第687章 時代在狂奔（1 / 1）
聽到李陽和趙天成的交談，劉強冬一時間激動不已。
在社會上摸爬滾打也好幾年的時間了，他太明白李陽和趙天成這一番對話的意義了。
對於他這種硬體商來說，不說是省內單位的印表機和耗材，就算是僅冰城市內的行政單位在他這採購，那一年下來賺個幾十萬還不是跟玩兒一樣？
當下各個單位都在搞辦公自動化，列印裝置和列印耗材可是個妥妥的大單！
不過現場這麼多人，劉強冬不好當眾表現出什麼來，只是暗暗的在心中打定了主意，定要幫著李陽將園區的第一步踏出去後，便端起了酒杯和同桌的眾人攀談了起來。
吃完了飯，已經是晚上九點多鐘。
大冷的天，晚上的時候還下了一層小雪，李陽索性也就不打算回綏城了。
這個時候還沒有雪地胎這種稀罕物，裝著四季胎的車子大晚上的跑這種路況，還是蠻危險的。
在結束了酒局之後，喝了個微醺的李陽便在趙天成的安排下，和考察團的眾人一起住進了距離經開區不遠的一家國營賓館。
劉強冬也沒少喝。
但是心裡面裝著事兒，他倒是還保持著清醒。
等到考察團的眾人都各自回了屋休息下去之後，劉強冬便敲響了李陽的房門。
國營賓館的環境也就那樣，開啟房門，伴隨著走廊中的發黴味兒撲向自己的面門，李陽看清楚了站在昏暗燈光中的劉強冬。
“呦，東子。有事兒？”
將身子讓開，把劉強冬引進了房間，李陽隨手用一次性紙杯給劉強冬倒了一杯開水，放到了沙發旁的茶几上。
“謝謝陽哥，不渴。”
謝過了李陽之後，劉強冬搓了搓手掌，難為情的抬起了頭來：
“陽哥，今天的事兒，我得謝謝你。”
“你值得是我和趙主任說讓你承接列印裝置和耗材的事情？”
見劉強冬點頭，李陽哈哈一笑：“你這個人啊，臉兒太小。這對我來說不算什麼事情，頂多就是多句嘴而已。而且你也不用覺得這事兒有我和趙主任給你說話就好使，就算是趙主任給你說了話，下面那些單位的採購人員你也得自己去維持。我不過就是想著你大老遠過來，給你找一條近路，別說讓你在這邊賺不到錢瞎混罷了。”
“這裡面的事兒我懂。”
劉強冬咧嘴一樂，道：“不過有你和趙主任說的這個話，就比我自己跑半年的業務要強的多了。”
“嗯。”
李陽也不和他客套，笑著點了點頭：“反正口子給你開啟，以後怎麼做是你自己的事情。你之前在京城那面做的光碟燒錄裝置，面對的客戶大部分都是個人或者是出版公司。可能沒怎麼和國企或者是政府單位的人打過交道，東北這邊吧……官僚作風要比較京城那面嚴重，到時候會來點事兒，好好幹。我本打算明天單獨找你聊一聊的，既然今晚你過來了，我就問問你，你覺得考察團這一批人，有沒有把這個電子步行街做起來的實力？”
面對他的詢問，劉強冬略微沉吟片刻，點了點頭：“應該沒問題。這些人裡面有很多我之前在中關村那面就認識，實力還是有的。其中像徐良他們，以前都是實達和浪潮的代理商，只不過後來實達和浪潮都黃了，他們在中關村那面坐不下去了，這才趕著這個機會來這邊碰運氣的。”
劉強冬這麼一說，李陽一時間還有些懵逼。
在腦子裡過了個彎兒，他才想起來實達和浪潮是個什麼玩應兒。
這兩家，應該也算是前兩年國內PC計算機行業的大戶，做家庭電腦整機產品的。
在94到97這三年，實達和浪潮的家庭計算機做的還算不錯，因為價格相對低廉，很多地方政府採購都會選擇這兩個牌子的電腦整機。但是這兩年因為聯想崛起的關係，這兩個早年間主要靠著政府採購一度輝煌的牌子，已經徹底的萎靡了下去。
外加上自從97年之後，散件組裝機的PC銷售模式在中關村那邊流行起來，像實達和浪潮這種本身就是組裝貼牌的PC生產商，基本上已經沒有了發展空間，先後倒閉。
想明白了這個環節，李陽也就明白了劉強冬說的徐良這些人在中關村混不下去的原因了。
中關村那面現在雖然市場不小，但是經銷商也多如牛毛。
一般能夠拿到的代理，現在都是一個蘿蔔一個坑。他們此前代理的品牌沒了，再想找個新的出路就得從頭開始和其他人競爭。
在這種情況下，就還真不如換個賽道重新發展。
“東子，你也在中關村混了這麼長時間了。這一次來龍江，我看其他人都奔著散裝裝置領域使勁兒，你就沒想過自己代理個什麼整機品牌，在這邊搞一個專營店什麼的？”
李陽之所以這麼說，是因為目前國內PC市場上雖然組裝電腦的風潮已經起量，但客戶主流趨勢還是比較認品牌。
