第94章 良策（1 / 1）
新涼容易到幽棲，晨起輕衫小院西。
蟋蟀草根吟未歇，牽牛竹尾一莖低。
九月底的晝夜溫差更明顯了些，清早沈周短袖短褲出行，稍覺清涼。
一週伊始，沈周終於下定決心開始每天晨跑，他本打算和竹西一起跑的，可她懶得動，沈周只好作罷。
他算是重拾大學的生活作息，七點起床，計劃在樓下小路上慢跑二十分鐘，可三首歌聽完，他已然力竭。
“我現在這麼虛了？”沈周揉著痠疼難耐的腰背，有些不能接受。
大四晚上跑步的時候還能二十分鐘以上，如今就只能堅持十分鐘了，好在竹西沒來，這要是被她知道了，不一定怎麼嘲笑他呢。
休息片刻，沈周感覺好些了，慢悠悠地吃完早餐後，他騎著小綿羊去到書店。
沈周很少這麼早來書店，以至於隔壁超市地老闆娘看到他後，滿臉問好號。
“今天太陽打西邊出來了？你怎麼來這麼早？”老闆娘只在九點之後地書店見過沈周，今天這麼早還是頭一次。
“其實我一直都是早睡早起，平時來得晚是因為我來的不早。”
“？”老闆娘皺著眉搖搖頭，這孩子看樣子還沒睡醒呢，說話都糊里糊塗的。
“你還是再睡一會兒吧，別到時候連錢都算不對。”老闆娘提醒道。
沈周點點頭，道：“我這就去補個覺。”
說完，他開啟書店大門鑽了進去。
依舊是一上午無聊的看店，沈周再次整理出店裡的滯銷書，已經有近兩百本了，促銷活動的開展迫在眉睫。
被各種各樣的書籍包圍著，沈周突然想起前些天的兩個女生，她們上午買了書後，說下午放學還會再來，卻爽約了，而且一下就是好幾天。
“敢放我的鴿子，你倆以後再來買書，價格必定超級加倍！”沈周恨恨想道。
九月的最後一個星期一，依舊過得很無聊。
中午竹西沒和他一起吃飯，學校安排她和辦公室的另一位老師帶新來的美術老師，熟悉熟悉學校環境，最主要的是和他溝通一下教學方法。
竹西沒法拒絕，只好委屈沈周一個人吃飯了。
只有一個人，沈周就沒太認真對待這頓午飯，隨便點了個海鮮炒飯，等外賣的同時，也等著秋露中學的學生放學。
有貓和老鼠下飯，沈周這頓飯吃得很香。
飯後，把櫃檯收拾好，垃圾丟掉，沈周回到書店，正準備坐下，就聽見學校的下課鈴聲。
戰鬥要開始了。
沈周吃飽喝足，準備好應對一天裡生意最忙的時間段之一。
鈴聲落下，隱隱可以聽見喧鬧的人聲，沈周一瞬間好像回到了高中時代，那時他也像現在的高中生一樣，上課疲憊不堪，下課精神抖擻，放學時更是打了雞血一般上躥下跳。
“老闆！老闆！”
清亮的女聲把沈周的思緒拉回現實，他抬眼看去，站在面前的正是那兩個放他鴿子的女生。
好小子，還敢出來見我？
讓我看看你買的什麼書，不給你打二十折，我就不是人！
“買的什麼書？”
“我們不買書。”女生攤攤手，手裡空蕩蕩的，什麼都沒有。
“不買書喊我幹什麼？”沈周本想說不買書來這兒幹什麼，可卻有點不符合職業道德了，哪有趕客人走的道理。
一個女生笑嘻嘻地說道：“你還記不記得那天中午，我說下午還會來？”
沈周淡淡地看了她一眼，道：“放我鴿子，還不買書，你良心過得去嗎？”
“我們是來告訴你財富密碼的！”另一個女生神秘兮兮地說道。
沈周看了看四周，才小聲說道：“說吧，又想整什麼么蛾子？”
“老闆，你說話為什麼這麼小聲？”
“說話太大聲，萬一財富密碼被別人聽去怎麼辦？”
“好像有道理……”
有個屁的道理！
沈周白了他一眼，沒好氣地說道：“有什麼話趕緊說，我很忙的。”
“我覺得你這書店裡少了點什麼………”高個女生環顧四周，得出結論。
“少了什麼？”
方寸書店什麼種類的書都有，有老闆，也有老闆娘，還有一隻成年後就能來看店的狗子，門口停著老闆坐騎，什麼都不缺。
“我覺得書店只賣書有些不合理。”矮個女生說道。
書店難道還能賣牛肉麵？
多新鮮吶。
沈周知道很多書店的不同經營模式，像方寸書店就是單純賣書，也有書店是結合體，比如書和咖啡甜點，或者書和茶水音樂。
這些經營模式沈周也考慮過，不過初期成本太高，而且經營不善的話損失會更嚴重。
考慮到各種原因，沈周才老老實實地開了這間只賣書的書店。
