第142章 （一0七）談判（三）（1 / 1）
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但是，商人沒有不貪婪的！徐主任同樣，為了主子，他貪婪地說：“我必須再提一點修改意見，在現有基礎上，再降兩個點，怎樣？”
憶堯心裡在笑，他對自己的表現滿意。他笑眯眯地說：“徐主任，不瞞你說，就現在的條件，我還是力排眾議，好不容易爭取得來的，你說再降？我的權力可不允許超過許可權範圍！敬請徐主任諒解啦！”他說得斬釘截鐵，不容置疑。徐主任不好當面剝面子，只好保持沉默。此刻，他希望有人解圍。於是環視一圈隨從。然而，沒有人是願意插話的人。他摸出身邊的香菸，抽出一根，銜在嘴上，掏出打火機點燃，抽進一口，慢慢吐出。在煙霧繚繞的氛圍下，他的一隻手輕輕敲擊桌面，心中盤算著，保持沉默。
要說憶堯初次參加重要談判，哪來這樣深的城府？這與他經常跟隨母親出席各種重要場合有關，也與他養父的潛移默化有關，他本來就是個聰明的孩子，從小耳濡目染，對大人們處理事情的方式方法，已經無師自通。
那位徐主任心裡在罵自己的隨從：都是一幫廢物！飯桶！竟沒有一個比得上這個毛頭愣小子！如果這時能有一個人插話，將雙方交鋒的火力巧妙引開，也對我方有利啊！要不然的話，還真讓我的老面子下不來！
他的臉部被煙霧繚繞著，他的眼睛陰沉地盯視一個個隨從，希望他們能從自己的眼色中領悟出點內容，幫自己公司策劃有利的方案，及時地救急解圍。可惜，憶堯的那幫鏗鏘有力的話，已經把那幫廢物鎮住啦，他們眼見著沒有回天之力，便連頭也不想抬，因為擔心抬頭了，給點中發言，還不是詞難達意麼！反倒令人恥笑呢！
徐主任氣哼哼地從鼻孔出了口粗氣，滿心不屑和掃興，在這樣的場合，有脾氣也不好發作，只有待回去再狠狠克他們一下了。這次的談判至關重要，他自己知道公司的底細，實在是逢上經濟危機，運轉不起來了，這樣的境況下，還有什麼好斟酌呢，有公司與己公司合作是巴不得地，今天臨出席前，董事長一再叮囑，適當讓利，一定要能成功合作，取得資金以解燃眉之急。我拿腔做調，目的是為了抬價哎，要是事情辦砸了，董事長的囑咐不就沒遵照？自己的使命不就沒有完成？這可是非同小可啊！
氣氛在一陣靜默的冷場後，還是由徐主任自己打破。他首先乾咳了幾聲，象是清清嗓子。說：“那麼，你看我們是另外約時間再談呢？還是就現有基礎簽約？具體的簽約文書，我們有現成的模式，有些關鍵內容可以新增，常規的內容只要填空就行。”
憶堯心中欣喜，知道事情成功在望了，但他迅速分析對方如此爽快答應自己條件，有沒有別的原因？他的疑惑暫時還無法得到印證，所以，他得先留一點調查的餘地，以便獲得更實惠的利潤！他說：“不忙！我想如果貴公司還有懸而未決的難以統一的意見，可以等幾天再談。”
“你們的空白簽約文書，請留一份給我，我得看看，瞭解一下模式是否適合我們，便於以後學習你們的經驗，模仿你們的成熟軟體資料。”他說得極其謙虛和誠懇。而在對手聽起來，那是對他們的不信任，對他們的懷疑，所以，那位徐主任有所顧忌地說，丟一份給你？當然可以，但若是有所改動的話，必須在雙方磋商後，滿意的情況下，才可以哦！他的意思很明瞭，你別想鑽空子，找漏洞！我們也不是輕易上人當的主！
憶堯爽朗地說：“那得等我看過，對我方公平的情況下，才行。再說，我們的董事長也會要求瞭解意向書具體內容的，我現在沒法保證沒有改動！不過，即使修改，也一定會突出，讓貴公司過目並得到同意的。倘若貴公司因為某些因素不能同意，那麼願意找我們進行合作的公司，還是不少的，我們也不怕找不著夥伴。”
他的話音，透露出自己的公司不會買你大公司的帳，你大公司，光有其空殼有什麼屌用？有小公司流金溢銀那般實惠嗎？你們還不是卡殼了，轉不動？如果你們識相，對我公司不加苛刻條件，我們也不會對你們有警戒心，可是，你們愣是擺臭架子，顯威風，令我看了聽了很不爽，所以呢，我不會輕易上你們的當，最起碼也讓你們提心吊膽幾天！
憶堯想好後，便把副手董秘遞過來的簽約資料掃視一眼放進公文包，與董秘對視一眼，做了個離開的眼色，起身與對方握手告辭。
董秘整理好檔案立即跟了上去。在離開對方視線的拐角處，董秘不解地小聲問：“為什麼我們提前退出啊？”
憶堯坦誠地說：“簡單啊，讓他們著急著找我們，我們的價格不就更實惠了嗎？”
“嗷！原來如此啊！”董秘恍然大悟。
憶堯坐上了回公司的車，他的手機有振動的感覺，他滿懷興致的抽出來看，“青春是開啟就合不上的書，人生是踏上就回不了頭的路，愛情是放下就收不回的賭注，生活是升起就撥不開的迷霧，朋友是找到就舍不下的寶庫。”他看看手機號碼，原來，是自己的大學同學，一向對他有心的女生小雨。他懶得跟她玩那些牽腸掛肚的肉麻簡訊，他對她沒興，於是在表情裡，找了一張誇張的傻笑圖片，一邊傻笑一邊敬禮發了過去。
小雨發了張賭氣模樣的圖片，大大圓圓的眼睛斜瞪著，一臉不高興的樣。
憶堯回了張：“寶貝，別生氣了吧！”配以光屁股的小毛頭鞠躬的圖片，小雨看了破涕為笑，忍不住又發了條關切的簡訊：“問候摯友多勤勞，簡訊不時發幾條；非我秉性太嘮叨，只因牽掛心尖繞；但願健康樣樣好，心情舒暢沒煩惱。願你好運來擁抱，灑脫不老樂逍遙。”