就目前來說，PC電腦領域國內賣的最好的還是聯想的一加一系列。奔騰晶片的“天蠍”、“天琴”、“天鶴”，這三款產品幾乎佔據了目前國內PC市場的半壁江山。
在中關村那面，目前最賺錢的電腦經銷商就是聯想經銷商。中關村那面聯想專營店，等著買1+1電腦的人每天都得排隊，可無償供不應求。現在聯想的產能不行，一個月出廠4000臺，往往不到兩個星期就賣光了。有的客戶乾脆就帶著錢，天天蹲在專營店裡等著提現貨。
但是除了聯想之外，其他的品牌也看到個人電腦的商機。
像王碼、海華、北方等電腦公司先後推出一批家用電腦。家用電腦商店也如雨後春筍般冒出來。
外加上去年聯想又第一個推出“萬元奔騰電腦普及風暴”，用多媒體的概念推銷家用電腦。
國內的長城、方正、同方也都先後進入家用PC領域，直接帶來了家用PC發展的第一個高潮。
可以說，當下98年年末這個階段，正式國內家庭電腦高速發展的開端。
在這個時候搞硬體銷售，不多說也能賺十年的好錢。
“搞不起啊……”
劉強冬苦笑著攤了攤手，道：“你知道為啥考察團的這些傢伙都想選散件的專營權麼，就是現在國內這些電腦品牌的代理費用太高了。就說聯想吧，省代理商光是授權費就得三十萬，有這三十萬……說實話誰還跑到這邊來？他們早在中關村找個好攤位，賣散裝硬體了。不過是聯想，現在家用PC電腦的市場太火爆，就連同方和方正這樣的新牌子，代理費也都在二十萬左右。代理之後也不一定能要來貨，我們來的時候在飛機上就討論過，以目前的情況想要開啟龍江的市場，就得走散件路線，搞組裝機。這邊的消費能力在這放著呢，正兒八經的品牌機，價格沒有低於一萬的。聯想現在打價格戰，1+1最便宜的天蠍還得一萬兩千多一臺。但是我們要做散件的話，配一臺配置差不多的電腦，也就八九千塊。讓老百姓感覺實惠，咱這步行街才有可能做起來。”
李陽點了點頭。
這些事情他還真是不懂。
要是沒有劉強冬的解釋，他怕是又會犯經驗主義錯誤。
他對電腦的理解是十幾年之後的，什麼I3I5那會兒的樣子，可現在的電腦什麼逼樣？
這麼說吧；絕大多數的電腦都沒有單獨顯示卡，都是用集顯在跑。驅動是軟碟機，光碟機都還是稀罕物。記憶體16M還得分兩根8MEDO來插！
至於什麼筆記本？
不好意思。
那東西在當下嚴重脫離群眾，膝上型電腦不是一般人能用得起的。
當下還是小謀子的老謀子，在97年的時候拍了個電影名叫《有話好好說》。
就裡面李保田被姜文砸碎的那臺東芝膝上型電腦，將近兩萬的價格，執行記憶體只有8M，硬碟有520M，顯示器只有可憐的10.4寸。
搖了搖頭，將這些亂七八糟的想法甩到腦後，李陽對劉強冬笑了笑。
“這些東西我也不懂，以後你在這邊就幫著盯一盯。步行街這一塊趙主任給予了很大的期望，回頭我跟趙主任說一說，給你在籌備處掛個顧問的職，以後管理組有什麼不懂的地方，你就多跟他們交流交流。承上啟下，就靠你了。”
“那沒說的！這事兒不用惦記，就算沒有什麼掛職，該幫的忙我還能袖手旁觀不成？來東北就是衝著陽哥你來的，能幫上忙我心裡也高興不是？”
拍了拍劉強冬的肩膀，見時間已經不早，李陽又叮囑了幾句後，將今晚註定要失眠的劉強冬打發回了房間去。
夜深人靜，點了支菸看著窗外洋洋灑灑的小雪，李陽不禁出了神。
剛來那會兒，自己所見的一切都還是那麼的初級。現在隨著園區的成立，感受到電腦時代即將來臨，他一時間有些恍惚。
時代在自己的見證下，正向著自己來時的方向……一路狂奔起來了。
……
迎接完了考察團，李陽第二天一大早便想回綏城。
園區這邊的章程定了下來，又有園區籌建處的工作人員負責協助考察團安家落戶，他留在這邊也沒有什麼意義。
恰巧鄒妮的生日也快到了。
李奉獻的意思是今年老太太六十，今年的生日就大操辦一下，把職工大院的街坊鄰居都聚在一起，大傢伙好好的樂呵樂呵。
早上九點多，辭別了劉強冬等人，李陽就和張克明一起走出了酒店。
就在二人上了車，準備踏上回程的時候，放在後座上的手機突然響起。
看到陌生的號碼，李陽疑惑著接了起來。
大早上的，這誰呢？
當電話那面的聲音響起，李陽的瞳孔猛地一縮。
電話那面的不是別人。
正是和他在報紙上互噴了足足一個多星期的，宋茹華。