第186章 經濟學上的天賦（1 / 1）
這一回，張百家是徹底震驚了。
他強壓著心裡的激動，繼續回答：“張家的名氣大，十里八鄉的都知道他家！”
“那口碑呢？”
劉欠楠又問。
張百家：“這會對你買鞋子產生影響嗎？”
“會！”劉欠楠認真點頭。
隨後，她在張百家期待的眼神中開始解釋：“讓我先理一下……”
“張家的鞋子好，五十塊錢能穿一年。”
“李家的鞋子稍差，四十塊錢，能穿八個月。”
“所以分兩種情況……”
“第一種，張家的口碑很好，而且因為限量導致一鞋難求，很難買到。那我應該會去買張家的。”
“因為在這種狀況下，他家的鞋子會自帶品牌效應，這就是李家不具備的附加值。”
“還有一種，就是張家的口碑雖然很好，但是常備現貨，人人都能買。這樣的話，我可能會選擇李家。”
“為什麼？”張百家皺眉：“李家的鞋子只能穿八個月，不論是價效比還是品牌效應，都不如張家的吧。”
“對！”劉欠楠說道：“但是首先，對於一雙鞋來說，使用壽命其實都是虛的，因為不是所有人都能在預估的時間內穿滿穿壞！”
“那些有錢人，就算是質量更好的鞋子，很有可能穿不了幾天就壞了。”
“但如果是窮人……”劉欠楠不好意思地低頭看了看自己的鞋，笑道：“縫縫補補又三年！”
“嗯，有點意思。角度清奇！”
張百家贊同地點了點頭。
“對了，你剛說‘首先’，那是不是還有別的理由？”
“當然！”劉欠楠揚起腦袋，滿臉自信：“如果我花了四十塊錢買了李家的鞋子，就算只能穿八個月，但那省下的十塊錢我就可以用來做別的事情，比如賺錢，然後再用賺來的錢換掉舊鞋！”
“這……”
張百家再次地被震驚到了。
劉欠楠又說：“當然還有一種可能，那就是張家的牌子實在太響，附加的價值實在太高，導致在價格上比李家要貴上很多。”
“比如說張家的鞋不是五十，而是五百，一千，五千塊。”
“這樣的話，張家的鞋子就會從普通的日用品轉變成為不是所有人都能消費得起的奢侈品，到那個時候，不論是張老師還是我，應該都不會再去考慮。”
“我們這樣的窮人，不需要奢侈品！”
“除非是打算利用奢侈品的附加價值來賺錢！”
劉欠楠滿臉認真：
“但是等到了那個時候，鞋子對我們來說，就只有‘貨物’這個屬性了。”
“而張家的鞋子因為品牌效應，因為價格昂貴，所以我們才有機會從中賺取更大的利潤。”
“但是高利潤往往也伴隨著高風險，如果到了最後，張家的鞋子都沒能賣出去，那我們的成本就全套在裡面了……”
……
在劉欠楠的訴說聲中，不僅是畫面上的張百家，法庭上的眾人也都紛紛震驚。
他們全都沒有想到，年僅六歲的劉欠楠，在面對問題的時候，不僅能看得如此透徹，甚至還能舉一反三，進行必要的延伸……
難道從那個時候開始，她就已經擁有做生意的頭腦和天賦了嗎！
“難怪張百家要把學校的資金交給她，這種思維，這種頭腦……這他媽就是個天才啊！”
一時間，就連旁聽席位上那個穿西裝的胖子都有些感慨，對劉欠楠佩服得五體投地。
畢竟事業上，他也是個生意人。
出身上，他也同樣來自大山。
所以很多時候，他都是拿劉欠楠來和自己作對比的！
就比如說，他一直都覺得自己的能力和劉欠楠旗鼓相當，但是就缺了那麼一點運氣，所以才只是一個普通的企業家。
但是現在，他才終於意識到，原來兩人之間的差距不僅僅是那點運氣……
如果真有機會讓他去走劉欠楠走過的那些道路，那他就一定能超越劉欠楠，成為更成功的企業家嗎？
畢竟發現運氣也好，抓住運氣也好，那都是需要實力的！
“本來我還擔心劉欠楠會用不好錢，現在來看，這簡直就是多餘啊！”
旁邊也有人感慨。
“不過也難講，那時候的劉欠楠應該也沒怎麼用過錢吧！空有理論，現實上說不準還是得吃點虧！”
也有人持保留意見。
就在此時，
大螢幕上，
張百家就已經帶著劉欠楠去到鎮上。
“進去吧，我在外面等你。”
糧油店門口，張百家鼓勵說道。
然而，他身邊的劉欠楠卻是滿臉緊張，甚至有些畏懼。