第117章 步步進甕（1 / 1）
陳立東趕到薊市的時候，賽洋的鍋已經塌了。
除了電機組裝車間還有些業務，燒結和電鍍這邊所有普工都跑了，被薊南金櫃廠挖走了。
金櫃廠尚未全面復工，但員工們、包括賽洋過來的，都沒閒著，有的給堆場裡的集裝箱除鏽補漆，有的拿鐵鍬掃帚收拾廠區環境，有的在上課進修。
金櫃廠的大禮堂只能裝下300人，所以過來的幾百號人只能輪流上課、掃除、補漆。
工人們聽說新東家家大業大，在人事科的安排下，給新老員工進行了體檢，接著籤勞動合同、還要入保險。
工資底薪就達到了500，比起賽洋敞亮多了。
大夥都說吳長鎖和郝保安給大家找的出路不錯，其實吳長鎖是郝月明的堂姐夫，郝保安是他親侄子。
有了領頭的，賽洋的牆角立刻就垮了，房梁都斷了，大夥都只怕來的晚了，金櫃廠不再招工。
工廠管理正在理順，大家心氣還是挺不錯的。
就是上課這關不好過，哥幾個才初中畢業，那點墨水早耗光了。
可是聽說學習成績跟定級掛鉤，又不願意放棄，只好痛苦地從頭學習安全生產知識、各種操作規範。
-------------------------------------
龍氏兄妹終於嚐到了苦果，走了1000多名員工，都是生產崗位上的，連那些從內地招來的農民工也跑了。
材料車間裡，機器徹底歇了。
哥倆去了幾趟勞動局，可公司至今也沒有推行勞動合同，勞動局也管不了工人們的退群行為。
金櫃廠在薊南縣，不屬於經開區的範圍，再說人家金櫃廠招工沒毛病，怪只怪你家清鍋冷灶不養人。
眼看9月底山姆國的訂單就要發貨，哥倆在辦公室裡相互埋怨，卻想不到出路。
龍琦說：“要不你跟那個弗吉爾聯絡一下，我們按實際完成量發貨，價格可以降一些，我爭取兩個月後把不足部分給他補上。”
龍瑤搖了搖頭，說道：“弗吉爾說過的，給我們下的單正好是加工一批電子元件的量，少個一星半點也許能對付，這還差四分之一呢，對方能答應？
要不，你去一趟三環高科吧，讓他們替我們代工，價格上別打折扣，全華夏就他們跟我們用的一樣的工藝、裝置也差不多，質量上應該有保證。”
龍琦一聽頓時放鬆下來：“還是你有辦法，三環高科的金總我熟，我明天就過去。”
龍瑤心疼地說：“哎......我這也是沒好的法子，這是給他們送錢啊。你記著，到那兒別提給國外供貨的事兒，我們用人民幣支付，總計300多萬就行了。”
龍瑤之所以這麼說，是因為當前釹鐵硼永磁材料，國內、國外的價格不一樣，國內銷售的話平均400元人民幣一公斤；出口則平均價格為100美元一公斤。賽洋科技接的這批訂單，更是達到了120美元一公斤，再加上出口退稅，可說是肥得流油的一單，毛利接近50%。
-------------------------------------
三環高科在燕京，現在還是華科院所屬的企業。
金立強是三環高科的副總，負責生產管理。
這天剛到單位，就接到了龍琦的電話，對方要過來談一筆代工生意。
這個月廠子裡沒什麼加工任務，不知道對方需要代工啥東西。
金立強剛把手機撂下，辦公桌上的電話就響了起來。一看螢幕顯示，是公司老總的，趕忙接起來：“張總，您找我？......嗯嗯，我這就過去。”
經理張國華的辦公室裡，銷售經理也在。對面沙發上還坐著三位客人，其中一個是歪果仁。
金立強進來後，張國華介紹說：“小金，這位是安美森科技公司駐華業務總監弗吉爾先生，這兩位是弗吉爾先生的華夏同事，孫嵐小姐和王嘉琪先生。
幾位，這是我們副總金立強，他負責生產，產能情況他最清楚。
立強，弗吉爾先生需要訂購一批強磁材料，時間要求有點急，9月底要交貨，需要核實我們的產能情況。
你算算，這個月能安排多少產能出來？”
金立強坐在張國華的旁邊，他側身到張國華耳朵邊上嘀咕道：“張總，我們手頭現在沒活。普通規格的強磁材料，8噸以內都能接。”
張國華哦了一聲，然後抬頭看向弗吉爾，說道：“那麼，先請貴方說一下強磁材料的規格和效能要求？”
弗吉爾沒有出聲，孫嵐輕咳了一聲，說道：“我們需要的釹鐵硼永磁體，密度為7到7.3克每立方厘米，鍍鋅，條狀切割，橫截面為正方形，邊長8毫米，長120毫米，吸力不小於......最大磁能積35至50兆......”
