第147章 （一一四）圓滿成交（1 / 1）
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原先憶堯與談判的對方約定的時間一天天臨近了，憶堯在想應該對對方有所瞭解啊，“知彼知己”方可“百戰不殆”呀。他在思考最佳的偵察方案。
有了，自己不是一好友正好在這家公司上班麼，何吧透過網蟲尋求答案啊，我可以透過網上好友蒐羅本公司的詳細資料，從而瞭解對方的底細，探知對方的實力啊！
憶堯在熟讀心理學後，對這次談判用上了心理戰術。他知道，把心理學原理用到生意談判上，一定會很有意思。
他知道，在生意場上，有時要有偽裝的技能，象這筆生意，明明己方極力希望迅速成交，但是，為了能夠獲取最大的利潤空間，就必須做出沉穩的架勢，好像成功與否對本公司無所謂的樣。
而對於對方來說，只要在這段時間裡，有電話催促或者那怕是過問一下，都能拿捏到這方的軟肋，可以拿腔作調，靜觀其變，以圖這方提出商榷時，抬高價碼，以贏得更為有利的局面。
然而，憶堯恰巧運用對方的這種僥倖心理，躲在公司，忙碌地透過網路，向對方公司的好友，發出求助資訊，當然，他是找別的藉口去了解公司的實力，掌握公司的底細，瞭解公司的規模、生產、經營情況，以及目前的狀況，非常快捷地掌握了對方的詳細底細。爾後，他把自己掌握到的資訊及時向李祥彙報。以商討出最佳方案好對策。
李祥不愧在商界混跡多年，可謂老謀深算，他略加思索後，說：“我們應該如此這般”。使憶堯那原本模稜兩可的觀點清晰化，明朗化，有了強硬的站住腳的理由。李祥的交代，憶堯是仔細聽，認真記，以便在進行合同簽約時，穩紮穩打，出手就贏。
這一天，是約定的簽約時間，憶堯胸有成竹，“以逸待勞”，在合同的利益爭執點上，對方與憶堯展開了拉鋸戰，一開始絲毫不相讓。然而，憶堯對對方的心理活動了如指掌，他來了個“拋磚引玉”，“欲擒故縱”，“聲東擊西”，他知道，自己只要執意堅持，同樣不予讓步，就對方急迫成交的心理狀態，是完全可以勝利的。所以，憶堯“笑裡藏刀”，做出還可以繼續後延簽約時間的架勢，擊破了對方的理論界線，他們不得不乖乖就範，作出讓步。以圖當天簽約成功，儘快順利拿到火燒眉毛的資金，救公司的急。
在整個簽約過程中，憶堯由開始的“敵進我退”到後來的“敵退我攻”，靈活運用了兵法上的戰略戰術，打下了一個漂亮的翻身仗。
在簽約結束時，憶堯又恰到好處地顯示出東道主的熱情和殷勤，非常熱情地邀請與會的各位，出席本公司在這家酒店預訂的工作宴，說是工作宴，其實也是頗一檔次的一桌酒菜。憶堯的意思相當明確，為了有緣合作成功，為了我們今後的合作愉快，我代表公司盛情邀請各位參加，各位應當“反客為主”，把這裡當成自己的家，不必客氣啊！
憶堯的一番盛情，對方單位的各位當然不好意思拒絕，他們在酒桌上體味著憶堯話中的深意。
這次合同的順利簽訂，給公司帶來了相當可觀的利潤，為此，憶堯贏得了公司上下的一片讚譽，董事長李祥對他也更為賞識。
從酒店回到公司的憶堯，第一件事，就是把成功簽約，並且對方讓利的訊息向李祥作了詳細彙報，李祥對這樣的喜訊進行了口頭表揚和祝賀。
接著，憶堯把談判成功，順利簽約，對方知趣讓步的情況，如實向遠方時刻牽掛他的媽媽作了詳盡的彙報。他的母親一邊喜滋滋地聽著，肯定兒子取得的成績，一邊語重心長地提醒他，不能被勝利衝昏了頭腦，商場如戰場，稍不留意，便會引起慘敗。要想自己能夠做到每戰必勝的常勝將軍，不一步一個腳印，不刻苦鑽研，是不行的。