第565章 毛遂自薦（1 / 1）
童石一邊說，一邊將一份單子放在了姜雪武的桌子上。
“目前我已經對各家工廠都已經進行了檢查，這是工廠清單。”
姜雪武接過了那份清單，從上到下的看了起來。
童石說道：“我羅列在上面的工廠，每一家都實力雄厚，原材料也都是精品，靠得住。”
姜雪武看著忍不住咂舌，“這些工廠的確靠得住，可問題是……真的貴啊。”
如果要從這些工廠裡面選一家購買原材料的話，銀行貸下來的那兩個億都不夠，他們還得另外再想辦法湊錢。
童石說道：“我們要買的都是好東西，好東西自然就貴了。資金方面的確有點問題，不過我們或許可以去找聯合公司說一下這個問題，海陽科技資本雄厚，又是我們的合作伙伴，跟他們談一談資金的問題不算過分。”
“不行。”姜雪武搖了搖頭，“海陽科技在前期已經投入了不少幫了我們很大的忙了，如果這個時候我們再向人家開口要錢，豈不是顯得我們很無能嗎？”
“那……”童石頓了頓說道：“那我就再看看其他的工廠吧，說不定會有便宜一點又靠得住的工廠呢。”
“嗯，童老，這件事情很重要，你再下去看看吧，質量一定要過關。”
“行。”
童石說完就離開了辦公室。
下一刻，秘書就走進來說道：“姜總，有一名自稱是龍頭製造的孫成，說是想要見你一面，與您商談一下合作的事情。”
“孫成？”姜雪武皺了皺眉頭，他可沒聽過這個名字，不過既然人家主動上門，那自然是要見一見的。
“行，那你讓他去會議室吧。”
“好的。”
三分鐘之後，姜雪武和孫成就在會議室見了面。
孫成看到姜雪武的瞬間臉上就堆滿了笑容，熱情的說道：“姜總您好，我是龍頭製造的負責人，我叫孫成久，仰您的大名了。”
“龍頭製造？”
孫成點點頭，“是的，我聽說姜總您現在負責城南那塊大荒地的專案，如今正好已經開始採購原材料了，我這不就來毛遂自薦，想跟您推銷一下我們工廠的原材料。”
“哦？”姜雪武一聽到是推銷原材料的，立刻就來了點興趣了，正巧他現在愁著其他原材料太貴了呢。
“姜總，這是我們工廠目前所有的原材料產品介紹書，您請過目。”孫成說著遞了一本冊子過去。
姜雪武接過來翻了翻，倒是沒覺得有什麼新奇的。
介紹書嘛，那自然是要把自家的產品誇得天花亂墜的，上面寫的東西哪些是真的都還不清楚呢，只有實地考察之後才能夠得出結論。
他合上了介紹書，直接問出了自己現在最關心的一個問題：價格。
“孫老闆，我也就不跟你兜圈子了，說老實話，現在有很多實力雄厚的大工廠、大品牌都想要與我們尋求合作，他們每一家都比你靠得住，所以你得給我一個與你合作的理由啊，比如說，這價格方面……”
兩人都是生意人，有些話盡在不言中。
孫成自然也聽明白了，他立刻笑了笑說道：“姜總快人快語，那我也就只說了。只要您願意與我合作，那我手上的這批原材料可以按照市場價三分之二的價格賣給您。”
三分之二？
姜雪武瞬間就有些心動了。
市場價的三分之二已經算得上是讓了很大一步了，市面上任何一家大工廠都不可能給出這麼大的優惠。
可是現在，姜雪武已經明白了一個道理：天上是不會突然掉餡餅的。
對方為什麼會做出這麼大的讓步？
姜雪武雖然能力還不足，但他也不是傻子，能讓對方就這麼三言兩語的給騙了去。
他心動了一瞬間，就恢復了一副冷淡的表情，似笑非笑的看著孫成問道：“喲，市場價的三分之二啊？那還真是不少呢，不過我很好奇的是，孫老闆，你為什麼要做出這麼大的讓步呢？”
孫成苦笑了一聲說道：“姜總，您之前也說了，我經營的不過是一家小小的工廠而已，沒有任何的過人之處，和那些大工廠大品牌根本就沒有辦法比。”
“所以，如果我想要與您合作的話，那就必須要做出讓步，否則您大可以直接去找那些實力更雄厚的工廠進行合作。”
“我這也是沒有辦法的事情，您覺得呢？”
這孫成的口才還挺好，三言兩語又將話題給拉了回來。
而這番話也明裡暗裡的說明了自己做出讓步的原因，這讓姜雪武也有些信了。
孫成看了看姜雪武的臉色，繼續說道：“姜總，我如今迫切的想要與您合作，實在是因為呀，在場子裡的原材料太多了，我們工廠的工人工資我都已經發不出來了，再這麼拖下去肯定會出問題的。”
“與其這樣，不如我在價格上稍微讓讓把囤積在手裡的那批貨給賣出去，少賺一點就少賺一點吧，至少得把工人的工資給發了，保證工廠的正常運作才行。”
“若非如此，我又何苦做出這麼大的讓步來，白白浪費這麼大一筆錢呢。”
孫成這番話說的半真半假，姜雪武倒是真的信了幾分。
如今製造行業不太景氣，很多工廠都有大批的原材料壓在手中賣不掉，會為了銷售而選擇降價，這個原因還挺合理的。
思考了一會兒之後，姜雪武總算是面帶笑意的說道：“孫老闆，你這價格的確是令我心動，但是價格歸價格，我還是得先看看質量才行。”
孫成笑著說道：“您放心，我們工廠的原材料質量絕對是精品，保證讓您滿意。”
“是不是精品，我也不能就憑你一句話就相信啊。”姜雪武衝著外面喊道：“李秘書，讓童老過來一下。”
“好的。”
不消片刻，童石就走進了會議室裡。
“姜總，您找我有事？”
姜雪武點了點頭，指了指放在一旁的孫成，“這位是孫老闆，童老，現在就麻煩你和孫老闆走一趟，幫我檢查一下他手上的原材料是否達標，再看看庫存有多少，夠不夠我們如今的所需量。”
童石點點頭，“好，這就跟孫老闆走一趟。”
孫成又聊了兩句，這才和童石一起離開，去了龍頭製造。
姜雪武一個人坐在會議室裡，心思不停的轉著，“市面價格的三分之二，這還真是能省下一大筆錢。若是真的能夠順利簽下龍頭製造的那批貨的話，那就不用向海陽科技開口要錢了。三分之二的價格銀行那批貸款應該也夠了，實在不行就自己再補點吧。”
姜雪武想著想著就笑了，心裡面有些高興，連老天爺都在幫他。
另一邊。
童石跟著孫成一起去了龍頭製造工廠。
一進去就看到工人們正在加班加點的努力幹活，每個人都兢兢業業的，沒有一個在偷懶。
看到工廠裡的工人如此積極的幹活，這說明這家工廠的效益還可以，管理也比較到位。
兩人一路進了辦公室，孫成立刻就讓秘書把如今所有的庫存清單都拿了出來。
童石和他帶來的兩名手下，坐在了辦公室裡，不慌不忙地將這些清單上的資料對了一遍。
這批貨的數量還是挺大的，完全滿足他們現在的需求。
童石有些疑惑，“孫老闆，我看你們工廠的規模也不大，怎麼會囤積了這麼多的原材料呢？這批貨要是壓在手裡邊兒三五個月的話，那你這個廠子恐怕都開不下去了吧？”