第272章 星影揚名 中（1 / 1）
“董煊，你接下來打算去哪兒玩？”一個女孩子突然對董煊問道，“正好我們也可以一起呀！”
“對額，光是我們在這裡討論去哪裡玩，董煊你也給點建議呀。”另一個女孩子也趕忙說到，剩下的人全都趕忙點頭。
“我嗎？”董煊指了指自己的鼻子，葉歆儀和戚霜也看著他，像是很期待他給出的建議般。恰此時，一陣電話鈴聲響起，“抱歉，我電話，你們先談，我去哪兒都是瞎溜達。”說著董煊起身離開了座位，往一邊的洗手間走去。
看了一眼來電顯示，是一個陌生號碼，國內的。按下接聽：“喂，你哪位？”
“我是周鴻禕，您是姜總吧！”
“周鴻禕？”董煊靠在洗手間的牆壁上，這名字怎麼好像在哪兒聽過，“你找錯人了吧，我不是什麼姜總。”
“主人，這周鴻禕就是360的創始人，封慶綬把你的手機號發對方郵箱裡了。”銀辰對董煊提醒道。
我擦，禽獸這傢伙！在心裡嘀咕了兩句，董煊再次開口道：“周鴻禕，360的創始人？”
“嗯，正是。”電話裡面傳來肯定的聲音。
“你真是周鴻禕？”
“正是，怎麼，你不信？”辦公司裡，坐在老闆椅上的周鴻禕說道。
“我還真有些不相信。”董煊回答。
“還真是誠實啊，我確實是周鴻禕，那現在你星影科技的姜總嗎？”周鴻禕再次問道。
“好吧，我確實不是什麼姜總，不過星影科技這邊我倒是可以做主，周總有什麼事情嗎？”董煊說道：“我是星影的創始人，也是實際控制人。”
“那不知你貴姓？”
“免貴姓董。”
“董總，我郵箱裡面，你們公司給我的郵件我已經看過了，這次就是想和董總談談關於我們兩家公司合作的事宜。”周鴻禕直接進入正題，語氣很誠懇的說到。
“合作嗎？”董煊笑著道：“不知周總想要怎樣合作？如果我沒說錯的話，我們兩家不應該是競爭對手嗎，我還以為，周總你看了郵件應該會第一時間想辦法封殺咱們呢，畢竟我們公司現在可是很弱小的。”
“董總，你開玩笑了。咱們是競爭對手沒錯，我也確實有動過這個想法，不過，物競天擇，沒有競爭就沒有進步嘛，再說遇到競爭對手就要封殺對方，商業上可以說是處處都充滿了競爭的，真要這樣那還不累死啊，況且有時候，小螞蟻同樣也是可以咬死大象的。”周鴻禕笑著道。
這個世界上永遠都充滿了競爭，能者為尊，商場上同樣如此。周鴻禕知道這個道理，董煊也知道。所以董煊也笑著在電話裡面說到，“那周總，你可以說一說你的合作方案嗎？”
“嗯，對於你們公司的星影防毒我看了，也下載試用了，說實話，真的很佩服你們公司。這次的超級網路病毒爆發以後，國外咱們暫且不去說他，光咱們國內就感染了有百分之九十以上的使用者，這些使用者當中，我們360的使用者佔有率就在百分之六十以上，同時這裡面還包括了許多的企業伺服器，造成的經濟損失無疑是相當的巨大。超級網路病毒的突然爆發，可是打了我們一個措手不及，國內外現有的防毒軟體全都無能為力，一個個全都坐臘了。我就想和董總你談談，你們星影防毒的核心引擎能否出售或者授權給我們360，價格方面你開，絕對不會讓董總你吃虧！”周鴻禕在電話裡清晰的表達了自己來電話的用意。
董煊聽後，稍微想了幾秒就給出了對方答覆。當今這個世界，無論是經營何種的產品，從某種方面來講，都是需要客戶基礎和名氣的，做網路安全也是如此。網路防毒，不是你的技術有多牛，就一定會擁有很多的使用者，就可以開啟市場，參與蛋糕的瓜分的，這個還是需要時間去積累的。現在的星影科技完全就是一個新的公司，既無什麼名氣，也沒有什麼客戶量，就如同一個新生的嬰兒一般，還需要時間來成長，如果真要和那些網路公司競爭的話，還真搶不過。而360在國內的使用者佔有率是非常高的，他們有使用者，星影科技有技術，這就是一個機會，雙贏的機會，彼此合作，對於自己的公司也並沒有什麼不利的地方。
做網際網路企業的，名氣很重要，沒有知名度，也就等於你沒有了前途和錢途。
