這一條大家記下來，每個人都有性格，那麼每家店的衣服有自己風格也不為過。”
“舉例，有的店鋪專賣胖子穿的大碼，有的店鋪可以專賣紫色、粉色、白色這種色系衣服。因此2008年依舊是公司的探索打基礎之年。”
“一旦2008年銷量提升到荷花園商家把我們供起來，那麼2009年公司將會第一次轉型，或者說是擴張，三條腿走路。”
“大家不要笑，咱們本質來說是貿易公司，要想做大做強，化身蜈蚣走路又何妨，只要有錢賺這些不寒磣。”
“第一條腿，做自己的品牌！大家下來可以想一些有意思、有清晰定位、容易記住、小清新之類的品牌名字，一經選用公司就會註冊為品牌名。”
“做品牌最大的好處是可以有自主定價權，雖然培育一個品牌不容易，但培育成功那就不同了，以後不僅網上開店，我們還能開到線下。有我們自己的設計中心，甚至自己的品牌釋出會等等。”
“第二條腿，依舊賣散貨！品牌培育有時間，除非我們自有品牌的銷量、利潤這些能超過散貨，否者散貨將很長一段時間內成為公司的支柱業務。品牌固然賺錢，但品牌沒有賺錢之前，公司也要生存。”
“另外，荷花園的供應商那裡建立穩定的供應鏈很重要，但不能被他們拿捏了，也不要因為關係好就去教怎麼做網店，不然很容易搞成價格戰。還要有必要的話，需要去粵東開闢供應鏈，那邊的成本更低，以後做品牌再去打交道就晚了，要記住服裝這塊只有粵東有全球最牛的產業鏈。”
“江浙雖然也全，但達不到粵東那邊的水準。”
“第三條腿：代理品牌！現在很多知名品牌、外國品牌還不懂網路銷售，也有一部分品牌商把網路銷售當成自己的尾貨處理渠道。但是我們不同，我們有豐富的網店運營經驗，可以直接把每年銷量給拿給他們看。”
“代理品牌就一定要簽有網路銷售調整價格許可權的條款，不然即使獨家全網網路銷售權，結果合同又規定必須和專賣店一個價格，還有全年保底任務，那我們賣個毛線，專賣店賣5000塊，我們賣4800少兩百總有消費者認；如果專賣店5000，我們也5000，消費者吃飽了撐的來我們這裡折騰？”
“有的品牌公司可能不同意獨家，那我們也不能和他們籤保底。因為這種公司太鬼，準備拿我們當冤大頭，一旦看到我們做起來，它也會自己搞一個，然後價格比我們低。”
莫老闆說了很多關於品牌代理的知識，饒是這樣其實莫老闆也只說了一部分，而不是全部。
只能說這個行業水太深了。雖然今年不會做這個業務，不過莫老闆也擔心等到要做時候自己忘了，還不如現在想起就說出來，12個人總有一兩人能記住吧？
“公司再遠一點或者說等國內業務捋順了，我們就要投入更大的經歷做國際電商，賺美刀。國際電商我已經有初步的想法，公司會放在粵東那邊，到時候公司投入應該上億計算。”
莫老闆平靜的說到，什麼叫做走一步看兩步算三步？莫老闆這就是！
所有人都驚訝了，公司這才賺了20萬，莫老闆已經想到了以後的路？本以為一人名下開一個，眾人都在算按照目前3個店3個月500萬，那麼一個店一年怕是得好幾百萬的營業，11個店一年下來就是好幾千萬。
結果人家莫老闆的規劃中，這11個店是要被隨時拋棄那種？版圖是自有品牌、代理品牌、外貿……
這大概是就是老闆和打工仔的區別了吧。有人如是想到。
看到眾人發愣，莫老闆這才敲了敲桌子，“好了好了，胖子是一口一口吃的，公司是一步一步做大的，在場的人以後都是公司各業務的負責人，現在大家處於錘鍊階段，一定要多學習，多總結經驗。”
“失敗不可怕，虧點錢不可怕，只要能吸取教訓，總結經驗總會成長起來。我說過我要帶你們發財，就絕對不會放棄任何一個同學。”
莫老闆又打了一針管雞血，不過500萬珠玉在前，18萬分紅在後，從今天開始大家對莫老闆的那是深信不疑。