第668章 權衡利弊（1 / 1）
“先讓黃總監說完。”江北敲了敲桌子。
“好吧……”李子睿嘆了口氣，又不甘心的重新坐了下去。
“我知道李總在擔心什麼。”
黃漢良轉頭，他必須得將這事兒解決清楚。
李子睿猛地抬起頭。
“如果降價，會毀了公司的基本盤，當初就算和大鵬打得再狠，咱們也嚴厲要求分銷商不降價，就是為了保住以後的發展。”
“但現在的情況，咱們想要將客源，就必須拿出有足夠吸引力的東西。”
“王家有代理的產品，這是百姓不得不去超市購物的根本原因。”
“但我們……如果想要做的話，就只有零食。”
“可最大的問題是，能在家附近，或者學校附近的超市買零食，為什麼非得要去咱們的超市裡買？”
“可降價……”李子睿嘟囔了一句，卻是不知道該怎麼說了。
他用餘光看了一眼江北，卻發現這瘋子還是一副淡定的模樣。
若不是看到旁邊的蘇棟樑也是一臉懵逼，甚至李子睿都懷疑江北和黃漢良才是正常的，而他才是那個瘋子……
“單價降一毛，成袋的降一塊，而且想要預防品牌力的話，其實也很簡單。”
“讓分銷商維持原價。”黃漢良道。
“他們會願意嗎？”李子睿的眉頭依舊緊皺著，但較之剛剛說的那些瘋狂的話，他已經好了很多。
總歸就是一點——只要別提開超市的事兒，咱什麼都好說！
“自然不願意，有的地方賣的比他們便宜，這就代表他們的生意會受到影響。”
“可他們有選擇的餘地嗎？”
這話說的霸氣！
而且，這也是實情。
分銷商們有選擇的機會嗎？
但他們要是真這麼強硬的做了，也是有後患的。
如果王明偉的零食上市了，那些分銷商還會如此的支援欣陽的零食嗎？
甚至於——
他們會不會徹底放棄欣陽的零食？
這要看王明偉如何選擇，願不願意去搶這分銷市場，但幾乎沒有放棄的可能。
哪怕是興盛超市，也不可能開滿東海的大街小巷，但那些小賣店，可以。
“可是……如果那王明偉建立的廠子低價給分銷市場，不在超市裡降價呢？”李子睿沉聲問道。
“那些分銷商，會這麼做的，但江董都說過了，這是一場豪賭。”
“賭那些分銷商，不會在第一時間斷掉我們零食的供貨！賭我們可以在王家的零食上市之前，就將這五家超市建立起來。”
黃漢良看向江北，希望他的理解能得到肯定。
這是必須的！
“我來說吧。”江北笑著點頭。
這個想法已經很成熟了，因為他最大的財富不是他鍛鍊了二十年的商業嗅覺，而是——這二十年關於世界的記憶。
太多的零食廠逐漸壯大，做出了自己的特色。
舉個例子——百草味、三隻松鼠這些企業。
可能有人會問，這兩個都是乾果起家的啊！
但這有什麼區別嗎？
這一類企業確實是做乾果起家，但他們在起家後，逐漸靠著名聲，也做起了零食、熟食製品的生意。
江北的零食生意，就是要開啟企業的口碑，名聲的！
不然這零食做的再大，市場也就那麼點。
一個月兩百萬看似很多，但距離江北的目標……只能用九牛一毛來形容。
他恨不得把整個天下的財富，都掌控在手中！