金立強找了根筆刷刷地做著記錄，等對方說完後，金立強再次小聲問張國華：“滿負荷？”
張國華點了點頭。
金立強這才跟三位客戶說：“按照貴方的需求，我們一個月的加工能力為8噸。”
接下來還要商定價格，這次就由銷售副總和張國華來談了。
談判相當順利，對方只是時間要求急、拜託三環高科滿負荷生產，價格隨市場行情走。每公斤價格定在380元，總價款600萬人民幣。
如果對方需要三環公司辦理出口的話，就得按每公斤100美元的價格結算，貨款打到外幣賬戶。
這時人民幣對美元的匯率是8.31，國內國外價格幾乎差了一倍，這也是官方對稀土材料出口的限制。
那個叫王嘉琪的小夥子負責法務，中午前雙方就簽訂了購銷合同。
預付金200萬、為貨值的30%，下午就能打到三環的戶頭，中午張國華設宴款待客戶。
這時，金立強才想起，薊市那邊的龍琦要過來談生意。
掏出手機一看，有兩個未接電話，都是龍琦打過來的。
趕忙撥了過去，龍琦在電話裡說道：“金總真是大忙人，我已經到了你們公司啦，如果方便我這就上去找您。”
金立強告訴龍琦房間號，就坐在裡邊等。
不一會兒龍琦敲門進來。倆人對面坐下，龍琦大咧咧地說道：“兄弟，哥哥我接了一單活，自己做不過來，想勻一批活給你。怎麼樣，我夠意思吧？”
金立強遞過去一顆煙，說道：“謝謝大哥，啥活？多大量？”
龍琦點上煙，深吸了一口，吐出眼圈，說道：“有一批強磁環，總量為5噸，貨值300多萬，夠肥吧”
“5噸、300萬？做磁環價格有點低啊。啥時候要？”金立強問道。
“活有點急，這個月底就得交貨。要不然，說實話，誰都不會把活往外推。”龍琦的身子向後一靠，作出一幅不捨的樣子。
金立強說道：“哥，不瞞你說，要是我閒著，就幫幫你。可我們現在接了個大單，一點功夫也沒。沒辦法，您找別人商量商量吧。”
龍琦一聽有點急了，說道：“別逗了，你早上還說最近正閒著嗎？”
金立強作出一幅鄭重的樣子：“不瞞哥哥，我們上午接了國外一個單子。8噸的量，我得拿出十二分的精神才能幹得完。”
“啊......這麼巧，你們也接了國外的單子？”龍琦傻眼了。
-------------------------------------
為什麼就這麼巧呢？
原來龍琦和龍瑤商量找三環代工的時候，保潔阿姨就在外間聽著，當天晚上就告訴了郝月明。
郝月明向陳立東彙報後，陳立東慶幸機會來了。
當晚陳立東緊急作出了安排：花錢買產能，直接把賽洋後路給堵死。
這才有了弗吉爾登三環高科的事情。當然，從三環高科採購的強磁條要交給電機廠，並不浪費。
龍琦灰心喪氣地回到薊市，之後他又聯絡了其他釹鐵硼燒結廠。
那幾個同行表示做不了，至於理由，不是產能有限，就是裝置不行，沒法代工。
龍琦終於意識到：八成藥丸！
稀土永磁行業，在華夏發展了十多年的時間，真正成熟起來就在這幾年，賽洋和三環算是行業裡的佼佼者，能與他倆比肩的寥寥無幾。