哦不，不只賣書，顧客這不是能點歌嘛。
有書，有音樂，還要什麼腳踏車？
“那你說怎麼才叫合理？”沈周倒想聽聽她有什麼高見。
高個女生說道：“你知不知道明星或者動漫周邊？就像明信片、貼紙、海報之類的。”
“知道啊，這些東西不都是小孩子玩的嗎？”沈周對這些東西自然是不陌生的，他小學的時候就很喜歡買各種動畫片的衍生產品，高中時還買過秦時明月的人物海報，可以說是相當熟悉了。
“偷偷告訴你，明星周邊很受學生歡迎的！”
“都是高中生了，還追星？”
矮個女生小嘴一撅，不滿道：“大學生還追星呢，高中生追星不是很正常嗎？”
沈周自然是說的玩笑話，他高中時也是沉迷熱巴無法自拔，周邊也買過不少，這會兒自然不能說別人追星的不好。
歉意地笑了笑，沈周問道：“這種東西真的很受你們歡迎嗎？”
時代變化快，每一代人喜歡的東西都不一樣，沈周也不知道現在高中生的愛好。即便每代人都有喜歡的明星名人，也不盡相同，他還有很多知識要學。
高個女生點頭，認真道：“食堂門口今年多了一家賣周邊的小店，一直到現在，每天都是顧客爆滿，生意好的不行！”
“既然有一家了，還讓我去湊合什麼？”
矮個女生道：“你傻啊，食堂門口那家賣的要比市場價貴，你只要比他便宜，生意就是你的了！”
沈周明白了，學校的周邊店抓住了住校生不能離校這一點，即使比市場價貴一些，只要不是太離譜，學生們還是能接受的。
至於為什麼不讓走讀生從外邊帶，這個就很簡單了，走讀生的時間也很珍貴，他們沒必要浪費時間，除非和他關係特別好，要不然大部分學生是不好意思麻煩別人的。
另外也有人數原因，秋露中學百分之九十都是住校生，都讓走讀生帶，還不把人累死了。
“我會認真考慮你們的建議的。”沈周很難不心動，這可是一筆長久的大買賣。
高個女生挑挑眉，笑道：“要是掙錢了，可別忘了我們。”
“苟富貴，勿相忘！”
沈周點點頭，如果這事兒能成，兩個女生功不可沒。
這一個下午，沈周都在考慮賣明星周邊的可行性。
這個生意和賣書是不衝突的，有很多書店也會售賣小說漫畫等各類衍生產品，有需求就會有市場，學校裡的周邊店已經證明了市場需求是很大的。
“那我就來分一杯羹了。”沈周決定擇日開設周邊板塊，售賣各種明星動漫等周邊產品。
這並不是搶生意，他是賣周邊的，沈周也賣周邊，又沒用小人手段侵害別人權益，合理合法。
當然，價格肯定要比學校裡的那家便宜，對於消費能力有限的學生而言，薄利多銷才是才是最合適的營銷策略。
眼下還有最重要的一件事--明確高中生的普遍愛好。
演藝圈、音樂圈、動漫小說等等各種各樣的領域，都會有備受追捧的代表。而沈周就是要查清楚這些代表都是什麼，從而有的放矢。
這個工作並不複雜，對每天都很閒的沈周而言，算是一個消遣。
就算打算做這個生意，也得挑個合適的時間，眼下書店尚有兩百本滯銷書，先把這些書處理掉才是當務之急。
“周邊.......滯銷書......”
沈周喃喃低語，要是能在處理滯銷書的同時為周邊打波廣告，那就最好了。既解決了滯銷書，也讓顧客知道店裡有周邊產品售賣，可謂一舉兩得。
“那該怎麼辦呢？”沈周思緒萬千，卻凝聚不出一條有用的資訊。
“老闆，算錢！”
沈周苦苦思索間，竟沒察覺到有人進店了。
抬頭看去，一箇中年男人抱著五六本書，等著他算賬。
沈周看了一眼，中年男人拿的是一系列的兒童讀物。
“一共六本，每本是十五，共計九十。”沈周記住了店裡大部分書的售價。
中年男人很爽快的掃碼轉賬，卻遲遲沒有離開。
沈周稍等了片刻，才問道：“有什麼需要我幫忙的嗎？”
男人搖搖頭，才說道：“我就想看看你有什麼神奇的地方。”
這話把沈周說傻了，他就是正兒八經的普通人，沒有讀心術，也沒有鈔能力，神奇個屁。
“我不明白你的意思。”
“我下班回家後，我家老太太非要我來這裡買幾本書，還說這個書店的老闆不是一般人，可我也沒發現你有哪裡不一般吶。”中年男人解釋道。
中年男人不明所以，沈周卻好像有點明白了。