第537章 12億收購（1 / 1）
“那你安排一下我和他見面吧！我先去查一查家美的資料，收購談判嘛，總要有點兒東西才成。”莫海說完就回了自己在益海投資的辦公室。
辦公室外間裡，黎夏一個人在自己的辦公桌前埋頭苦思什麼。
前首富被抓，這可是2008年財經的重磅新聞，莫海需要在方雨被抓之前完成益海連鎖的所有交易。
益海連鎖身居內陸，一年賣10億賺1.5億得益於發達地區大佬們看不上，思維中內陸地區是窮鄉僻壤。
家美也好蘇一電器也罷，亦或者是益海連鎖的同品類宏三連鎖，其實都是靠價格戰掠奪市場連鎖賣場，利潤率極低。
這不莫海簡單一查，就查到了家美07年收購的一家家電賣場，200多家店鋪2005年做了200多億的營業額，結果利潤3億，家美則用了55億來收購。
這利潤率除了剝削供應商剝削員工，最後便宜的都是賣場老闆和賣場房東們。
人在江城老家的方雨接到彭益電話時候也宕機了好幾秒，最後才說了自己會盡快過去。
掛了電話，方雨腦子有點兒亂，這個收購案未免太順利了？
雖然彭益說自己那是費了九牛二虎之力的說了一上午，才讓莫海終於鬆口。但方雨始終覺得不對頭，這說一上午就同意，這說服能力未免也太強了吧？這和自己昨天接觸到的彭益可不是一個人。
不過這些都不重要了，他這邊的資料顯示，益海連鎖說是股份公司，但公司就兩個股東：益海投資持股80%，益海投資的子公司益海電腦持股20%。
沒有散股的公司這是最好的收購標的。
不過話說回來，一旦益海連鎖出售，益海投資的資產就只有益海電腦了。在彭益看來，益海基本上是廢了。
雖然當年莫海說的益海上市這個目標沒有實現，但如果能賣個好價錢，也不枉大家辛苦這麼多年。
7月31日，錦官暴熱。
彭益帶著人低調方雨住的酒店把人接到了益海投資。
“方總，我們這算第二次見面了吧？”莫海在公司門口連忙迎了上去和方雨簡單握了一下手。
方雨給莫海的感覺就是“精明”，他的目光很有侵略性，好像要看穿一個人似的。
“莫總說得沒錯，上次沒機會交流，這兩天我們得好好聊聊，年輕有為啊。”方雨滿面笑容。
會議室裡面賓主落座各自介紹了一下各自的人員。
莫海這邊主要是自己、彭益和李正青。李正青對於莫海這突然要整體出售益海連鎖肯定是震驚不已的，不過作為職業打工人他也只能從老闆的角度來想莫老闆他們出售的意圖，如今他也是持有公司股份的小股東，莫海也說了他可以選擇繼續留在益海股份他可以推薦，如果留在益海繼續經營益海電腦和益海投資這兩公司也可以。
當然如果李正青有其他想法，莫老闆也會單獨給他一筆這幾年大家合作愉快的分手費。換個人說這些李正青可能不會信，但莫海說這些李正青是信的。
很快就進入了正題：多少錢！
去年益海股改，當時益海連鎖股份公司的各類資產、負債、應付賬款等達到11.77億華元，實際淨資產包括一些買斷了產權的賣場，長租約賣場等，當時計算出來實際淨資產包括現金有5.8億華元，折算下來每股淨資產為1.93華元。
今年雖然經濟危機加上地震破壞，這上半年的業績有些不佳，但方雨出價是2華元一股，收購益海連鎖的3億股股份，總作價6億華元。
莫海自然不幹，這去年的淨利潤每股都有5毛錢，今年上半年公司的淨利潤再低也達到了3800萬，更何況下半年才是銷售旺季。
“方總，照你這演算法，才4倍市盈率？這和行業平均12-20倍市盈率差距有些遠啊。雖然我們益海連鎖沒有朱迪電器那麼大一年賣200億，但我們這盈利水平放行業內也是佼佼者了。”莫海直接否了方雨的報價。
商業談判不搞彎彎繞繞。
面對莫海的質疑，方雨臉都不會紅一下的繼續翻看這益海連鎖公司的材料，“莫總，目前你們在西部市場佔據龍頭地位，一年下來的銷售額也就10個億，雖然利潤率高，但西部市場增長空間有限。所以4倍市盈率屬於合理空間。”
方雨的思維非常清晰，根本不受莫老闆話的影響。