賽洋和三環有共同的股東，是兄弟；而其他企業，其實是競爭對手。當初看你宴賓客，這次看你樓塌了，
這段時間，賽洋員工集體辭職的訊息在經開區早就傳遍，行業內也開始流傳，大家在等著看他們的笑話。
------------------------------------
龍瑤不敢再瞞著灣灣的大老闆，把情況報了上去，大老闆先在電話裡來了一陣機關炮，但只能乾著急，遠水解不了近渴。
現在只有一個法子，就是高薪招聘員工，啟動復工復產。
但做稀土永磁跟拓坯燒磚不一樣，那些裝置不是隨便哪個人能擺弄的。前些日子出的夾心貨，就損失了十幾萬，一公斤稀土原料價值幾十塊錢，誰敢拿這些東西糟蹋玩？
俗話說：越渴越吃鹽。銀行聽到情況後，把貸款給卡了！接著就有客戶上門來追/債。
龍氏兄妹閃轉騰挪，應對著各種連鎖問題。最擔心的弗吉爾這傢伙，倆人到現在也沒敢跟對方說。只盼著有奇蹟，或者到見面時再解釋。
是福不是禍、是禍躲不過，日曆翻到9月30日的時候，客戶登門了。
來人就是安美森科技公司駐華業務總監弗吉爾，龍氏兄妹熱情接待了這位歪果仁，午餐過後弗吉爾要求驗貨。
龍瑤只好解釋，公司出了點事情，還有四分之一的產品未能加工出來。
弗吉爾當場翻臉，讓隨行人員拿出合同，指著上面說道：“龍總，合同約定，如未能如期交貨，貴方需要將120萬美元定金退還給我們，同時賠償我方三倍違約金的損失。合同約定違約金是100萬美金，請問你們如何賠償我們？”
龍瑤臉上一紅，然後作出一副委屈的樣子說道：“尊敬的弗吉爾先生，我們這幾個月一直在努力完成訂單。
可是這段時間鐠釹價格上漲了10%，還買不到料。這也是一種不可抗力，還請貴方能夠諒解。
我建議，貴方先提走已經完成的產品，再給我們一個月的時間，我們一定能完成全部訂單。
至於延遲交貨給貴方帶來的損失，我承諾拿出10萬美金來彌補。”
弗吉爾身邊的那個小夥子開了口，說道：“王總，沒聽說過原料漲價是不可抗力。如果貴方在明天上午不能如期提交/合同約定的產品，我們將提起/訴訟。再見！”
沒有其他狠話，一行人抬腿就走。
龍瑤跟哥哥對視半天，一臉的無奈，說翻臉就翻臉，直接衙門見，老外見得多了，沒遇到過這樣的。
龍瑤嘆氣道：“哎......我還想再讓點步呢，大不了我們少賺點，這幾個雜種，直接甩臉子。
哥，你讓咱們的業務員瞭解一下，他們訂的這批強磁環有沒有人要？千萬不要爛在我們手裡。”
龍琦嘴上答應著，心裡卻知道夠嗆。
這批強磁環直徑為8毫米，厚度為5毫米，廠子是第一次做。
幾天後，業務員們紛紛反饋訊息，不知道這規格的強磁環有啥用。
就是說，這批產品只有安美森知道用途，對方不提貨，只能放在倉庫。
接著，公司辦公室收到了法/院傳票，安美森科技公司提起了合同違約訴訟。
財務那邊也反饋，公司幾個賬戶都被凍結了，起/訴方申請了訴訟保全。
接著，法/院又發來傳票，有員工集體訴訟申請支付工資。
龍瑤看看哥哥，苦笑道：
“得，沒退路了，應訴吧。”