第61章 發展（1 / 1）
推杯換盞間，寧晉川也摸清了鍾俊業的底。
鍾俊業是隔壁集華縣的，出身農村，家中貧寒，因為日子過不下去，前些年同村有人投機倒把賺錢了，雖然被同村唾棄，還險些被抓去勞改，幸好遇上改·革，投機倒把抓得不那麼嚴，逃過一劫，從那以後，他們村投機倒把的那戶人家，日子越過越好，大家嘴裡唾棄他們家是“資本主義”，心裡卻暗暗羨慕。
1980年，鍾俊業母親生病，當時賣農副產品已經被允許，為了給母親治病，家裡只能賣家裡的黃豆，糧站其實也收黃豆，但價格上不來，聽人說去縣城賣的價格高一些。
鍾俊業扛著一袋子黃豆進了縣城，做了他這輩子第一次買賣，中途遇到一個專門從農村收農產品到縣城兜售的男人，男人教他怎麼叫賣，還告訴他，做買賣好的時候一天能賺幾塊錢，運氣不好一天可能就賺幾分錢。
鍾俊業當時沒在意生意慘淡的時候，因為他在家一分錢也賺不到，下地幹活只有工分，沒有什麼錢，統購糧的錢發下來，村裡人按照一年的工分，沒人都能分到一點點，根本不夠花的。
聽到那男人說一個天能賺幾塊錢，鍾俊業賣完豆子，腦子裡就想著做生意的事。
回到家，跟家裡拗了幾天，他也開始做生意。
三年折騰，一開始大家都說他走資本主義道路，有些人還當著他的面鄙視他。
現在大家對做生意看得越來越開，已經沒那麼反感，他也賺了一些錢，以前鄙視他、罵他的人反而來討好他了。
鍾俊業的經歷大概是現在商販的一個縮影，在農村是站直腰桿了，但見到那些國營廠的人，還是得點頭哈腰，雙手遞煙，因為跟國營廠合作才能賺到錢。
見到官方的人，那就更得敬著，跟孫子似的。
送走鍾俊業，寧晉川還好，因為他沒喝多少，倒是張順成，喝得有些許懵了。
寧晉川讓後廚給做了一碗薑湯，等張順成喝下，看著好了不少，才說道：“老張，如果這兩天鍾老闆來找你問什麼，你什麼都如實跟他說。”
“啊？”張順成怕自己搞砸：“老闆，我還是帶鍾老闆來見你吧！”
寧晉川對張順成這樣的人是又愛又恨：“他去找你，不來找我，自然是想跟你瞭解一些情況的，如果他給你送點什麼，你都收下就是。”
張順成終於開竅了：“哦……，那我懂了。”
“行了，你喝了酒，下午……就別去上班了，回去休息。”寧晉川也怕張順成喝了酒，工作的時候出問題，打鐵鋪都是鐵、火、鐵水這樣的東西，隨便磕磕碰碰一下，或者燙一下都不是小事。
“老闆，我沒事，酒醒了。”張順成不怕幹活累，就怕自己幹得不好，讓寧晉川生氣。
寧晉川對張順成這樣的脾氣也有些無奈，語氣嚴厲了幾分：“讓你回去休息就回去休息，你先回去吧！”
張順成也不敢再多說什麼，起身離開。
寧晉川坐了一會，起身去了廢品站。
宋小羅倒是把廢品站管得井井有條，廢金屬收的也越來越多，垃圾分類也做得很好，工作方面，讓人挑不出毛病。
寧晉川一進門，眼尖的宋小羅就看到了，立刻跑了上來：“老闆，現在這些廢鐵爛銅收的是越來越多了，老張那邊跟不上呀，都快沒地方收了。”
寧晉川輕輕一笑：“他那邊煤炭不夠，只用得了這麼多。”
“小羅，打鐵鋪那邊，產量最近上來了，原本負責銷售的小商販銷售速度跟不上，你看看你們村，還有沒有人願意做生意的。”
宋小羅是一個有能耐的人，也很聰明。
寧晉川一提醒，宋小羅馬上就反應過來：“有呀！我明天就去找。”
寧晉川說道：“行，批發的價格，跟其他人都一樣，拿貨也是一樣，想做的讓他們準備好錢，如果賣不掉，只要沒壞，還能賣，我都可以按照八成的價格回收，雖然他們虧兩成，至少有個保底，不會全部虧了嘛。”