“周總都這麼說了，說實話，其實我們公司從一開始就打算找一個合作方的，”董煊在電話裡面認真的道：“至於核心引擎賣給你，這不可能，但是授權可以給你，將我們星影科技的核心引擎放在360防毒軟體中，條件是360必須要明確標明用的是星影的防毒引擎”。
“這自然沒有問題，那價格方面呢？”周鴻禕對於這方面沒有什麼意見，他本來就沒指望董煊會把核心引擎賣給他，只要能夠拿到星影的授權就足夠了，況且這樣的合作方式360也不是沒有先例。
董煊毫不猶豫，直接開出了自己的價格，“300萬一年授權費，美元。”這個價格在董煊看來並不高，相反已經是很便宜的了，這都是看在對方是第一個找上門來的合作方，優惠價了，總得給點兒優惠嘛！
“好吧，我同意你的價格！”周鴻禕想了一下得失就直接同意了。相較於對星影防毒引擎一年300萬美元的付出，以及360能得到的回報來說，很顯然後面的回報應該會更多一些的。
“那就這麼說定了，周總，願我們合作喻快！”董煊笑呵呵的說到。
“那我們之間的合同在哪兒籤？希望可以儘快的把我們之間的合作敲定了。”
“如果我沒有記錯的話，360總部應該就在京城吧,周總現在也應該是在總部吧？”董煊問到。
“沒錯。”
“正好，我現在也在京城，周總要方便的話今天咱們就可以簽署合作協議。”
“哦？董總你在京城啊，你是在京城哪兒，我現在就可以過來籤合同。”
“現在啊！”這下董煊有點不淡定了，在旅遊景點簽約好像有點兒不正式吧，有點尷尬的說到，“那個我現在正在八達嶺呢。”
“呵呵，爬長城！沒事，我正好也出來放鬆放鬆,”周鴻禕笑著道，“這樣吧，你把地址發給我，我一會兒就過來，到地兒了給你來電話。”周鴻禕現在想的是在哪兒簽約不重要，能趕緊簽了授權合同就行，商場如戰場，這時間有時候往往就是金錢，這次將是網路安全市場的一次大洗牌，夜長夢多，先下手為強。
董煊一聽，哪行吧，既然對方都不在意了，那自己也不在乎了，於是痛快的答應了下來，然後把自己現在的地址發給了對方。
“那就這麼說定了。”這次為了搶佔市場先機，同時也為了防止洩密，周鴻禕在掛了電話之後，花了30多分鐘擬寫合同列印出來後，直接就叫了司機驅車往八達嶺趕去，同時在車上翻看著秘書之前準備的星影科技公司的詳細資料。星影科技的創始人竟然只是幾個20多歲的年輕小夥子，秘書給他的這份材料上顯示，透過註冊的一系列手續可以看到的是，星影科技的創始人竟然都還沒有大學畢業，也就是說還都只是在校大學生。對於幾個還沒有畢業的大學生哪兒來的幾千萬的註冊資金他一點兒也沒有在意，自己就是搞技術的，周鴻禕有些想不明白，就這麼幾個20來歲還是在校大學生的小夥子，是如何開發出了這樣一款強大、出色的防毒軟體的，更厲害的是，針對這款防毒軟體，360的研發團隊竟然都研究不出對方到底是使用怎樣的程式語言編寫的，而且加密方式也不屬於目前已知的任何一種加密方式。這才是讓人感到可怕和好奇的地方，難道現在的創業大學生都這麼牛逼了？
對於星影科技的幾個創始人，周鴻禕心中升起了非常濃厚的興趣，對於一會兒和其創始人之一董煊的見面，內心裡面竟然產生了一股隱隱的期待之意。
催促司機在不違反交規的前提下開快些的同時，合上手裡的資料，周鴻禕在腦海中已經勾勒出了一副關於未來的美好畫圖出來。能夠預見的是星影科技公司未來的發展潛力絕對是非常巨大的，可以想象，自己拿到了星影科技的授權，第一時間推出星影防毒引擎後，國內外其他的那些做網路安全的公司一個個臉色發綠的樣子。
有時候，有些事，講究的就是一步快，步步快。網路安全方面，也是要講究一個時效性的，你可以比別的公司快上哪怕是一個小時，甚至於是十分鐘，那麼你所獲得的使用者量都是一個非常豐厚的回報。只要不出什麼么蛾子，世界網際網路網路安全的霸主地位就要非360莫屬了。