“方總的話倒是沒錯，不過這西部市場增長空間有限我不認同，按照目前我們國家的發展速度，人均收入和可支配收入只會越來越高，這消費潛力會越來越大。”
“另外就是方總可能還沒有了解過西部市場的特殊性，西部地區交通不便，但潛在人口眾多，消費者普遍性的認知有限，譬如他們認定了買電腦到益海，那麼百分百不會去家美買電腦，因為電腦屬於大眾不瞭解的行業，個性化太強，而我們益海在這塊投資了很大精力來做精細化耕作。”
“相反，家美主要業務是家電，這些產品傻瓜化操作；如果你們用賣家電方式賣數碼產品，在西部地區是沒戲的。3C業務你們家美也搞了兩年，為何起不來是有原因的。”
“所以我不同意方總的話，只要我們益海在西部市場繼續深耕，那麼這銷售額固然長得慢，但絕對不會是方總說的停滯不前。”
人家方雨說了一句，莫海就說了兩三分鐘，很有道理啊。
方雨說益海潛力不足，莫海就說家美3C沒戲。
“可是你們益海連鎖目前只能龜縮在西部地區。”方總笑著反駁到。
“那也總比賣200億貨，淨利潤3個億好多了吧？”莫海沒好氣的懟了一句，“龜縮”
你家才是“龜”。
家電賣場的利潤低，已經到了一種恥辱的地步。就因為這個市場門檻太低巨頭太多，一年四季都在打價格戰。
200億賺3億多，確實很打臉，這確實讓方雨很無語，有對比才有傷害。
不過莫海這樣一說，方雨也意識到了家美搞3C業績不佳的根本原因，但意識到了又能如何？要做到益海的精細化耕作，那得把家美現有的銷售員換一茬。
根本就沒有現實性。
莫海這樣一說，就把自己的獨有性和優勢說了出來，倒是讓方雨覺得莫海終於說了些有用的東西。
眾人都在等方雨回覆，結果莫海卻繼續說道，“家美若收購了益海連鎖，可以整合成家美3C店單獨運營。如果益海有家美的資源，拓展到其它區域也不是沒問題。”
所有人都如同看神經病一樣的看著莫海，這尼瑪不僅賣公司，還給人家說你買了我公司怎麼處理？
奇葩啊。
就連方雨都有些不可思議的看到莫海，“莫總，你這是公司有什麼事情沒有給我們說？”
沒辦法，莫海這情況給人感覺就是巴不得早點兒把公司脫手。
而大部分這種情況都是公司有問題。
莫海呵呵一笑，“方總你別慌，益海連鎖百分百沒問題，整個益海系公司都沒事情，我之所以願意出售益海連鎖，主要是我沒有精力來管，還不如交給家美這種行業巨頭進行資源整合。這對大家來說屬於共贏。”
看看，別人賣個自己的公司就如同賣兒賣女一樣要死要活，莫老闆倒好：我沒時間管所以我要賣掉。
也不怕被其它股東打死。
彭益和李正青有些哭笑不得，其實他們兩人是最能理解莫海的，雖然很少到公司，但這電話接得可不少。
公司的有沒有問題他們門兒清，“各位我插一句，莫總說得沒毛病，方總你真不用擔心公司，我們敢打包票公司沒任何事情，主要是我們莫總產業多，而他更加擅長的還是網際網路領域，你呢也是做連鎖賣場的，這每天大大小小的事情多如牛毛，而且還是經過篩選的事情。”
“去年益海連鎖進行股改，根本原因就是為了能夠輕鬆引進新股東，我們莫總老早就有想退出益海連鎖的想法，奈何一直是大家拖著不同意……”
彭益看準時機說了的兩句讓人定心的話。
唱戲都有紅臉白臉，這商業談判也得有捧哏的。莫老闆表現出來的是擺爛的我不想幹了，彭益就是捧哏說明他不想幹的原因。一唱一和間，方雨加價了。
“這樣，莫總既然誠心想賣，我們家美也是誠心想要，也不說10倍20倍市盈率，7倍，答應我們就成交，不答應我們立馬回帝都！”方雨的殺伐果斷此刻淋漓盡致。
10億華元也就輕飄飄一句話。
“8倍也就是4塊錢一股！我也不多說，整個西部3C市場我們拱手轉讓給家美電器。今天就能籤協議。”莫海第一次還價，還到了方雨的心口上。
於是方雨提出了休會。他需要和公司主要管理層溝通一下。
其實仔細一想，按照莫海說的獨佔西部3C市場，按照家美的運營能力，莫海這種外行運營西部市場一年營業額都有10億，家美專業團隊來搞起碼會上15億，利潤在2.2億之上。
這樣一算，12億收購貌似也不貴。