第352章 論書鋪的未來（1 / 1）
上將軍府陸雲起身邊，武有冷酷殺手徐彪，文有聰慧管家青梧。
其中青梧跟在陸雲起身邊最久，當她還是個黃毛丫頭。
待青梧把碗筷送到廚房洗好，再回來的時候，瞧見姜佑已經等在前廳，埋頭執筆描描畫畫。
她也默不作聲地回到自己房間，取來紙筆，在姜佑身邊坐下。
青梧生的並不醜陋，反而很美，與青葵有六七分的相似，不過臉蛋上的肉沒有青葵的多，略顯骨感，眼睛也不如青葵的大，小臉白皙，也是小圓臉，一隻巴掌就能握的下。
但由於青梧平時跟陸雲起待的時間久了，養成了不喜歡笑的性子，眼睛也總是往下瞅的緣故，這導致世人很難發現她的美。
姜佑也是無意間發現的，青梧就像是鄰家矮一級學習很好的小妹，冷冷的酷酷的。
身邊坐人，姜佑也停止在本子上的塗塗畫畫，她把手中的本子推到青梧面前。
青梧瞧本子上寫有一句話：若你是書鋪掌櫃，你該如何經營這家書鋪？
當看到這個問題的時候，青梧抬起小臉認真看了看身旁的男人，只瞧他嘴角微微上揚，五官稜角分明，正半邊手托起腮邊，笑吟吟地盯著自己在看，毫無掩飾。
這樣被人赤裸裸地盯著，青梧抿緊淡粉色的嘴唇頗有幾分不喜，可看他並無惡意，便索性隨他去。
若我是書鋪掌櫃，如何經營這家書鋪？
他這是在考校我嗎……青梧心裡想到，心裡略微思索一陣，便張口答道：“若我是書鋪掌櫃，我會提前去其他幾家書鋪觀察，看看他們書鋪裡各種書籍的擺放位置，以便選擇自家書鋪要賣的書.......”
“等等。”姜佑突然出言打斷。
“怎麼了？我哪裡說的不對？”青梧奇怪，看了姜佑一眼。
姜佑抱起自己的雙手，來回摩挲，示意青梧拿筆記下自己接下來要說的“姜氏語錄”。
但青梧並沒有按照他說的去做，反而雙臂環胸，十分不服氣的樣子，要和他理論一番。
姜佑見狀，抿抿嘴唇，說道：“據我所知，我剛入上將軍府的時候，那日隨青葵出來逛街，還能在大通街上找到一家書鋪，可是年後等我們再去看，大通街上那家書鋪因為入不敷出關門大吉了，你覺那家書鋪為何會倒閉？”
這是一個八竿子打不著的問題，青梧並不想回答，可她突然又意識到：如果自己不考慮這個問題，自家書鋪也會有倒閉的那一天！
於是她試著回答，道：“因為大通街鋪面租金高，書鋪利潤小。”
姜佑點點頭，這是個理由，他接著往下說：“那你覺得這家書鋪開業之前，借鑑過其他書鋪書籍的擺放位置嗎？”
還沒完，姜佑繼續說道：“遴選暢銷的書籍擺放在顯眼的位置，確實是一家書鋪掌櫃要考慮的事情，但我要說，這種事情微乎其微，小到不需要掌櫃去考慮，這應該是夥計該考慮的事情。”
“而你這個掌櫃要做的事情是要往大處想，再往遠處說，就是眼界得放高一點，比如，你如何不重蹈那家倒閉書鋪的結局，開一家既賺錢又叫好的書鋪呢？”
青梧細細地聽，並沒有動筆寫。
她不想在姜佑面前承認自己比他弱，或者說不如他。
以往在幽州，她也是生意的一把好手，若不是條件限制，她相信自己能賺的更多。
“說，你若是掌櫃，如何經營？提醒一句，眼界放高，放遠。”姜佑十分認真地說道。
青梧嚥下一口氣，想了一會兒才說：“按照姑爺這個思路，是不是應該考慮咱們自己家的書鋪，比市面上尋常書鋪有哪些不同？”
“對了。”姜佑激動地一拍手掌，在寂靜的前廳裡，聲音很大，但他絲毫沒有意識到，反而侃侃而談：“做生意最大的誤區就在於去模仿別人，可所處環境不同，別人成功的例子還能拿來用嗎？”
姜佑自問自答：“不能，就像在大通街這等繁華地段開書鋪，簡直是找死行為，但一旦開起來，並維持穩定，還有其他書鋪什麼事情呢？”
“所以，姑爺到底要怎麼做？”
青梧很好奇，姜佑到底要怎麼做，才能在不虧本的情況下，把書鋪在大通街的地段開起來。
要知道，大通街是長安縣最為繁華的一條商業街。
敢在這條街上租鋪面，做生意的不是酒樓客棧，就是青樓賭坊，再不濟就是胭脂水粉鋪子。
要知道女人的前銀子永遠要比男人好掙的多。
“第一，和書鋪正對面的許家茶鋪達成深度的合作意向，讓瞎子老許專門說咱們的書，只要聽客沉浸到瞎子老許的故事當中，一出門就能看見對面書鋪賣有故事原著，你猜他們想買書不？”
姜佑笑笑，像極了一個奸商，同時他還說：“來店買書的顧客群體造就我們賣書的書籍題材，就是以故事話本為主。”
“第二，想必你也知曉《三國》在內城熱銷的事實，只前兩卷就鬧的滿城風雨，若只有我們一家書鋪賣後續的故事呢？”
這個世界上，不出意外，除開姜佑就沒有人再能寫出那樣的故事來，而除開《三國》他手中還有無數本類似的書籍，早就立於不敗之地。
“第三，延長產業鏈，提高顧客黏度，這是最重要的一點。”
“二樓？”青梧似懂非懂地插了一句話。
姜佑點點頭：“正是二樓，我們不僅賣書，而且賣服務，二樓專設雅座，為廣大書友提供一個可以交流的平臺，以前各人買各人書，自己看自己的，充其量也就是好友之間說說心得，可現在我們提供一個交流平臺，各位書友可以發表自己不同的意見，提高這本書的話題討論度，這本書就會一直在熱銷榜上，間接提高了書的銷量，一舉兩得，何樂而不為？”
“我們還可以在二樓座位上下功夫，比如茶水，瓜果，天下沒有免費的午餐，想要上樓？對不起，先交點茶位費！”