宋小羅笑著說道：“還是老闆心好，還給他們一個兜底。”
寧晉川掏出煙，遞給宋小羅一根：“好了，不用拍我馬屁，你介紹來的人，不管他們拿多少貨，都給你半成的提成。”
“謝謝老闆！”宋小羅剛還想著要不要在中間撈一筆，他人聰明，知道怎麼撈，又怕被寧晉川發現。
現在寧晉川直接給他提成，他立刻收起了這些小心思。
“這是你應得的！我還有事，你們忙。”
“老闆慢走！”
…………
從廢品站出來，寧晉川心裡琢磨著打鐵鋪還能做什麼。
燒火鉗、扳手、老虎鉗這些都可以做，工藝也不難。
燒火鉗的市場還是很大的，農村燒柴火，城裡燒煤球，都得用火鉗。
還有鋤頭、釘耙其實也可以做，但寧晉川不太願意坑農民，因為這些廢鐵熔鍊出來的鋤頭不怎麼耐用，農民賺錢本就困難。
鐵鍋不管怎麼折騰，總能用幾年，廢鐵熔鍊出來鋤頭，搞不好幾個月就會報廢。
一路琢磨，寧晉川回到了飯店，在門口掛了一牌子“有十個銅製火鍋出售，不單售！”。
現在是不準掛批發牌子的，你要敢掛，下一分鐘就會有官方的人來收拾你。
寧晉川倒是不怕有官方的人來找自己，但他也不會故意惹這麻煩。
至於不寫明白，那也是他有意為之，現在想找點工業品賣的小商販很多。
但工業品都在國營廠，一般人沒路子，只能賣普通的農副產品，農副產品競爭大，沒利潤，勉強就夠養家餬口。
看到這牌子，不敢進來問的小商販，也不是什麼合格的商人，合不合作都無所謂。
進來問的小商販，以後也就可以長期合作。
等了半天，小商販沒進來，反倒人進來想買一個自用，寧晉川懶得單賣，直接拒絕了，實際上也是怕這人介紹其他人來買。
做過批發的人，向來不怎麼愛做零售生意，因為零售生意麻煩呀。
種水果的果農，你要跑去跟他按零售價買一斤蘋果，人家要麼不搭理你，要麼直接送你一斤。
到了下午，終於有一個小商販來了：“老闆，銅火鍋還在嗎？十套多少錢呀？”
寧晉川看了一眼小商販，是個四十出頭的男人：“大哥，先坐，我這除了銅火鍋，還有炒菜的鐵鍋，鋁盆，要不要？”
小商販眼前一亮：“要呀！多少錢？”
寧晉川說道：“鐵鍋三塊、銅製火鍋兩塊、鋁盆一塊。”
“啊……有……有多少？”小商販又問。
“幾十套。”寧晉川說話的時候一直看著小商販。
小商販猶豫了一下，說道：“老闆，我錢不夠，買十個鋁盆行不？我賣了以後，再來買其他的。”
“可以！”寧晉川說道：“我帶你去拿，我們這天天有貨，你要願意進貨，都可以來。”
“真的？”小商販忽然反應過來：“您就是寧老闆吧？”
這次寧晉川愣住了：“你知道我？”
小商販點頭：“知道！知道！您有一個鐵匠鋪，剛開始的時候，很多人都想去您那進點鐵鍋和菜刀來賣，那時候你們不對外賣，只賣給幾個固定的人，我們也就不抱念想了。”
寧晉川解釋道：“最近產量高了，有多餘的，所以對外賣。”
“還是寧老闆厲害，又是打鐵鋪子，又是飯店，比我們這些挑擔子的強太多了。”小商販嘴裡說著好話，他倒沒指望自己的好話能給自己帶來什麼好處，只盼著自己以後能一直在寧晉川這進貨。
寧晉川只是微微一笑：“叔，那我帶你去鐵匠鋪看看，以後你進貨直接過去就行。”
小商販忙不迭點頭：“好好好，麻煩寧老闆了。”
“不麻煩！”寧晉川心裡不由暗暗感嘆，後來做生意，誰來進你的貨，你都得好好招待，現在卻反過來了，因為現在沒有批發商，也沒有什麼私人工廠，小商販根本找不到進貨的渠道，能找著一個進貨渠道，就等於找到了一個源源不斷的“泉眼”。